第97章

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苏瑾瑶答应着出来，先把这个姑娘仔细的看了一遍，然后从包袱里取出一面小镜子递给她，道：“姐姐看看吧，这镜子里的你才是最好看的。”
　　
　　圆脸姑娘接过来正照着，旁边另几个姑娘也好奇，便道：“给我们也瞧个稀罕呗。你还有几面镜子，拿来给我们瞧瞧。”
　　
　　苏瑾瑶笑了笑，取出最后一面镜子，递给了其中的一个姑娘，然后对其他几个说道：“我身上带着的还就剩下一面了，要是几位姐姐都想要，我回去拿也行。”
　　
　　有个姑娘就道：“那你先拿来看看呗，好的话，我们就买一面。”
　　
　　可这个姑娘的话刚说完，之前那个圆脸的姑娘就直接掏了五钱银子递给了苏瑾瑶，道：“别说，这镜子确实不一样，比我那屋的镜子照人好看多了。五钱银子你拿着，这镜子归我了。”
　　
　　小镜子也卖五钱银子，而且没有还价，这圆脸的姑娘拿着镜子就走了。
　　
　　结果，另一个照了镜子的姑娘也不甘示弱，一样是痛痛快快的掏了钱，把镜子拿走了。
　　
　　女人有时候想要别具一格，有时候从众心理又挺强的，就是别人有的东西她们也要有。但又必须她们拿到的和别人不一样。
　　
　　而苏瑾瑶卖的镜子，可以说是一个人照一个样，只有自己手里的那面镜子照出来的自己是最好看的，这就绝对满足了女人的特殊心理。
　　
　　结果，没得着镜子的那几个姑娘也都纷纷让苏瑾瑶拿镜子过来，还道：“快去吧，我们都等着买呢。不过，也得是给自己照好看，别人照了都丑的。”
　　
　　苏瑾瑶笑着道：“那是一定的。自己的东西当然是自己使着最合适，别人的东西都不够好。”
　　
　　说完，苏瑾瑶把这几个姑娘的脸型、样貌都看了一遍，暗自记下来各自的优缺点，然后准备回去拿镜子了。
　　
　　刚刚下楼，又有两个姑娘围上来，叫苏瑾瑶道：“小姑娘，你就是卖镜子的？听说你卖的镜子可特别呢，啥样的，给我们拿来瞧瞧啊。”
　　
　　“我身上就带着四面镜子，都卖完了，现在就回去拿。楼上还有几位姐姐等着呢，二位姐姐要是也想要，我就再多拿两个过来。”
　　
　　另一个姑娘甩甩袖子道：“行，去吧。不就是五钱银子嘛。咱们红袖坊的姑娘可不看在眼里。”
　　
　　苏瑾瑶暗自在心里数了数，这楼上楼下要镜子的一共是七个人，按照每面镜子五钱银子，她可是又要有三两半的银子进账了。
　　
　　出了红袖坊的后门，苏瑾瑶就朝之前来的那条街快步走去。走几步觉得不够快，索性小跑起来。
　　
　　她来的这一趟，化妆加推销也有半个多时辰了，还真怕回去晚了，那个卖铜镜的老妪先走了。
　　
　　好在两边只隔着两条街，拐个弯再跑一段也就到了。远远的，苏瑾瑶就看到那老妪已经在收拾东西了。不过摊子还摆着，倒是把铜镜一面面的用布包好，正往包袱里放。
　　
　　“阿婆，等一下。”苏瑾瑶喊了一声，一口气跑了过来。
　　
　　不过这一路跑到这儿，苏瑾瑶也有些累了。往那老妪身边的马扎上一坐，先解下背后的竹筒喝了几口水。
　　
　　那老妪看苏瑾瑶跑得这么急，一张小脸都红彤彤的，额角还有汗珠子，就问道：“咋这么急，是不是镜子没卖掉？要是你真想退，那就退吧。你小姑娘也不容易，年纪这么小就出来讨生活，自然也不懂得做生意的辛苦。不过，我也不能全都给你退了，只退两面镜子行吧？”
　　
　　苏瑾瑶喝着水，就一时没工夫回答。等老妪也说完了，苏瑾瑶也解渴了，这才收了竹筒，笑道：“阿婆，我可不是来退镜子的，而是来买镜子的。你别收拾了，快把镜子给我摆出来，我再挑几面铜镜。”
　　
　　“啥？还要？你真的把那四面镜子都卖掉了？”那老妪也惊讶不已。
　　
　　要知道，苏瑾瑶才走了半个多时辰啊。要是往常，她在这街边摆摊一整天，也未必就能卖掉四面铜镜啊。
　　
　　苏瑾瑶点点头，急着道：“阿婆，你可快点把镜子拿出来啊。我还得要七面……不，是八面铜镜。”
　　
　　“哎哎，这就摆。随你挑吧。”老妪一听苏瑾瑶还要再买八面镜子，也是暗自高兴了一下。要知道，这一下子就卖掉了十二面铜镜，这可也算是一笔不小的生意了。
　　
　　苏瑾瑶这是也喘匀了气，挪了挪马扎，凑合到摊子前面来，开始仔细的挑选镜子。
　　
　　苏瑾瑶的记忆力惊人，那七个姑娘的样貌、身段她看过之后就记住了。要再选镜子，也是按照她们每个人的优缺点来选。这样才能保证照出来的人真正好看。
　　
　　这可是个细致活，苏瑾瑶把这老妪摊子上的所有镜子都挑了一遍，这才选出了八面她认为最满意的镜子来。
　　
　　挑好了，苏瑾瑶道：“阿婆，你算算钱吧，这会儿我有银子了，直接给你银子。”
　　
　　“呦，你这生意还真是好呢。”老妪也脸上笑开了花。不过算账可也没停下。算道：“这铜镜大的每面是二钱银子，六面是十二钱银子；小的每面一钱半银子，两面是三钱银子；一共是十五钱银子，就是一两五。之前说好了的，四面铜镜就给你便宜一百文，现在你买八面铜镜，便宜二百文钱。”
　　
　　苏瑾瑶从口袋里掏出银子，一手交钱一手交货，转而包了铜镜就要走。
　　
　　那老妪急着叫住苏瑾瑶道：“小姑娘，你这生意这么好，我还用不用再等你一会儿了？要是还有人买呢？”
　　
　　苏瑾瑶听了就是一笑，道：“不用等了，今天就卖这些已经够了。物以稀为贵，要是一下子卖的太多反而就不值钱了。阿婆，我走了。不过，也许明天或是后天我还来的，要是还有这样的生意，我就到你这来买铜镜。”
　　
　　“那行，我天天都在这摆摊，小姑娘你要是还有这样的大生意，可记得到我这摊上来。”老妪说完，想了想道：“小姑娘，看你跑来跑去的也不容易，何况你一次就买我这么多的镜子，按理说我还应该给你便宜点。可我之前给你的价钱确实没多少利了。我再给你十个铜板，你看中午买两个包子垫垫肚子吧。”
　　
　　说完，老妪从钱袋里又数出十个铜板，递给了苏瑾瑶。
　　
　　苏瑾瑶一笑，也没有推辞，就接了过来。
　　
　　这钱就跟回扣差不多的意思。既然价格不能再便宜了，给自己点好处，也算是有心要结交她这个好主顾了，这老妪还算是心思比较开明的。就怕遇到那种小气的人，明明赚了钱，却还以为自己吃了亏，后悔没有多赚点，那样的人是一辈子都不可能发大财的。
　　
　　苏瑾瑶又是一路的小跑，回到了红袖坊。这次轻车熟路的从后门进去，就见之前要和她买镜子的那几个姑娘已经在一楼等她了。而之前已经买到镜子的那个圆脸的姑娘也在。
　　
　　圆脸的姑娘一见苏瑾瑶回来，就笑道：“小姑娘，你这镜子真是有意思。我照着挺好看的，再给别人照照就真是不那么好看了，可是面相也没变啊，就是说不出哪儿不对劲。我有个要好的姐妹，今天一早出去了，这时候还没回来。我想也给她买一面铜镜，你可还有没有存货了？”
　　
　　苏瑾瑶听了摇摇头道：“这位姐姐，真是不好意思，我这镜子存货实在是有限，这几个姐姐之前订下的，倒是有。你那位好姐妹今天又没在，就下次吧。”
　　
　　

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