第25章 送钱上门

第25章 送钱上门 (第2/2页)

今年是扩产后第一年，猪肉价格坚挺，春节前猪出栏后，资金陆续回笼，他一算账，又是一个丰收年，但是他却高兴不起来。
　　
　　他的贷款即将到期，回笼的资金还贷款足够，但是贷款还了之后需要半个月左右的时间才能再贷出来，这半个月刚好是买猪苗的好时机，晚半个月对他来说会耽误下一年猪的养殖。
　　
　　他跟老婆商量，为了不影响买猪苗，等贷款还了之后，实在不行就找那些放高利贷的借点应急。
　　
　　就在他进退两难之际，丁乐随着张茂生、费扬一起来到了他的家。
　　
　　王宝树是张茂生负责维护的客户，张茂生见面对他说：“听人说你今年猪卖的很好，怎么愁眉苦脸的呢？”
　　
　　王宝树把自己的情况向三人如实说出，张茂生听完笑着说：“老王，我们来是给你送钱来了!”，于是三人把太平支行最新的贷款政策向王宝树进行了宣传。
　　
　　在了解情况后，王宝树非常高兴，他拉着丁乐的手说道：‘‘你们上门太及时了，贷款还了，第二天就能再贷出来，一点都不耽误我去买猪苗！‘’
　　
　　随后，丁乐三人又跟着王宝树到了他家的猪场实地看了看，猪舍打扫的很干净，王宝树一边带领着三人参观一边介绍道：“春节前猪出栏后，我就找人把猪舍收拾干净了，就等资金到位买猪苗了，你们真是及时雨，解决了我的大难题。”
　　
　　通过对养猪场实地调查，和对上年经营情况的了解，以及对王宝树妻子的印证，王宝树的经营情况被一一核实。随后丁乐三人又对担保人的情况进行了走访调查，担保人分别是村小老师和村委会会计，都是王宝树家庭兄弟，对王宝树的为人和经营项目都表示了解，愿意替他担保。
　　
　　返回支行的路上，丁乐对张茂生和费扬说道：“对于类似王宝树这样的客户，还是要大力扶持，这些处于创业期的客户，一旦我们做到了让他们资金的无缝链接，那客户粘性会很高。”在支行固定的制度学习会上，丁乐将上述内容又再次像大家做了传递。
　　
　　王宝树的贷款在太平支行的审批权限以内，张茂生回来当天就把调查报告写好，第二天一早提交支行会办，会办通过后，他就抓紧时间通知王宝树和他的担保人来办理贷款发放手续。仅用了两天时间就将提前授信手续忙。
　　
　　王宝树在贷款到期当天还了之后，第二天太平支行就将贷款重新发放至个人账户。
　　
　　王宝树看到贷款上账后，再三感谢太平支行帮来他大忙。
　　
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　　经过将近一个月的集中作业，丁乐带领客户经理，将太平支行符合条件的客户都进行了提前授信。
　　
　　客户在贷款到期后，只需来支行办理相关放款手续就可以在极短的时间内再次拿到贷款，客户纷纷赞叹道太平支行的工作效率高和服务态度好。
　　
　　丁乐也将在提前授信过程中发现的问题，进行了详细的分析总结，供总行决策使用。既然是试点，丁乐还是愿意捧点干货出来的。
　　
　　今年开始，国家金融创新将迈出新的步伐，各地纷纷成立村镇银行、小贷公司。同时，互联网金融方兴未艾，P2P模式和阿里模式的兴起，将会引起越来越多的关注，由于进入门槛较低，监管空白，整个行业一开始就处于充分竞争的格局。今后，优质客户将成为各金融机构争相获取的资源，而且随着竞争加巨，获客成本也越来越高。
　　
　　一季度末，迎春“开门红”竞赛结束，太平支行交出了一份圆满的答卷。
　　
　　截止3月末，太平支行各项存款净增2500万元，完成考核任务的125%，存款日平净增1800万元，完成考核任务的180%，考虑到丁乐接受时，太平支行存款还处于水下，实际存款增加超过了3000万元，日平增加超过2000万元。
　　
　　原本丁乐被总行任命为临时负责人，很多人是想看笑话的。一个上班还没满半年的新员工，想把一个业绩连年后退的支行带出困境，简直是痴心妄想。
　　
　　现在季度考核成绩一出，海洲银行从总行到支行都被太平支行的业绩所震惊。