1656 什么都想吃现成的

1656 什么都想吃现成的 (第2/2页)

“据我所知现在山海市有不少小网红在带货辰氏集团的食品，辰氏集团应该试将这些人的销售额也算进去了！”
　　
　　辰逸淡淡地说道。
　　
　　“这也没有什么问题啊？”钱晓萱问。
　　
　　“电商平台只是这其中的一环而已，而且这已经涉及到了销售的环节，我说的商业模式只是管理模式……比如说康师傅的通路精耕模式，娃哈哈集团的联销模式，加多宝集团的终段管控模式，金江集团的广告招商模式！”
　　
　　“这些模式在几年前那都是红极一时的管控手段，许多公司都在模仿他们的管理，但是你看看现在，这些模式几乎都有些过时了！”
　　
　　“辰氏集团采用的一样是终端管控模式，但是他们只能管控的了自己，却管不了同类型的其他产品，因为目前市面上同类型的其他产品太多了！”
　　
　　辰逸解释道。
　　
　　钱晓萱拿着笔在在自己的小本子上面快速地做着记录，一些不懂的东西，她甚至还做了重点标记。
　　
　　“严哥，这种方式为什么说过时了？”
　　
　　她一边记一边问。
　　
　　“其实无论是通路模式还是终端管控模式，采用的都是人海战术，这种模式在人力成本比较低的时候，简直就是无往不利，可是现在人工成本越来越高，你现在采用人海模式你就等于找死，你有多少钱也不够往里面扔的！”
　　
　　辰逸回答。
　　
　　钱晓萱恍然大悟，她居然找到了自己大学时候上课时候那种强大的求知欲。
　　
　　“严哥，你再给我解释一下其他两种模式的缺点吧？我自己看书的话太慢了……”她哀求道。
　　
　　辰逸倒是无所谓，只不过是几句话的功夫而已。
　　
　　“联销体以前也是非常厉害的，但是它有几个方面必须要做的非常好，才能保证整个模式畅通的进行下去，首先就是合理的通路利润，其次就是畅销的产品！”
　　
　　“当通路利润透明化，产品由畅销变成了滞销，再加上恶性压货就会导致这种模式快速的走到尽头！”
　　
　　他回答道。
　　
　　钱晓萱从来没有这么激动过，她感觉到自己似乎学到了许多东西。
　　
　　“至于另一种广告模式……这个东西的衰落就和现在的互联网时代切切相关了，以前没有网络的时候，一个广告砸到了电视上，那就是进去一辆桑塔纳就出来一辆宝马，只要你肯砸广告，那你的产品就绝对就可以找到销路！”
　　
　　“但是现在不行了，现在多媒体时代碎片化阅读，电视成了老头老太太的主要受众，年轻人有几个看电视的？可是有庞大消费能力的却恰恰就是这些年轻人……”
　　
　　辰逸摊了摊手。
　　
　　说的有点口干，他端起水杯喝了一口，这杯子是钱晓萱的，辰逸也没有在意。
　　
　　“原来是这样啊……我终于懂了！”
　　
　　钱晓萱一副恍然大悟的表情。
　　
　　“那严哥我们现在是什么样的经营模式？”她赶紧追问。
　　
　　“你问我，你问你自己去……你是公司的实际管理者，你也知道各种模式的利弊，那么你就要自己制定一个符合本集团的最好的经营模式！”
　　
　　辰逸没好气的说道。
　　
　　什么都想吃现成的，以为他是超人啊！