第24章 冲刺开门红

第24章 冲刺开门红 (第1/2页)

除夕前夜，小叔丁建业回到海洲。丁乐爷爷奶奶过世后，小叔高中未毕业就辍学闯荡社会，平日里和家人联系不多，每年只有春节才回来看望一下兄姐。这次回来他高调许多，开着崭新的宝马7系轿车，不仅给家里亲戚带了丰厚的礼物，还在香格里拉大酒店定了包间，年初一中午约丁家一大子吃饭。
　　
　　严格意义上说，这也是丁乐重生后第一次见到丁家其他亲戚。上次在医院，丁乐处于半昏半醒间，到底是哪些亲戚来探望他，他早就不记得。
　　
　　丁乐大姑、二叔、三叔都在机关单位工作，家境都还可以。几个堂兄妹大多都在都在外地读书、上班。丁乐花了半个多小时才将人物关系逐一对上号。
　　
　　大家对于丁乐被提拔为支行行长的事情都很惊讶，当小叔说出他在丁乐的指导下投资股票获得上千万的收益时，大家则变成了目瞪口呆。
　　
　　丁乐只能用运气好来糊弄过关，至于丁建业的十倍杠杆只能归于他自己的魄力或者是赌性。
　　
　　众人对于丁乐的说辞倒是能够接受，丁建业在他们的眼中一直就是那种一意孤行的人。
　　
　　提到股市，大家也就纷纷聊起来，丁建业看大家对于炒股也都是热情高涨，他主动提及如果家里有谁想投资的，他可以代为管理，账户的金额是最好的说服力，丁建业这么一说，大姑、二叔都很心动。对于丁建业的想法，丁乐大致也能理解，富贵不归故乡，如衣锦夜行。
　　
　　丁建业带着丁家众人一起投资，丁乐内心也是赞成的，资金攥在小叔手里总比他们现在心动，到了6000点冲动去接盘要好得多。
　　
　　春节后的首个易日，沪指大跌，这样的调整到也是一个很好的上车机会。市场短暂调整后，2个月内，沪指将一路狂飙，上涨至4300点。
　　
　　趁着大盘调整，沪东重机也回调，连续几个交易日下跌，但是下跌并未突破20日均线，上涨的趋势并未破坏。然后会有数月的横盘、突破、横盘，随着市场氛围的逐渐狂热，能在沪东重机上坚持到最后的股民是少之又少。
　　
　　***
　　
　　大年初一，丁乐休了一天假；大年初二，丁乐准时出现在单位门口。
　　
　　正月里的前三天，支行业务通常是没啥忙的，人们都忙着走亲访友，柜员说是上班，其实也可以算休假。
　　
　　人无远虑，必有近忧。丁乐利用这几天空闲的时间，将今后一段时间支行业务发展又进行了梳理。
　　
　　迎春“开门红”竞赛已经不用再担忧，但是对于全年的业绩来说还是要细细谋划。
　　
　　对于太平支行来说，组织存款固然重要，但是创造效益的则是贷款投放。
　　
　　太平镇主要以种养殖业为主，客户贷款具有一定的季节性。丁乐初来太平支行时就发现，有客户的贷款和其经营项目之间时间不匹配。
　　
　　客户贷款到期后，筹集资金归还贷款，对于有续贷需求的，客户经理再进行调查，组织材料上报总行审批，总行审批通过后，再通知客户办理放款，这期间最快的也要一个星期，正常都要半个月时间。
　　
　　很多客户在需要用钱的时候，根本等不了这么长时间，于是就会选择民间借贷，等贷款审批下来后再还掉。
　　
　　这种方式对支行来说，容易造成客户流失，或者客户贷款用途不实；对客户来说则要付出更多的贷款利息。
　　
　　对此，丁乐借鉴前世的管理经验，提出提前授信的模式。
　　
　　对于支行的优质客户，在贷款到期之前，提前上门进行调查，组织材料，提交总行审批，审批通过后，客户可以在归还贷款的第二日继续申请放款，这样就提高了贷款发放周期，解决种养殖户身们申请贷款的痛点。
　　
　　而当下，海洲银行还是采取传统的房贷审批模式，如果贷款提前进行授信审批，丁乐需要和总行信贷主管部进行充分沟通。
　　
　　沟通之前首先要做好准备工作，那就是太平支行到底有多少客户能够符合提前授信的条件。
　　
　　对于那些不符合提前授信普通客户，丁乐提出限时办结的设想，通过短贷款的调查、上报过程，在支行层面必须在三个工作日内办结，这样可以极大的缩短客户续贷的时间。
　　
　　正月初七开始，支行的业务开始逐步恢复正常。
　　
　　丁乐把大家都召集起来开了一个开门红冲刺会，此时距离一季度结束还有1个月的时间，这期间想要实现业绩100%的增长，还需要努力。
　　
　　节后，随着客户存款可能会下降，丁乐提醒众人不要过于乐观，得提前做好心理准备。
　　
　　

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