第22章 总裁的风采（上）

第22章 总裁的风采（上） (第2/2页)

“那请问在你们国家，用你们公司产品的客户群有多少？占了整个市场的多少百分比？”
　　
　　威廉愣了一下，没想到司天幕会突然问这个问题。
　　
　　“80%？”
　　
　　威廉有点脸红。
　　
　　“50%？”
　　
　　威廉不说话。
　　
　　“30%？”
　　
　　威廉动了动嘴唇，还是没有说话。
　　
　　“10%总有了吧？”司天幕的语气里已经有了怀疑。
　　
　　“怎么可能只有10%。”威廉的语气已经明显底气不足了。
　　
　　司天幕收起脸上的漫不经心，严肃的看着威廉：“有没有看看你们S国的财经新闻不就知道了。”
　　
　　“你们的产品在你们国家的占有率还不到20%，那说明了什么？说明你口里所谓的佼佼者在你们国家大众的眼里，其实和其它公司没有什么区别。”
　　
　　“基本上每家公司的操作系统差别都不大，所以市场占有率才会那么均匀。”
　　
　　“即使你们的市场占有率比同行的多一点点，那也只是一个极其微弱的优势。”
　　
　　“现在你们把产品拿到我们国家来卖，简直就是从白菜价直接吼到了鲍鱼价。”
　　
　　“你们要价如此之高，敢问有几家公司承受得起？”
　　
　　“小点的公司在听到你们的报价后直接就被吓跑了；那大一点的公司又还剩几家呢？”
　　
　　“现在需要进购操作系统的大公司，无非就是我们司氏集团、袁氏集团、肖氏集团，比我们三家小一点的也只有钱氏企业、扬氏企业、林氏企业。”
　　
　　“再小的就没有了，即使有也被你们吼的高价吓跑了。”
　　
　　威廉动了动嘴唇，却找不到反驳的词。
　　
　　司天幕不给威廉说话的机会：“现在我们再回到你们的报价上。”
　　
　　“就你们报的那个价格，林氏企业和杨氏企业就算咬牙买下来，也绝对是在帮你们赚钱，他们投资成本太大，加上后期宣传，根本不可能赚得到钱。”
　　
　　“只要他们当家人不糊涂，一定会选择放弃。”
　　
　　“肖氏、钱氏两家和我们家是世交，如果我们三家联手一起抵制你们的产品，那你觉得你们的价格还能高到哪里去？”
　　
　　“现在有实力和我们司氏集团竞争的，就只剩下袁氏集团。但那个只会吃喝玩乐的袁绍，你即使能忽悠他高价买下你们的产品。呵”
　　
　　司天幕眼里闪过轻蔑：“也许你不知道，他们家做主的可不是他，而是退居幕后的袁老爷子。”
　　
　　“你觉得精明一世的老头子会让他儿子花这个冤枉钱，做这份吃力不讨好的买卖？”
　　
　　司天幕说完就靠回椅子上，一脸平静的看着威廉。
　　
　　威廉和他的同伴冒出了冷汗，在场的内部骨干也被司天幕有理有据的分析惊得目瞪口呆。
　　
　　说实话，刚开始找安可公司谈判的时候，他们完全没有从这方面分析过，一直都只在价格上和对方打着价格战。
　　
　　所以他们总是被安可公司的人牵着鼻子走，现在经过司天幕这么一说，他们立马转守为攻，占据了主导地位。
　　
　　众人不禁对这个新上任的总裁刮目相看，几个集团元老更是对司天幕点头称赞，果然是虎父无犬子、后生可畏呀！
　　
　　司天幕看了威廉的反应，勾了勾唇：“不知道威廉先生在来之前有没有对我们国家的国情政策做一点了解？”
　　
　　“我们国家正在大力倡导国家品牌计划，鼓励大型企业自主研发我们自己的产品。”
　　
　　“我相信在不久的将来，我们不但能研发出替换国外的产品，而且还会将我们的产品推广到国外去。”
　　
　　“等那一天到来的时候，你们还会觉得你们的产品是人人争抢的香馍馍吗？”
　　
　　威廉动了动唇。
　　
　　司天幕勾唇冷笑：“当然，你可能会说如果我们谈不拢，其他家又出不了价，你们可以把产品推到其他边境上的国家去。”
　　
　　“可那些周边小国的实力能和我们国家比吗？只怕他们给的价格会更少。”
　　
　　“你们的报价是三亿，我可以肯定的告诉你，我绝对不会花那个冤枉钱，最多我只会出两亿，而且合作的时间不会太久。”
　　
　　“因为我们已经在研发自己的产品了，一经研发出来，我们就会用自己的东西，不但好用而且还便宜。”
　　
　　“如果我给的这个价格你不能接受，那你大可以再去其他公司问问。”
　　
　　“不过我可以向你保证，没有哪家公司的价格会出得比我们公司高了。”
　　
　　“如果你货比三家之后，觉得还是想和我们司氏集团合作，那说不定我就出不到两个亿了。”
　　
　　“因为我在想，生产这个系统的又不止你们一家，而且功能都差不多，我干嘛要花那么多的钱买你们的呢？”
　　
　　“也许，我该再派人多去看看，货比三家之后再做决定。”
　　
　　司天幕边说边兀自的点着头，好像觉得自己的这个想法确实有道理，而且也确实应该这么做。