第1295章 对各家直播平台的一次形象侧写

第1295章 对各家直播平台的一次形象侧写 (第1/2页)

从裴总那边回来之后，赵旭明立刻回到自己的办公室，着手拟定方案。
　　
　　这个方案拖的时间比较长，主要是赵旭明一直在纠结，没办法彻底敲定大方向，一些细节问题更是无从谈起。
　　
　　现在既然裴总拍板了，那么这些细节完善起来就很简单了。
　　
　　整个方案都是赵旭明提议的，裴总只是对方案做出了一些小的改动，所以写起来很快。
　　
　　赵旭明一边快速地捋顺方案，一边深挖裴总这种改动的深意。
　　
　　“裴总没有对方案的内容进行大改，就说明我的理解很正确，裴总对此相当认同。”
　　
　　“只不过我的方案存在一些小瑕疵，被裴总给指出来了。”
　　
　　“我得好好分析一下。”
　　
　　赵旭明开始从自己这个方案最原本的目的入手，结合裴总给出的调整方案，综合分析。
　　
　　首先，这个方案的目的，肯定是为了放弃一些短期的利益，而换取更加长远的利益。
　　
　　更准确地说，就是用短期内卖转播权的一部分钱，换取GOG比赛的热度。
　　
　　如果兔尾直播那边也能分到一些热度，那就更好了。
　　
　　赵旭明就是本着这个思路来做的。
　　
　　从长远来看，热度怎样才能更高呢？
　　
　　显然，播的直播平台越多，能看到比赛的人数自然也就越多。
　　
　　有一小部分观众习惯了在某个平台观赛，一旦换了平台，他们可能会不太习惯；而且，有些观众可能单纯忘了比赛正式开赛的日期，或者之前没太关注，但在自己常用的平台上看到了，自然也会点进去。
　　
　　所以，为了让GOG全球邀请赛的热度最大化，最好是所有直播平台上都有直播，而且都放在首页，那才最好。
　　
　　如果真卖了独播权，只有一家平台能播，那么短期来看赚钱肯定多，但热度方面会稍微有些影响。
　　
　　当然，这也无所谓对错，毕竟对很多观众来说看这个世界赛是刚需，换个平台而已，多大点事。就算卖了独播，也不一定就会降很多热度。
　　
　　这个热度和钱具体如何取舍，是个比较复杂的问题，每家公司都有不同的答案，而且这些答案可能都算不上错，只是个选择的问题。
　　
　　但对于看问题一向长远的裴总而言，未来的热度显然全面优先于短期的盈利。
　　
　　所以赵旭明才提出了这个方案。
　　
　　这个方案的中心思想就是，尽可能地降低门槛，让小平台也能以相对可以承受的价格拿到赛事的转播权。在保证一个最低值的前提下，小平台少花点，大平台多花点，价格在大家可承受的范围之内。
　　
　　而且，让各家平台用宣传资源来折价，也是用短期收益换长期热度。
　　
　　很多人觉得，直播平台已经花大价钱买了比赛的转播权，肯定会把最好的宣传资源全都砸上去吧？
　　
　　这还真不一定。
　　
　　因为直播平台在推荐位的考量方面也是比较复杂的，会受到很多因素的影响。
　　
　　比赛的热度虽然高，但它给平台带来的是热度，不一定是实实在在的收入。给推荐位，性价比不一定会高。
　　
　　如果同样的资源给到一个平台想要捧的、很能带动观众充钱的主播，说不定养这样一个主播能给平台带来更多的价值。
　　
　　而且推荐这个东西它是有边际递减效应的，比如首页有三个大推荐，第一个大推荐给了GOG的比赛可能效果很不错，但再给第二个、第三个，效果可能就直线下滑。
　　
　　而这些资源如果给别的赛事，或者一些大主播，可能综合起来效益更好。
　　
　　所以，直播平台买了比赛转播权之后，也不一定会推荐资源全都拉满，而是会结合平台的实际情况作出调整。
　　
　　有些平台甚至会故意压推荐资源。
　　
　　因为他们觉得，赛事的观赛玩家都是刚需，就像商场里买家电的那群人一样，既然进来了，就算在顶楼，他们也是一定会去的。
　　
　　观赛的玩家也是一样，已经到这个平台上了，随便在首页的边角放一个入口，只要让大家能找到GOG全球邀请赛在哪，那大家都会点进去的。
　　
　　所以，最好的推荐位给GOG全球邀请赛反而有些多余，直接给一个滚动的条幅就够了，其他的推荐位正好借此机会给到其他的主播，给网站拉一拉营收，捧一下自己的人。
　　
　　如果GOG一家独大那还好，但现在毕竟还有ioi，而且两款游戏的世界赛是同期在打的。
　　
　　在直播平台上面必然存在一些竞争，导致GOG能拿到的推荐资源无法最大化。
　　
　　现在的这个方案，就可以名正言顺地把要求的推荐位写在合同里，毕竟表面上腾达已经对钱的问题有所让步了。
　　
　　如果是明码标价的一锤子买卖，再朝这些平台要推荐位，稍微就有点名不正言不顺。
　　
　　赵旭明把整个方案的思路给捋顺了一遍，感到非常的满意。
　　
　　能在这么短的时间内想出这个方案的我简直太棒了！
　　
　　当然，他也没有忘记，这归根到底还是因为裴总的提示。
　　
　　刚开始的时候，赵旭明的思路完全没有打开，提出的三个方案也全都是比较保守、中规中矩的方案。
　　
　　而在裴总给了一点启发之后，赵旭明的思路一下子被打开了，这才想出这么特别的方案。
　　
　　现在赵旭明有点理解腾达的负责人为什么一个个都那么生猛了。
　　
　　因为每做一个方案，都能得到裴总的指点，这可都是言传身教啊！
　　
　　日积月累下来，这种提升可不是闹着玩的。
　　
　　当然，现在整个方案还有一个赵旭明暂时不太理解的地方，就是裴总指出的那点改动：要求把收费的规则改一改，从根据平台观赛的实际人数收费，改为根据平台赛事直播间的热度收费。
　　
　　这么改必然会出现一个漏洞：某些平台可能故意把热度调低一点，这样就能少掏钱。
　　
　　“也许是裴总算准了，这些直播平台都会打肿脸充胖子，宁可多掏钱，也一定要把热度调上去？”
　　
　　“嗯，有这个可能。”
　　
　　“毕竟这些大的直播平台最要面子，热度越高，财报越好看，才显得自家平台现在蒸蒸日上。”
　　
　　“谁要是主动把热度调低了，丢的面子基本上可以等同于实际的损失，因为传递给外界一个比较消极的信号，会有很多负面影响。”
　　
　　

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