第022章 众人拾柴火焰高

第022章 众人拾柴火焰高 (第2/2页)

说完，带头将三杯白酒逐一呑了下去，大伙纷纷仰脖一饮而尽。
　　
　　秘书在旁忙把空酒杯逐一斟满。
　　
　　第二轮三杯酒，杜建新起身说道：
　　
　　“这里没有外人，欧阳是我干儿子，到京都地盘上销售药品，初来乍到的不容易，请诸位叔叔们多关照。这三杯酒由我们父子俩敬诸位，我们干了诸位随意！”
　　
　　说完他和欧阳瑄一起各连干三杯。
　　
　　董科长赶紧起身表态道：
　　
　　“哎！请老领导放心，欧阳小侄以后的事，我们定当关照，首先从我市场科开始。”
　　
　　“放心！你那我怎会不放心呢！”杜建新哈哈大笑起来，众人也跟着大笑。
　　
　　后面是自由配对敬酒的互敬阶段，欧阳瑄端杯逐一敬诸位叔叔们三大杯……
　　
　　越到后面大家酒兴越浓郁，这样推杯换盏，相欢言笑，欧阳瑄不知道自己喝了多少酒，晕头转向的。
　　
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　　由于干爹杜建新的介入，工商分局很快作出了限期1周撤下药店广告贴，罚款3000元的处理决定。
　　
　　欧阳瑄到工商分局签收了处理决定书并交了3仟元罚款了事。
　　
　　这场本来火烧连营的广告风波就这样戛然而止，偃旗息鼓。
　　
　　公司市场推广部制定了一套详细的OTC市场推广计划。
　　
　　产品的广告宣传定位：纯天然肠胃动力药
　　
　　产品的广告宣传口号：家庭必备良药
　　
　　产品的广告宣传媒介和方式：城市晚报，当地电视台；药店里的橱柜、橱窗广告，大堂内的招贴画，X展架
　　
　　产品的外包装重新设计，把宣传定位内容和口号放入包装的醒目位置。
　　
　　当然，这些所有的广告内容经申报G市工商行政管理部门批准，拿到文告批文然后又到京都市工商部门备案才全面执行。
　　
　　这叫吃一堑长一智，先吃点亏未必是坏事！
　　
　　随着业务全面开花，销售额突飞猛进，欧阳瑄的事业达到一个新的台阶。
　　
　　到七月底，京都市场将各片区OTC组剥离后重新成立全区OTC推广部。
　　
　　任命欧阳瑄为推广部经理（片区大主管级）
　　
　　欧阳瑄采用集团式推广模式，将重点放在市区，将市区划分成东、西二个片区，张大林负责东片区，自己兼任西片区主管。
　　
　　药品除了大型连锁药店由公司直接配送外，其余各药店委托一家医药公司统一配送，统一扣率，统一管理，及时结束了之前几年的到处窜货的混乱局面。
　　
　　偏远郊区就釆用医药公司自然配送加返利促销模式进行。
　　
　　推广部内部政策公开，采用分级提成核算制，既提成与销量挂钩，销量越高提成比例越高，片区主管的管理费也是基础点+奖金的方式。
　　
　　这一举措极大地调动了广大业务员的积极性和主观能动性。
　　
　　销售技巧和要素采用定期分享交流的方式，让新员工能尽快成熟起来。片区内部对新员工采取传、帮、带的方式，让落后分子有人监督，不使他掉队。
　　
　　为了培训更多的新员工能尽快成长，欧阳瑄充分利用有限的空余时间，编制了一本培训教材《OTC市场操作手册》这是公司自成立以来，首部自编的实用型教材。
　　
　　教材的使用得到京都市场的好评，大区总监张佳丽更是赞赏有加。对他特别的认可，十分褒奖！不但是住宿，还将市场部的黑色捷达车配置给他。
　　
　　总裁程有福更是暗暗称赞，准备用心将他培养成为全国OTC总监。
　　
　　培训教材《OTC市场操作手册》经公司专门印制，配发到全国各市场。
　　
　　近期欧阳瑄名声大噪，踌躇满志。
　　
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