第18章 有了不务正业的理由

第18章 有了不务正业的理由 (第2/2页)

“刚才我的手碰了不少脏东西，沾上了各种细菌。拿糖的时候，细菌全跑到糖果上了，那小乞儿吃了能不肚子痛吗？”
　　
　　“细菌是什么？”
　　
　　通过脑内的智能AI搜索了一下细菌的定义，苏音照着“教科书”逐字逐句地替郝酉乾解释了起来。
　　
　　听完之后，郝酉乾感觉自己打开了新世界的大门，心底甚至萌生出了一股想要和苏音一起搞研究的想法。
　　
　　“我不做商人了，兄台！”
　　
　　“我想和你一起做研究，成为你口中的‘科学家’！”
　　
　　反手捂住了郝酉乾的嘴巴，苏音道：“小时候，我想做科学家，爸爸妈妈可高兴了，给我了爱吃的大嘴巴子。你懂我的意思吗？”
　　
　　“……”
　　
　　用暴力遏制住了郝酉乾那危险的想法，苏音开始讲解起了推销香水的正确方式。
　　
　　推销也是一门大学问。
　　
　　在进行香水推销之前，他们还得先分析销售环境并了解顾客类型。
　　
　　“在市场环境方面，香水的推销对我们来说很有利。
　　
　　我敢打包票，金琼府城，乃至整个扬州，只有我这一家能够生产香水。
　　
　　物以稀为贵，这就意味着，如果我们能够打通香水在扬州的商路，暴富指日可待。
　　
　　至于顾客类型……
　　
　　香水属于奢侈品，主要的受众群体为世家小姐和夫人。
　　
　　也不是不可以卖给那些小妾和青楼女子，就看她们拿不拿的出钱了。
　　
　　分析完了销售环境和顾客类型，我们来聊聊怎么让其他人知道香水这一物品吧。”
　　
　　“洗耳恭听。”
　　
　　“光听还不够。”
　　
　　掏出了随身携带的纸笔和砚台，苏音将这三样东西摆到了郝酉乾的跟前。
　　
　　“我一边讲一边替你研墨，你将我讲的重点记下来。”
　　
　　“啊？”拿起笔，郝酉乾呆呆地应了一声“好”。
　　
　　“我们可以先将香水推销给寻芳楼的姑娘。
　　
　　当她们接客的时候，客人一定会被她们身上的味道所吸引。
　　
　　只要他们一打听，我们的香水就能被人知晓了。
　　
　　这个时候，我们也可以借寻芳楼姑娘的手，送客人几瓶香水。
　　
　　送完之后，还可以委婉地提醒一下，叫他们将香水送给自家夫人或是小姐用。
　　
　　很少有女性能够抵挡住香水的诱惑，她们用完后一定会忍不住继续使用。
　　
　　待她们手里的用完了，一定会找人四处打听香水的购买途径。
　　
　　到时候我们就可以借着这股‘热度’，打响店铺的名头。”
　　
　　“推销给寻芳楼的姑娘？”眼珠子一转，郝酉乾大笑了起来，“这个主意好啊！死老头老是骂我不务正业，一天到晚就知道逛寻芳楼，这下我有正当理由来回击他了！”
　　
　　“……”我要是你爹，非抽死你这臭小子不可。
　　
　　不愿见郝酉乾继续猖狂下去，苏音委婉提醒道：“想要约见寻芳楼的姑娘可不是一件容易的事情，小心去了处处碰壁，连人家的房间都进不去。”
　　
　　“多大点事儿，你再给我写几首诗不就好了吗？”
　　
　　“滚，我没那么多诗可以让你挥霍！”