第25章 送钱上门

第25章 送钱上门 (第1/2页)

正月十五闹元宵，元宵节一过，春节的气氛全无，人们又开始了新一年的忙碌。
　　
　　太平支行的各项业务又回到了正常的轨道。总行派来的实习生也结束了假期实习，电话营销策略完全被短信营销代替。
　　
　　同时，丁乐对支行客户经理分工和分组进行了局部调整。孟阳负责接手吴克伟维护的客户，丁乐担任支行零时负责人后，原来手头客户交由张茂生和费扬维护。此外，丁乐按照AB岗对客户经理重新进行了调整，张茂生、费扬一组，朱光、孟阳一组，形成以老带新的格局。
　　
　　目前太平支行的存款工作已经打开了局面，步入良性的增长通道。现在需要对贷款进行发力。因此，丁乐要求大家尽快调整工作状态，年前大部分精力都放在了组织存款上，年后要将工作重点放在贷款营销上来。
　　
　　丁乐将他对于提前授信的想法，结合太平支行的具体数据，洋洋洒洒的写了四千字的汇报材料，然后带着材料去总行信贷管理部进行具体沟通。
　　
　　到了总行，丁乐首先是去拜访了余建康，春节期间，丁乐本想去他家里拜年，感谢他对自己的关爱，哪知余建康带着妻女去三亚去过年了。
　　
　　丁乐将提前授信的想法详细的向余建康进行了汇报，余建康听了之后很认可，觉得这种模式可以全行推广。
　　
　　总行信贷管理部负责全行贷款的授信审批，丁乐的想法想到得到实现，必须要先过信贷管理部这关。
　　
　　丁乐与信贷管理部总经理马军也是旧识，新员工入职培训的时候，马军曾对新人们进行过业务培训，丁乐那时就与他相识了。
　　
　　丁乐找到马军，把太平支行客户项目经营周期和贷款周期不匹配问题进行了汇报，同时针对这个问题提出了具体的解决方案。
　　
　　马军听完，看着丁乐写的材料，陷入了沉思。片刻之后，他对丁乐说道：“你反应的这个问题很及时，提出的方案也具有针对性，但是......”
　　
　　马军虽然对丁乐的想法和方案都很认可，但是并没有当场给答复。他需要向分管副行长陈辉请示之后才能有最终还是的决定。
　　
　　没有立即得到答复，丁乐也不意外，他也没指望一次汇报就能解决所有问题。丁乐听了马军的话之后，不露声色的说道：“既然如此，我的材料就先放在马总你这里，等候消息了还请及时告知我，毕竟事关开门红竞赛，大家等不起。”
　　
　　从太平支行角度来说，客户经理已经对期限不匹配的客户着手进行调查，只要总行同意，他们随时可以组织客户材料进行上报。
　　
　　从总行层面来说，提前授信这事不难实现，只需要将现有的授信管理办法完全执行起来，同时做好一个工作量的提前即可。
　　
　　隔日，马军给丁乐打来电话：“我和陈行汇报了你们太平支行的事情，陈行原则上同意你们提出的运作模式，他还提出由你们支行先做试点，如果效果好，这种模式将在全行推广应用，这对你们既是鼓励又是要求啊！我觉得这也是对你的一种考验，毕竟你还年轻，对于那些你们支行审批的贷款，要格外慎重，一定要注意防范风险！”
　　
　　丁乐听到之后，顿时暗自高兴，既然总行同意，那他们就可以放开手脚大干一场了。至于试点，丁乐没有太多的压力，他愿意做第一个吃螃蟹的人。后世，到了2016年，国家为力支持小微企业等实体经济的发展，鼓励金融机构加大队小微企业贷款的模式创新，很多金融机构推出无还本续贷的模式，那尺度比现在大多了。
　　
　　丁乐及时向客户经理们转达了总行同意的消息，要求大家抓紧时间，把前期准备的贷款材料抓紧提交支行会办，如果有超权限的客户贷款，会班后还要及时提交到总行审批。同时，他还要求客户经理对客户广泛宣传提前授信的理念。
　　
　　***
　　
　　王宝树是太平镇槐树村的养殖户，早年他曾在蓉城打工，在台资工厂里干了几年之后，回乡创业。
　　
　　回乡后，王宝树用自己在外打工挣得的钱，搞起了生猪养殖，前两年猪肉价格好，他赚了不少。去年他扩大经营，向太平支行申请了30万元贷款用于修建猪舍、购买猪苗。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）