第19章　严冬

第19章　严冬 (第1/2页)

刚刚加入美路那会儿是兴奋快乐的，虽然物质上空空如也，但精神上却信心满满，每日“N讲”异常的充实。那时美路已经开始慢慢走出冰冻期了，每次去店铺都是人头攒动，打次货没三四个小时根本就甭想出来，这也更加坚定了我们对美路辉煌未来的心理预期。同时，在促成新人打货的时候，我们也更加心安理得了，没有足够的备货你怎么做美路？总不能顾客要个沐浴露也去公司排三个小时长队吧！
　　
　　公安局对美路的监控也很严格，时不时就听说某个美路会场又被抄了，不过领导人会告诉我们那都是一些被取缔的传销分子和**功分子混入美路后的必然结局，纯洁市场对我们有什么坏处？所以这些消息当时对我们并没有造成什么负面影响。记得1996年就加入美路的潘主任（2004年上了翡翠）为此还曾两进派出所，也被当做盲流遣返过，这被作为“坚持不懈直到成功”的典范被大家津津乐道，激励了无数新人奋发图强。
　　
　　我们那时是从来不办优惠顾客的，只要加入，不管做不做都一律营业代表，当时流行的说法叫“占卡位”，说白了就是圈地——先圈进来再慢慢跟进，免得让别人把身份证拿去抢了先，那可就亏大了。我们到处示范、OPP，无论买不买，也不管做不做，把身份证拿过来先办张卡再说，反正服务顾客也是要进货的，要打的货就买在新办的卡上，把60元钱冲出来，轰轰烈烈的办卡运动由此展开。
　　
　　刚加入美路没几个月，到了2002年的1月4日，公司突然宣布停办营业代表卡，对这突如其来的市场整顿，领导人早有准备。从1995年开始，美路公司三停五改，哪年不整顿个三四个月？大家都乐观地觉得最多4月份整顿就该结束了。
　　
　　店铺依然越来越火暴。记得3月间公司有一批特惠多宝（儿童多种维生素）礼盒，打完八折后再打八五折，整个天津市场限供500套，这可是促销顾客的天赐良机啊。得到这个消息，我们连夜动员部门，连同要打的其他货一起，当晚就凑了20万元。为了保证一定能买到货，第二天凌晨不到四点，我和林超作为先遣队就出发了。3月的北方啊，天黑漆漆的，寒风刺骨，我们骑着车赶到公司的时候才刚四点半。本以为是全天津最早的（公司上午10:30才开门），结果到那儿一看，我的亲娘哦，前面已经有六个人了。好不容易熬到上午九点多，公司门口已经聚集了八九百人，里三层外三层，我们被挤在最里面，早饭都递不进来。等到了营业时间，公司却迟迟不开门。公司当然开不了门，因为公司的卷帘门早被我们挤变形了。最后，公司员工不得不跑出来恳求大家稍微让一让。当大门终于打开的时候，人流像潮水一样你争我夺地涌入了公司，楼梯上多少鞋啊，铺了一路。那天，当我们终于拎着货走出公司的时候，已经是晚上11点了。那时，美路就是如此火暴，而像这样恐怖的打货经历我后来经历了可不止一回（2003年“非典”和2004年断货期间）。每当风云际会，我都站在团队的最前排——从加入美路那天起，直至2008年1月10日离开天津，那些可歌可泣的付出心态啊……
　　
　　汹涌无序的市场终于招致了4月1日美路公司对该次整顿无限期延长的严厉通告。公告发布当天，公司一下子就清静下来了，店铺里连个人影都不见，多少美路人在那次整顿中放弃梦想血本无归啊！我们去店铺打货终于轻松了，打单、交钱、提货，前前后后10分钟，轻轻松松。说实话，我那时心里还是很庆幸的，没有赶上1998原始股，现在终于等来了赢在转折点的机会。那时我们团队在天津还很弱小，实在是需要这样的喘息之机。大家都慢下来等待观望，我们却要快马扬鞭力争上游了。
　　
　　虽然心态上是乐观的，但现实的困难还是难以克服。不能办营业代表卡，就意味着新人打货以及销售进货发下来的奖金不能直接汇入新人账户，这不仅会严重影响新人对事业的可信度，而且发展下线（即你团队的合作伙伴，可能是你的前排，也可能是你前排的前排）也将受到更多掣肘。在上海杨老师的指点下，我们很快就确定了对策：
　　
　　

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