第四十章 技能增加

第四十章 技能增加 (第2/2页)

凉风习习的晚上，心事重重的“贤哥”，拿着手机，拿着本子和笔，贼眉鼠眼地悄悄溜进卧室，拨通了王勇超的电话，铃音响了好长时间才听到一声：喂——贤哥——一声浓重的粤腔粤调，“贤哥”愣了一下，玩笑道：师兄，乡音都改了——王勇超“哈哈哈”地笑了，说道：习惯了，这边你不说粤语，不好混啊！两人寒暄了几句，问了问各自的工作情况，聊了聊房地产市场情况，“贤哥”讪讪地说道：师兄，今天有事请教你——不知道你这会方便不！王勇超已经恢复了“乡音”，说道：说吧——贤哥，我就知道你打电话，不是纯粹为了闲聊两句——
　　
　　“贤哥”羞愧地笑了笑，义正言辞地说道：师兄，那我就开门见山了——和广告公司对接，对出街画面、物料等，这些稿子怎么去评判，怎么去说服老板，怎么去说服甲方？王勇超停顿了一会，说道：贤哥——你这问题问得有点大啊，我先给你推荐几本书，你抽空去看看——王勇超一边说着，“贤哥”一边记着。王勇超接着说道：我们经常会碰到没创意、不大气、没有品质感、再做一款条条等类似这样的话，那么怎么去评判，对于你们来说，广告就是为了要买房，就是为销售服务，是销售的号角，首先要着眼于你的营销诉求，阶段诉求点是什么，诉求对象是谁，诉求买点是什么，传播怎样的销售信息；其次就是广告整体，诉求要单一，不要求全、求多，要有视觉冲击性，眼球经济下，谁能吸引眼球谁就赢了，要有延续性，可以形成系列广告；最好具体到广告局部，这里面就会牵扯出很多专业术语，主标是什么、副标是什么，主副标的虚实结合、卖点到买点的转化，细文怎么去阐释，以及不要出现文配图或者图配文的情况；总之一句话，以营销、销售大局为前提，在此基础上形成统一的广告诉求，摄魂夺魄，直刺眼球的画面，并能在后期得到延展、得到延续，加之你们向甲方的详细阐释，就可以很好说服对方！！
　　
　　“贤哥”认真记录完，长吁口气，虽不是全然理解，但有一丝茅塞顿开的感觉，王勇超笑了笑，说道：贤哥，其实说白了，是个很简单的道理，就像找女朋友，你首先要了解清楚女孩喜欢什么样的男生，你身上有什么样的优点，能给人家带来怎样的结果——
　　
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