第12章　白手起家

第12章　白手起家 (第1/2页)

加入美路是雅涵做梦也想不到的事，而且还是送货上门，雅鲁藏布江终于在南迦巴瓦峰打了个弯，千年的铁树也终于开了花。
　　
　　转天是2001年的10月10日，记得这么清楚是因为那天是双十节。雅涵带我参观店铺，我就在那天光荣地加入了组织，成了在帮的人。加入花了101元，从店铺出来后进成功书店又留下了50多元，我的兜儿里就只剩下了40元，可下半月还有20天呢，这日子该咋过啊？
　　
　　雅涵是了解我状况的，她那时也不好再催促我什么，只是弱弱地在我耳边嘟囔了一句：“笑非，做美路还是要有点货的。”她最终还是没有借给我生活费。
　　
　　雅涵是名义上的金章，我还不知道那时她的团队已经萎缩成一个12%（19200元净营业额）了，团队也只剩下六户七个人，经济状况自然是入不敷出的。不过美路的领导人都十分的能装，况且那时我太想成功也太渴望自由了，好不容易抓住这根救命稻草，傻傻地就这样跟随了。
　　
　　回来后，我就开始去找那些前期准备留学时找过的朋友，这次借的钱少多了，凑起来也顺手。不消十天，东挪西借地就凑齐了1.2万元，拿着产品目录就这样一个人跑到店铺，凭感觉打了9600元（9%）的货。曾在中心看过那时还是9%的林超完整地做过一次示范，连BTC新人起步培训班都没参加，十天后我就拎着产品开始销售了。等到月底雅涵来我家视察，才发现我家里已经改造成一个像模像样的家庭店铺，连销售额都过了3%（1600元净额），记得当时她不要太惊讶哦，下巴都差点没掉下来。
　　
　　从加入美路的第一天起，我就开始改口叫她颜老师了；从加入美路的第二天起，我就是自动波（即具备自动自发、行动力及积极心态的美路人）！
　　
　　平心而论，做任何生意都需要投入，哪怕是摆个地摊儿也得有块塑料布整几个钥匙扣吧，这道理是不需要任何人给我灌输的。但这么多美路难民，问题究竟又出在何处？
　　
　　后来的日子里经历了太多美路人的孕育、出生、成长、发展和死亡。“出人出业绩”是那时我们12%领导人培训（主题包括观念心态、结构框架、如何上银章等）上最常讲的话。刚出来的时候我们都被团队和系统再三强调个人销售的重要性，传销不就是只卖机会不销售才变成一张空网的吗？但慢慢地，当你上到12%该冲银章（8万元净额）的时候，特别是参加完领导人培训后，我们就发现，如果不尽快上到银章产生影响力，那你就很难带动新人带动团队了，你下面的伙伴也很容易失去希望，而靠销售一步一个脚印慢慢地做到银章实在是太慢了。“成功”的捷径就是：拼命出人！
　　
　　

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