第18章 冲、拼、熬
第18章 冲、拼、熬 (第2/2页)朱安勇是江西人，天津大学生物系硕士研究生毕业后就留在了天津，上到15%以后，他的人脉很快就枯竭了。当年5月，已是15%的朱安勇挥别了天津，将这个伟大的事业带回了老家宜春，从此，我们的江西团队诞生了。雅涵开始频繁地跑动宜春，几乎达到了每月都要去上一回。在老家父母、亲朋的支持下，两个月后朱安勇上到了银章。朱安勇的弟弟朱安生那时还是北京体育大学在读的研究生，他加盟后的几年间又把这个生意陆续拓展到了萍乡、南昌和新余，在朱安勇“死”掉后，朱安生成了江西市场实至名归的领导人。
朱安生是2002年5月出来的，5个月上银章，13个月上DD，2004年的时候一度差点达成明珠（即同一财年同一个月横排3条银章腿），从此朱安生开始以明珠领导人自居，后来他的部门又把他传说成了翡翠。同我们一样，江西市场一开始也是孤悬海外的外地小部门，没有上手领导人的庇佑，打造自己的光环凝聚人气就成了当务之急。
为了美路，朱安生没有拿到硕士学位，也放弃了国家体育总局的工作回到了宜春。从2003年8月达成DD后至今，虽然人聚人散五六次，但由于朱安生的勤奋和努力，这个市场的营业额多数时候还能稳定在银章以上。从2004年9月第一次喊上钻石到2008年8月，朱安生都还只是个DD，他也在熬。他下面的DD和银章们现在大多也都成了“尸体”，可新人们还在前赴后继，他们狂热地相信他们优秀的朱老师会在今年上钻，可我看五年后都未必。
林超和晓东几乎很少去江西的，辅导这个市场成了雅涵和我的责任。我曾十数次前往江西，2005年甚至在宜春和萍乡常驻四个月，而2008年更在南昌长待了一年。在这个市场上，留下了我深深的足迹。朱安生的伙伴们大多是不知道林超和晓东存在的，但几乎没有人不熟识我。我帮朱安生讲了太多课，也出了太多人，以至于很多江西的伙伴更相信我而不相信朱安生。这或许就是我离开后朱安生死都不会放过我的根本原因吧。朱安生实在是没有一点感恩的心态！
翡翠、钻石上不去，可总得有点东西让下面人看到点光亮吧。2003年朱安生还是个金章的时候就买了辆尼桑阳光。他四处宣扬这是美路给他的回报，其实，只有我知道，这是他用未婚妻何玲的存款付的首付，美路的钱只是拿来还贷。他后来在南昌买房装修莫不如此，可下面的人看得起劲，仿佛再奋斗个一年半载自己也可以像朱老师一样荣归故里了。
朱安生现在还是个DD，早年的DD和银章们早已烟消云散。今年，他又搞出来两户银章（一户是囤货4万元上的；另一户是个人数过百的大学生团队）以及一户金章（2004年做的老朋友），他的实际月收入也就1万元左右，除去车贷、房贷、跑市场、跟会以及其他开销，基本所剩无几。前几个月听说他又换了辆宝马5系长轴版，可那之前他还有22万元的外债没有还清呢，真不知道这回他又借了多少钱？但能够刺激市场、激励伙伴，让他们看到希望，或许终归还是物有所值的吧。
作为DD，如果你不能用最快的速度拼上钻石，那么，在无止境的阵地战和消耗战中，你最后就只能是油尽灯枯。在DD这个阶层，死亡率高达90%，只有10%的DD最后有可能上到翡翠。熬，也是需要资本的，不是光有心态就可以的！
金章银章，穷得叮当！直系直系，又直又细！明珠明珠，明明是猪！这些早年我们耳熟能详的歌子，在高阶领导人的口中变成了无比光辉的榜样。什么叫市场开拓奖金（即银章之前的所有收入）？那是叫你拿去开拓市场，不是用来享受生活的！早年沟通部门的时候，我们说，等上了DD你就能见到钱了。可前段时间，从苏州一个不知天高地厚执意要跟进我做美路的12%口中，变成了上了钻石就能看到钱。可我曾经就是钻石，有多少钱难道我还不清楚吗？然后她一本正经地告诉我：“你，跟错了团队！”一个刚做美路才半年的12%就可以教训一个做了七年美路的前钻石，这就是美路人“脑残”后的无知与愚昧。我真为自己曾是他们的一员而感到悲哀！而地狱，仍在无间……美路15年无数的历史证明，每当美路的春天来临时，市场上新一轮的悲喜剧就即将重演。冲、拼、熬，无数美路人苦苦追寻的世界……
这是一首十多年前就流行的顺口溜——《美路赞歌》（原作者为前美路钻石赵笑云），其中最为众人熟悉的莫过于“金章银章，穷得叮当”一句，我多年前即有拜读，虽有夸张之处，但基本道明了美路骗人神话的本来面目！
百分之三，干劲冲天；百分之六，牛气十足；百分之九，夸下海口；
做到十二，负债常有；做到十五，倍感辛苦；做到十八，买货回家；
金章银章，穷得叮当；做到直系，元气大伤；翡翠钻石，众人之上；
几年拼搏，劳累辛苦；家人不顾，总搞聚会；弥补损失，讲课收费；
各大系统，彼此戒备；自吹自擂，互相排斥；制造气氛，巧妙搭配；
策划分享，心领神会；对内误导，对外防备；佣金制度，愚民到位；
步步陷阱，环环相对；保健护肤，样样含税；净营业额，不知所谓；
销售利润，赚给了谁？顾客优惠，心理安慰；平民百姓，多少消费？
同类产品，我最不贵？摇旗呐喊，环保人类；又哭又笑，问心有愧；
广州武汉，走南闯北；车船门票，吃住自费；不干不行，声名所累；
骑虎难下，内心受罪；月月归零，周周开会；部门脱落，夜不能寐；
前期辅导，成了累赘；电话沟通，甲醒乙睡；业绩下滑，梦想破碎；
画饼充饥，自欺腹胃；进退两难，无言应对；公司头奖，塑造领队；
旅游出国，山珍海味；七十万元，激动流泪；一人成功，多少垫背？
热心公益，回馈社会；慷慨捐助，源于诸位；文化在外，用心在内；
老板谋略，谁人领会；体验产品，变相消费；月月卖货，不挣倒赔；
串门听课，领导反对；听话照办，吃亏上当；每月保级，明珠翡翠；
策划冲奖，狼心狗肺；低折卖货，辛苦白费；搞乱市场，混乱团队；
一个银章，百位来赔；囤货归零，受益人谁？钱财耗尽，欲哭无泪；
父母妻儿，何言以对？反思自己，是非不辨，简单相信，洗脑清肠；
群星捧月，掌声鲜花；前仆后继，精神可贵；执迷不悟，自我陶醉；
囊中羞涩，无人敬佩；对比收入，方觉惭愧；赔钱也值，能力具备；
百感交集，自我安慰；专职从事，收入卑微；相互抢线，团队难建；
南来北往，时光荒废；梦想是有，目标错位；自我掂量，自知者贵；
六十万人，盲目追随；不知深浅，节节败退；新老朋友，包括在内；
百万人众，皇冠几位？提到美路，心酸流泪；回首前尘，从新定位；
脱离系统，聪明之最；再不醒悟，实在愚昧；以前不懂，无人怪罪；
明知故犯，天理难容；走错方向，前途不亮；害人害己，形同犯罪；
与人相处，真诚可贵；美路错误，趁早撤退；另选事业，重组团队；
弯路既走，算教学费；赔点亏点，也无所谓；营养美容，样样学会；
运作能力，人人具备；再创辉煌，人称贤惠；众人经历，真实描绘；
接受评论，坦诚以对；实事求是，问心无愧；美路赞歌，令人回味。
初涉美路时，听到有人讲做美路让人家破人亡，不信，而今数年过去，目睹潮水中无数真实的悲欢离合，才知所言非虚。而真正痛苦的，是我们这些曾经信仰过美路的人。没有经历过龌龊，我，不会从梦中醒来……