2120 销售策略

2120 销售策略 (第2/2页)

“从今天起，我暂时代理销售部门主管的职位，你们和我说一下，以前你们在辰氏食品集团的工作方式！”
　　
　　她开口说道。
　　
　　十几个销售人也你看看我，我看看你，由于主管已经被辞退了，所以他们相互都有些推辞的意思。
　　
　　“你来说！”
　　
　　乐纯一看，直接指着其中一个人说道。
　　
　　这个人赶紧站起身。
　　
　　“乐总，我们以前的工作方式是……”
　　
　　他赶紧开口回答。
　　
　　乐纯很仔细的听着，时不时地在面前的笔记本上写着什么东西。
　　
　　“乐总，大概就是这个样子了！”
　　
　　发言的人看着乐纯说道。
　　
　　“你认为这样的方式有什么缺点？”
　　
　　乐纯继续问。
　　
　　“乐总，我认为缺点还是蛮大的，首先辰氏食品集团没有坚定地意志坚持公司一直的做法，在要不要使用添加剂的问题上产生了巨大的摇摆！”
　　
　　“另一个就是对于销售人员的使用上，投入太多收益太少，造成了巨大的出差费用浪费……”
　　
　　“还有就是目前电商已经成为销售行业最大的黑马，我们想现在背靠苏氏电商集团，如果不利用这个优势，那我认为这是一个巨大的战略错误！”
　　
　　这个人继续开口说道。
　　
　　乐纯微微点头，这个人看起来似乎还有点能力。
　　
　　“东海食品集团的销售策略其实不难制定，我们需要的销售人员也不需要太多，我们可以依附鲜果度集团全国范围的直营店作为依靠，进行线下的定点销售！”
　　
　　“另外各大超市的合作维护只需要少量的人就可以做到了，这个以后和市场开发分开，维护的人就是维护，不要维护和开发搅合在一起，最后什么工作都没有做好！”
　　
　　“至于电商销售……我会马上去和苏氏电商集团的苏总去谈，这个问题应该不大！”
　　
　　她开口说道。
　　
　　整个会议还是开的比较严肃的，毕竟是新官上任，公司肯定是要有一个新气象的，没有人敢在这个时候偷奸耍滑。
　　
　　会议结束，乐纯又去生产部看了看，确定了公司继续维持不使用大量添加剂的生产方向。
　　
　　虽然成本高，但是口碑也好。