第28章 MAN法则

第28章 MAN法则 (第2/2页)

“……”她就知道，不能指望郝酉乾。
　　
　　“因为贵人有事来不了了，我家死老头准备带我登门拜访丹阳郡主，到时候我将你也捎上吧。”
　　
　　“多谢了。”
　　
　　同郝酉乾告别之后，苏音回到了山寨。
　　
　　将燕矶风和小颜叫了过来，她准备对两人进行了一场临时培训。
　　
　　“小颜，矶风，明天我盘下的铺子就要开张了，但是铺子里缺人手，你们愿意来帮我吗？”
　　
　　“当然！”
　　
　　“管饭的话我就去。”
　　
　　“很好。”一手搭上了一人的肩膀，苏音开始了临时抱佛脚的培训。
　　
　　“我先来教你们如何认定客户的购买资格。”
　　
　　“认定客户的购买资格？”小颜和燕矶风不解道。
　　
　　“是的。”
　　
　　说的好听点，是在一大圈人中寻到会购买己方产品的客户；说的难听点，就是用势利眼看人，以迎合有购买力的顾客为主。
　　
　　虽说用“有色眼镜”看人是一个很不好的行为，但为了商场需要，苏音还是决定让小颜和燕矶风了解一下：面对什么样的人该热情一些，面对什么样的人该冷淡一些。
　　
　　清了清嗓子，苏音开始了她的讲课，“在现代，有一个叫做‘MAN’的法则。”
　　
　　M指money，A指Authority，N指need。
　　
　　“小姐，我……我好像有些听不懂。”
　　
　　“听不懂没关系，我会替你解释的。”
　　
　　用树枝在地上写下了“MAN”这三个字母，苏音将“M”圈了出来，道：“这是钱财的意思。”
　　
　　“钱财？”
　　
　　“是的。从M得知，我们要认清顾客的购买能力。怎么认清就不用我说了吧？看看他们的衣着打扮，谈吐举止，将他们分为几个等级。等级高的就对他们热情一些，等级低的就不用那么在意了。毕竟你啰里吧嗦地讲了一大堆，人家连买东西的银子都没有，这不是自讨没趣吗？”
　　
　　举起了手，小颜弱弱地说道：“大当家，这样……这样待人不大好吧？对待每个人应该一视同仁才对。”
　　
　　“若是接受不了的话，就按自己的想法来吧。”揉了揉小颜的脑袋，苏音道：“若是平日，这样待人确实不好。可你们要涉足的地方是商场，一切应当以利益优先。‘商人逐利’这话可不是随便说说的。”
　　
　　近朱者赤，近墨者黑。
　　
　　一想到两个单纯的孩子要被她带坏了，苏音的心里有些过意不去。
　　
　　现在和他们说这些，是不是太早了？
　　
　　可下一秒，她又将这个想法甩出了脑海。
　　
　　为了铺子能够顺利经营下去，一切都是值得的。
　　
　　注意到了苏音脸上的纠结之色，燕矶风拍了拍她的肩头，安慰道：“放心吧，你说的这些比我所经历的事情简单多了。我一定会竭尽全力，圆满完成任务。”
　　
　　“谢谢。”
　　
　　“别，大当家，你一说谢谢之类的话我就有点慌。你不会又要开始忽悠人了吧？”
　　
　　“……”
　　
　　送了燕矶风一个栗子头，苏音不满道：“姐这是散发友爱的光辉，你个小屁孩懂什么？”
　　
　　“恶心。”
　　
　　“……”