第641章【友商的应对】

第641章【友商的应对】 (第1/2页)

MIX和note2延后发布吧。”
　　
　　小咪公司会议室上，与会的雷总开场便言简意赅。
　　
　　小咪公司原计划要在今年10月25日推出的第一款全面屏概念手机，即小咪MIX，和其它友商都差不多，自家的新品发布会都要排在蔚蓝海岸之后。
　　
　　友商都不太敢在蔚蓝海岸之前发布新产品，不然怎么调整(抄作业)嘛。
　　
　　“这……没有旗舰产品发布，公司的业绩恐怕会大幅度下滑，现在没有全面屏手机都不好意思说自己是手机大厂。”
　　
　　听到与会者的发言，雷总不带丝毫犹豫的回道：“发布了也一样，今年全行业就是这个形势，都应该看了蔚蓝海岸公布的数据了吧，Azure-5发布出来，今年全行业的血都要被蔚蓝海岸狠狠地抽干，饱汉子不知饿汉子饥，全行业都没几口剩饭吃了，到时候再库存积压更是要了亲命。”
　　
　　与会的高管们一听这话，也是无言以对，蔚蓝海岸以不到15%的市场份额，至今垄断了全行业80%的利润，一台蔚蓝手机的利润，小咪要卖四五十台才能顶的上。
　　
　　要说不羡慕是不可能的，蔚蓝海岸发布旗舰级新品，价格再破世界纪录，销量还大爆，那必然冲击整个行业。
　　
　　因为智能手机行业已经过了那个爆炸式增量的时代，增长速度已经明显放缓，过不了两三年就可能进入存量时代了，到那个时候想要扩大增长点那就只能从友商身上扒肉了，整个行业的厮杀会更惨烈，仍然会有人出局。
　　
　　小咪公司原计划打算要在今年的10月份和11月份发布红咪4、红咪4A、小咪MIX、小咪note2、小咪5等几款新产品。
　　
　　红咪4跟红咪4A主打低端市场、价格便宜，小咪5主打中端、高性价比。
　　
　　而note2、小咪MIX则是雷布斯打算冲击高端市场的新产品，寄予厚望，希望以此破局公司目前面临的困境。
　　
　　雷总早就已经看出小咪的未来已经很危险了，尤其是蔚蓝海岸的例子摆着的。
　　
　　公司的未来要想不被淘汰出局，就必须要能够在高端市场站稳跟脚，因为只有进入高端市场才能获得高利润，有了利润才有研发资金的投入，从而形成良性的造血循环，在供应商那里也能有底气大声说话，而不是像现在一样跟个孙子似的。
　　
　　蔚蓝海岸就是教科书式的典型例子，现在价格卖的越来越高，技术越来越牛，而消费者也愿意埋单，由此形成了良性的造血循环。
　　
　　反观小咪现在却陷入了一个困局，甚至是死局，大有成也萧何败也萧何的味道。
　　
　　小咪成立之初打着“性价比”、“发烧友”等口号迅速在市场立足，并且在前几年大放异彩，在消费者市场打下了物美价廉的品牌效应，大量的用户对小咪这个品牌的印象就是便宜、性价比高。、
　　
　　就是各种没货。
　　
　　动不动就没货，貌似给外人一种很畅销的感觉，给市场一种很多人想要买小咪手机的感觉。
　　
　　实际上，小咪供货能力不足并不是雷总想要搞“饥饿营销”，而是真的有难处，是真的在供应商面前没有太多话语权。
　　
　　而原因也很简单，接你小咪公司的单子，我供应商不挣钱，谁给的价格高就优先接谁的订单，只要钱给到位，你要什么级别的品控都行。
　　
　　供应商很现实的。
　　
　　小咪给不了太多的利润分到供应商的手里，不是不想，是没有，因为卖的太便宜了，不仅仅把自己搞的难受，如今也不受同行友商待见。
　　
　　因为小咪吧手机价格打下来了，搞的大家不得不跟进，跟着你雷布斯一起卖2000元机器，有利润才见了鬼。
　　
　　国内的手机厂商只有蔚蓝海岸不用跟，而且还在不停的提价，消费者一样买账，赚的盆满钵满，真是旱的旱死，涝的涝死。
　　
　　很多友商其实都怪雷总，搞的大家日子都不好过，市场增量时代还好说，但到了存量时代就是另一回事了，现在大家都想提价了。
　　
　　而雷总也发现了小咪要是不能在高端市场立足，未来将会及其凶险，极有可能出局，但让他感到棘手的是，小咪想要冲击高端市场的难度，相对来说要比其它手机厂商难太多了。
　　
　　因为小咪自己把自己的路给堵死了，品牌口碑建立了，现在大部分小咪用户包括摇摆用户买这款产品就是奔着便宜、高性价比的名头去的。
　　
　　如果没有这个奔头，消费者一句“我为什么不去买蔚蓝手机？”就给你顶回去，口都还不了。
　　
　　

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