第二十二章 你是哪一边的？

第二十二章 你是哪一边的？ (第2/2页)

杨岩处乱不惊：“怎么打不开？我们收回老代理商的资格，授权给新的代理商。客户还是那些客户，怎么会打不开市场？”
　　
　　“纸上谈兵！说换就换了？市场是现在的代理商经营了一二十年的市场，是那么容易改变的？收回资格？你能把人家的资源收回来吗？”吴柯句句指向要害。
　　
　　陈轻雁一脸兴奋，看着舌战杨副总的吴柯，她知道这次吴柯一定赢了。父亲看重那些人她一清二楚，各地的代理商和几个厂子的厂长都是父亲起家时的老兄弟。你杨岩的方案再完美，敢动这些人，你就是找死。
　　
　　果然，吴柯话音一落，陈明昌咳嗽一声。让所有人把目光投向了陈明昌，陈明昌抬眼扫了一圈：“杨副总，动代理商，你是怎么想的？”
　　
　　“他们的能力有限，严重影响我们设备的销售。”
　　
　　“你怎么知道他们能力有限的？你下去调研过？你跟他们吃过一顿饭？”
　　
　　“数据就能说明问题嘛，上个月，十七个地市的代理商一共才卖出三台设备。”
　　
　　“就靠这个数据，你就断定是代理商出了问题？”
　　
　　“不单是代理商，还有销售部的思维僵化。”
　　
　　“我问你是凭什么断定代理商能力不行的！你知道明昌粮油设备的牌子是谁打出来的吗？你知道明昌集团是靠这些老兄弟抬起来的吗？”
　　
　　【老兄弟】这个词一出，杨岩突然明白了什么，难道说这些代理商都是陈明昌的人？可是方案已经抛出，现在认怂就是死无葬身之地，但这仗也绝不能再打下去了。原本只是想把吴柯赶走，给陈明昌上点眼药。现在可好，自己的愚蠢方案直接把矛头对准了陈明昌。
　　
　　怎么能体面的结束这场仗？杨岩沉思许久。
　　
　　“杨副总主抓全盘工作，对销售上的细节不太清楚也是情理之中的。代理商是明昌集团的手脚也不能砍，我觉得我们现在需要考虑的是被调整职工的安抚问题。”一直没有发言的老黄一下子支了两把梯子，陈明昌和杨岩都能下楼了。
　　
　　杨岩眼神一亮，向老黄递了个感激的信号：“这件事，我向陈总和诸位做检讨。还是我调查的不够细致，认识的不够深入。黄主任的提议我赞同，我们是该讨论一下职工情绪的安抚问题。”
　　
　　陈明昌并没有立即熄火：“吴总监的方案看起来激进，但没有触及根本。什么是我们的根本？设备制造与销售。其他的业务要搞，但主营业务不能乱呀诸位！换一部分业务员无关紧要，他们不适合销售岗位自然得到适合的岗位上去。我支持吴总监的做法，后续的情绪安抚问题，你们下去自己商量。”
　　
　　这算是肯定了吴柯的做法，这一关算是惊险过了。
　　
　　陈明昌定了调，其他人便放心的高谈阔论起来。几个厂长从心底是感激吴柯的，只是看不清形势的时候不敢贸然开炮。现在好了，大家一拥而上。六七个厂的厂长们分别发表了意见。
　　
　　“吴总监上任才一个月，我们厂的订单就激增1300%，过去我们是朝九晚五工作制，机器一到下班就停。那时候也是不得已呀，近些年来，销售量连年下滑，订单连续萎缩，开工资都困难。这下好了，这个月我们的工资奖金补贴都有着落了，过去欠下的工资也能一并补了。这还真的感谢吴总监的改制，谁要是有意见，让他到工人面前说去！”
　　
　　“就是！过去他们不作为导致厂子没订单，他们拿着集团的高工资，而我们的工人呢？连基本工资都发不齐，找谁说理去？现在好不容易工人兄弟有口饭吃了，你们眼红？眼红你就进厂！”
　　
　　“谁反对吴总监的方法，谁就是砸工人的饭碗！我那里有四千多工人，你们砸个试试！”
　　
　　几个大老粗说话越来越难听，陈明昌忍不住笑了几声：“算了算了，谁敢砸你们的饭碗？”
　　
　　杨岩心如刀割，但还得检讨：“是我考虑事情不周全，我检讨。”
　　
　　陈明昌果断出手：“就是嘛，销售部才多少职工？全换了能有多大乱子？地方上的代理商可就不一样了，他们下面有二级三级代理，他们都养着一大帮子人呐！这要涉及到多少人？再看看几个厂子，工人两万多，现在好不容易订单上来了，还改什么？砸了那两万工人的饭碗？”
　　
　　杨岩面红耳赤，当初陈明昌请自己来可是三顾茅庐，上宾待遇。现在怎么了？说话一点都不留余地了。
　　
　　“陈总，我接受批评，我向吴总监学习，以后多下去转转。”
　　
　　“算了吧！以后你就打理集团总部和地产项目上的事。设备生产销售这一块，你就别管了。吴柯，你从现在起兼任生产联络办主任，几个厂子和地方的代理商都归你协调，直接对我负责。”