第十八章 师傅

第十八章 师傅 (第2/2页)

讲得透彻，思路清晰，不愧是全国十佳，我感觉干这行也能锻炼一下自己，又有一个这样好的业务人员教应该不会太差。
　　
　　于是我对师傅说道：“您看我适合做这个行业么？”
　　
　　“怎么？你想加入？这个行业可苦呀，你受得了么？而且这个行业竞争激烈，不付出努力，迟早是要被淘汰的。你得有个思想准备呀。”她严肃地说道。
　　
　　“我能吃苦。我一定会努力的。您放心吧，师傅。”从那时起梅师傅就成为我的恩师。
　　
　　她本来不需要再发展新客户了。不过为了培养我陌生拜访的能力，让我看着她是如何给客户打电话，如何敲门，如何跟客户寒暄，如何迅速把握客户性格，聊哪些话题，如何切入正题，如何让客户找到自身的资金风险缺口，如何讲险种，如何促成，乃至最后签单，事无巨细，一一点拨，可谓毫无保留，全盘脱出。
　　
　　经过一段时间的陌生拜访，感觉技巧都已掌握，唯独灵活运用，迅速把握对方的性格，切入，促成的火候，还有待提高。
　　
　　而这些硬件都是师傅十几年经验的积累，不是一朝一夕就能练就，世界上最难的事情就是与人打交道。
　　
　　这个行业恰恰练的就是这个能力。梅师傅的家庭是非常不幸的。丈夫嗜酒成隐，经常喝得酩酊大醉，回来就拿梅师傅和孩子撒火，师傅经常被打得遍体鳞伤。
　　
　　无奈只得离婚，独自带着的孩子过日子，家中里里外外都要靠她一人操心，在保险公司还得展业，拓展增员。
　　
　　我不忍心再让她为我展业的事情再操心了。就独自展开陌生拜访，遇到什么不能解决的难题，才去请教她。
　　
　　她鼓励我朝讲师的方向发展，她说这也是多年来张主管的夙愿，希望我们三组出一个星级讲师。
　　
　　对此我特别努力，经常利用业余时间去琢磨险种，如何讲出来让人明白，把每个险种的特点好处深入研究，使客户能看到每个险种对自己最大的好处和利益。
　　
　　从而为深造讲师做准备。