第32章 落魄街头的DD
第32章 落魄街头的DD (第1/2页)顾馨的人脉很好，自从我们好上后她就很少再来中心，她已经决意要做未来皇冠大使背后的人了。她不断给我带来高素质的名单：同行的记者、广告公司的老总、以前的师哥师姐……每次沟通的时候她都会陪在我左右，然后不断地对我的沟通策略指手画脚，把我雷得是外焦里嫩。
莹莹是顾馨大学时代的好友，在上海电视台工作。趁着莹莹回津省亲的机会，顾馨把她约出来让我给劈了下。她的经济很宽裕，当场就拿了几千块产品走，并且决定要投入这个生意。为了让她下定决心19200元（12%）起步，作为回报，我不得不承诺去上海帮她起步。
恰逢那时赵毅的大学同学任辉也快要出来了。任辉其实早在赵毅刚出来不久就被我劈过一次，他那时正好回廊坊的母校办事，途经天津去看赵毅，顺带就被我们给收拾了。不过任辉在广州，跟进起来甚为不便，所以每次去广州参加成功岭我们都会把他叫过来熏陶下。任辉是个中尉，因为在军校，所以闲得很，每次去广州都被我们叫过来开开眼，再顺带陪上手领导人吃吃饭，几次下来他也有些蠢蠢欲动了。
那时赵毅正面临严重的经济危机，因为在2003年8月时他自作主张冲银章，压了不少货，帮他缓解经济危机成了我那时的当务之急。赵毅和亚楠冲银章的时候我们恰逢在上海开大会，由于他们的心态一直不稳定，我和雅涵其实是不赞成他们就这么强攻硬上冲银章的，故而那个月也没给他们太多助力。结果在回程途中，产房传“喜讯”——接到电话说他们自己上了，我们一直忧心的事情终于发生了。我们一直担心他们上了银章心态膨胀将来更不好收拾，所以在他们上完后也没怎么在团队特别推崇，为此事赵毅和亚楠一直对我耿耿于怀。赵毅和亚楠也是系统和大会的牺牲品！我们那时再说什么也没用了，他们一切都按系统和大会说的办！
任辉是这么多年来我个人部门中唯一一个起步就投资3.2万元（15%）同时没怎么在他卡上打货的伙伴了，一方面是因为他不差钱，而另一方面也是因为只有这样才能帮赵毅解决实际问题。具体的做法是从赵毅的库存中调2.5万元的货（相当部分是自用、样品以及备货），从天津装箱随车托运带过去，任辉再从广州把钱打过来，余下的备货则在广州直接走任辉的卡，差的奖金一个月后再让赵毅给任辉汇过去。新人一般是万万不能这么做的，但任辉毕竟是赵毅的好友，这样操作产生的后遗症一般不会太大。可任辉对3.2万元起步还是有些犹豫不决，毕竟我们不在广州。为了让任辉安心起步，我不得不再次承诺到广州帮任辉运作一个阶段。
雅涵是坚决反对我去广州的，这样来回无论时间还是资金，成本都十分高昂，但为了帮赵毅解决实际问题，我必须兑现对新人的承诺。5月初，我带上3000元现金踏上了去往广州和上海的火车。3000元现金是我那时唯一能够挤出来的流动资金了，一个DD的收入就是这么一点点花在了美路开拓市场的漫漫征程之中。当拿到任辉汇过来的2.5万元现金时，亚楠喜眉笑眼地说了句：“任辉可真是个大好人呀！”可她哪里知道这背后我付出了多少心血！
到广州后的第一件事就是领着任辉去车站的行李房提货。为了便于新人起步时能够感受到足够的温暖，我个人团队中的每一个伙伴起步时其前期工作我都会亲力亲为。在广州待了整整半个月，店铺打货、成功书店、开盖自用、产品示范、如何讲好OPP、如何远景价值、如何邀约……我几乎是将整个BTC单独对着任辉讲了一遍，并且留下了完整的笔记。因为任辉是一个人在广州孤军奋战，我又讲了大量的起步常识，这种填鸭式的强化培训把我彻底累坏了，也就是从那个时候起，我开始萌生了要写一本足够详细的《新人傻瓜起步手册》，这个愿望直到转年的10月才最终在江西完成。期间，我带着任辉和他老婆明霞去了广州许钻的中心，他们未来会挂在那里运作，也带他们去了茂名参加梁钻的成功岭。这次成功岭可砸了锅。梁钻是周先生的小部门，出身、背景以及奋斗的历程绝对艰辛，可他的部门里就没几个像样的高素质人才，这下可让任辉的老婆明霞起了疑心，原来美路都是这种人做的呀！从此，明霞对美路就不那么热心了。这种情况我后来遇到过很多回，真是让我哑巴吃黄连——有苦说不出！看来，带什么样的人听什么样的课见什么样的领导人，很多时候还是需要讲究一下的。
在广州期间，我一直住在任辉的家中，住宿费算是省下来好大一块，可半个月的消耗还是没能让我剩下多少钱，等我买下开往上海的车票时（为了不影响新人我只能买卧铺），兜里就只剩下六百来元了。那时顾馨跟莹莹说好的，在上海我也住她家，我盘算着这下回津的车票钱总算是有着落了。我那时已经联系了远在上海的杨老师，由她做莹莹的海外推荐人（即银章前的奖金归我，4%领导奖金双方各一半，明珠奖金归她，翡翠奖金我拿，钻石奖金归她），这样我就不至于像在广州时那样辛苦地待那么长时间了。
任辉送我上了火车，带着对上海市场的无限期待，我奔向了那个东方冒险家的乐园，任辉就这样独自一人被扔在了广州。每周两晚从东圃往返越秀中心，单程就要一个半小时再转两趟车，下了课再会后会，回程连趟公车都没有。在广州这样的大城市，每会必到实在是个常人难以企及的奢望。在那样一个美路人遍地开花的美路发源地，任辉很快就孤独寂寞地“死”去了。
领导人再好，可远水也解不了近渴啊。要想在外地市场独立成功运作，没有超人一般铁的意志和火一样的激情，常人是难以做到的！要找就得找像雅涵或是我这样的人，可这样的人世界上并不多。这就是为什么外地领导人多半强悍，而本地部门大多懦弱的根本所在。大树底下不长草，物竞天择的丛林法则早就替我们作出了安排！除了帮新人起步，我们唯一能做的就是反复强调“你是最棒的！”“你一定做得到！”“高峰见！”——总是要给新人一点鼓励的。
大上海，我来了！
火车是清晨七点半到的上海站，站在车站广场大口呼吸着新鲜的空气，我百无聊赖地畅想着莹莹做大后的情景。虽然因为开会也曾无数次来过上海，但这次有前排出来，感觉还是大不一样的。因为是周末，我必须等到九点才能给莹莹打电话，好在还有莹莹家的地址，我便迫不及待地直接打车到她家楼下了。在附近先吃碗最便宜的大排面充饥，我滴个乖乖，一碗面居然要八块大洋呢，这不是明摆着宰人吗？我掂量了一下，硬着头皮还是点了一碗。
终于熬到了九点，一打电话居然关机，反复打了半小时仍然不通，我打定主意直接去莹莹家了。敲开门，一个陌生男人拄着拐杖站在门口，这一定就是莹莹的老公了，我知道她那时刚刚新婚不久。这个腿上打着石膏的男人一脸阴沉地看着我，极不情愿地将我让进了屋。坐在客厅的沙发上默默地看了几小时足球，我们几乎没说一句话，我的内心开始隐隐不安。
中午时分，莹莹终于回来了，她上午临时去台里开会，所以手机就关了机。她老公终于爆发了，两个人在厨房里吵作一团，其间大意是未经他允许就把这么个陌生男人弄进了家，眼里到底还有没有他之类，还想做美路？哼，白日做梦！莹莹的老公醋劲十足，我开始为莹莹能否顺利起步捏了一把汗。
架终于吵完了，莹莹拉着我的行李说出去吃饭，看这个情形家里是不能住了，她要带我到附近找个酒店，我心里不由得暗暗叫苦。酒过三巡菜过五味，莹莹带我来到一家附近的经济型酒店，听她说只要八十大洋一个晚上，我心想还好，还能再坚持几个晚上，可问过前台才知道酒店早已客满。我们一连跑了三家酒店都是如此，精疲力竭的我们终于来到一家三星级酒店的门口，莹莹提议进去看下，一问居然有房，房价300多元一间。莹莹知道我那时已经是DD了，当着一个颇有实力小资的面，我痛苦地掏出了自己的身份证，嘴里还得一个劲儿地说不贵不贵，上海的物价还真是便宜，可心里的血早就流了一桶了。
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