第八章 步步为营

第八章 步步为营 (第2/2页)

两千钱，固然不少，可是只要省一点，还是可以省出来的。可是问题是，不能随意降价，等于他们的优势荡然无存。
　　
　　虽然刘备没有参预销售，可是他也知道，目前他们榕树下最大的优势就是便宜，几乎比别人便宜一半的价钱，是他们最大的优势。如果维持和别人同价，那他们优势就没有了。
　　
　　“这，这可如何是好阿。”这下刘备真的有点不知所措。看的关羽一阵奇怪。何晋便跟他解释，他们流水线作业的方式，如何有效压低成本，从而可以降低售价，抢占市场。
　　
　　可是何晋答应了人家以后不随便降价，那他们的优势就没有了。
　　
　　虽然论起一双草鞋的利润，他们会高一点。可是流水线的优势就在于大量生产、大量销售，若不能大量卖出，在手里积压的话，他们的负担也比人家重。
　　
　　用后世的店家来做譬喻好了，每天开了门，固定就会有那些支出，人事、水电等等。工厂更严重，机械折旧等等。
　　
　　所以，如果不能以低于市场行情的价格大量销售，哪怕刘备他们的草鞋成本更低，也不会更好。也不好说，今天先让人回去，明天有需要再来吧。
　　
　　当然，也是可以。现代很多企业放无薪假，或者说用契约工，来降低产能过剩时得风险。可是，这不是刚接触流水线这样观念的刘备，可以想像得到的。
　　
　　“想来，伯平已经有所应对了吧。”，虽然是个做大事的料，可是刘备乍听之下六神无主。却是关羽身为局外人，发现了何晋老神在在。虽然不懂什么叫榕树下鞋业有限公司，可是他知道何晋和刘备合伙做生意。
　　
　　这生意有何晋的一半，何晋却一点都不慌张。显然何晋已经有了主意，当下关羽就问了出来。
　　
　　“备几乎忘却，榕树下可是有伯平一半生意，伯平又是个好吃之人，这生意没了，就没得吃了。伯平还是速速道来吧，莫要欺瞒我。”
　　
　　“哼，看在云长的份上，今日不多与你计较。”，何晋冷哼一声。他怎么会没有办法，就是要给刘备难看。他可是心眼很小的，这刘备今天差点害他被人打死，没办法教训刘备，也要让他难受。
　　
　　不过看在关羽的份上，不跟刘备多计较，何晋缓缓说出自己的办法。
　　
　　其实这办法，不要太简单了。何晋是答应，一双草鞋与他人同价。可是，他可以搞促销阿。完全可以搞很多活动，什么两人同行，一人免费，或者什么周年庆的活动，买二送一等等。
　　
　　稍微搞些促销活动，很轻易就可以不违背当初的约定。
　　
　　“这……这似乎。”，刘备猛擦汗，不是喝酒的热汗，是冷汗。总觉得何晋这样是骗人，
　　
　　有违道义，，何晋看连关羽都卧蚕眉皱起，一副不赞成的样子，又提出自己另外一个办法。
　　
　　“以后我等的草鞋，专门卖给那些商贩。”。
　　
　　何晋不明白，我说不随便降价，可是找到理由降价促销，这有什么不接受的？有理由就不随便了，当初他做出那样的保证，就安下了这个藉口。可是看刘、关两人，一副你说话不算话的样子，他便提出第二个预案。
　　
　　他们直接转型当制造商。用流水线的方式，大量生产草鞋，自己不卖，专门卖给别人，让别人拿去卖。市场也是有一些人，对于销售很是拿手，只是他们无法摆脱传统观念，还自制自销。
　　
　　何晋主张将这些人都招进自己的体系当中，让这些对销售很有一套的人，转职成为专业的销售人员。只要做的好，他们收入不会比以前差，只会更好。
　　
　　“这样……好像是个办法。”，刘备觉得，光靠别人不可靠。这些人可以卖刘备生产的草鞋，也可以卖别人的。为什么我们不自己卖？想到何晋今天差点被打死，他就不说话了。默默接受了这个策略。
　　
　　“呵呵，看玄德的脸色，似乎对这个方式不太赞同阿。不放心？”，何晋把小几上最后一点饭菜吃完，看刘备答应得很免强，内心暗笑。
　　
　　“被伯平看穿了。备确实不太放心。”，刘备坦然道。
　　
　　“那么，我还有一个办法，这方法非常稳当，风险小，不知玄德可愿意做。”，何晋撮了撮手指，图穷匕见，终于抛出他最后一个办法。
　　
　　也别怪他步步为营，不这样做，怕刘备拉不下脸来，不肯。