第12章　白手起家

第12章　白手起家 (第2/2页)

那时，我们最常举的例子是：出一个合作伙伴就相当于做了一个大单顾客，他还有奖金，还能便宜用产品，何乐而不为？就算做不成功，上一个月课他会用5款产品，上三个月他会用10款，上半年课至少不会少于20款，而上一年他就会永远用产品。激动啊，这么棒的产品，这么好的事业，当然不会有什么心理负担了。但人们忘记了，美路的领导人大多从来就没有认真想过该如何把这些伙伴真正带向成功！他们关注的，只是自己的目标！
　　
　　上银章的速度是越来越快，从开始的2年，到后来的1年，再到后来的半年、3个月、2个月；新人起步备货的金额也是越来越多，从开始的4800元净额，到后来的9600元，再到后来的19200元、32000元、56000元。新人的压力越来越大，领导人的奖衔越来越高，市场的形势越来越好，合作伙伴的心情也越来越急——圈地运动由此开始。
　　
　　作为四个月就上了12%的准领导人，我的头脑还算是比较清醒的。市场运作一段时间后我就发现，新人起步的速度随备货的规模一开始成正相关，但净额（扣除增值税以后的营业额）超过19200元以后，新人起步的速度就与备货规模无关甚至是负相关了。我曾就此事问过一个钻石，他谆谆教导道：“货多点怕什么，还不容易死！”记得当时我就无语了。
　　
　　在整个七年的美路生涯中，我个人的部门（即不含颜钻的部门）没有一个投资备货超过19200元的，有条件的9600元，没条件的4800元，实在太穷的1600元也可以慢慢做。当然，实在多金的来个19200元也是欢迎的。9600元，无疑是起步美路的最佳选择。为这事儿，我和雅涵没少吵架。
　　
　　无论我个人如何认为，被绑上系统战车的团队、领导人以及无数的新人们，他们的命运已经随着市场吹响的号角无法逆转了。上手皇冠大使陈先生在成功岭上面红耳赤地说：“2010年美路营业额将要达到1000个亿，此时不拼更待何时？”钻石们杀红了眼，大错已经铸成！