第011章 大包干销售模式

第011章 大包干销售模式 (第2/2页)

随着啤酒一瓶瓶打开，三个人已经喝了不少，可是三个人工作家常的聊的正嗨，似乎没有停下的打算。
　　
　　酒店服务员又搬来了一箱啤酒，看着地上的空酒瓶，三个人已经眼睛迷离了。
　　
　　最后好像是章尚荣老婆打车过来，开车先将黄以讯和欧阳瑄送回驻地，然后才载着倒在车座上的章尚荣回家的。
　　
　　欧阳瑄回来时，张大林他们点着蚊香，只穿裤衩，光着身子都睡觉了，因为第二天要早起。
　　
　　通过晚餐喝酒聊工作，欧阳瑄把大概想要知道的情况都了解一边。
　　
　　首先现在驻地的单位，也就是欧阳瑄从事工作的单位全称：『X制药公司』京都市场部城东片区工作站6组。城东站主管是章尚荣，6组组长是黄以讯。
　　
　　怎么听起来就像电视剧里‘军统’特工组织。
　　
　　这说对了一半，欧阳瑄入行后才知卖药人的辛酸和秘密，这工作在初级阶段就是‘地下工作’，地位卑贱，江湖人称‘药耗子’。
　　
　　『X制药公司』是92年成立的公司，93年下半年由公司创建者程有福携公司全部资金，带着张佳丽等一帮销售人员开创的第一个市场，也是一场豪赌但最终成功了。
　　
　　章尚荣、王兵等现在各片区主管就是当年开创京都市场的元老们。
　　
　　经过四年多艰苦卓绝的努力拚搏，到97年底京都市场销售额刚突破1500万元，销售回款突破1000万元。要知道全公司97年底销售回款才3000多万元，京都市场占全公司1/3比。
　　
　　『X制药公司』目前的销售模式与国内大多数药企一样，采用‘自建体系的大包干模式’。
　　
　　所谓‘大包’：就是以市场部为单位的底价结算制，公司给市场部每种药品一种底价，市场部和业务员自负盈亏。
　　
　　业务员没有工资、没有差旅费一说，只提供合法的药品和宣传资料等，业务员只能靠卖出药品收回款有了提成，才有收入。
　　
　　这期间的生活费、车船费、开发费等可以向主管申请借支，主管向市场部经理集中申请；市场部经理每年都有向公司借支预算。
　　
　　也就是说，一个基层业务员的老板就是工作站主管。
　　
　　他可以决定你的一切，包括去留、工作，当然包括提成比例。虽然公司有严格的比例政策规定，但每个主管或多或少都要盘剥下面的业务员。
　　
　　『X制药公司』主要以纯中药制剂为主，治疗心脑血管疾病、心脏疾病、胃肠消化道疾病、妇科，也有仿制抗生素类西药。主要以颗粒剂、胶囊剂、片剂为主，现在正在研制针剂方面药物。
　　
　　公司主要以处方药RX为主，主要在医院内开处方销售，只有一种非处方药物OTC，叫‘五味消安’的消化系统药物，可以在药店柜台销售。
　　
　　整个京都市场部有近20个片区，80%的片区都专设一个组为OTC组。
　　
　　城东片区6组就是OTC组，主要负责整个片区OTC五味消安的药店销售。
　　
　　黄以讯虽为组长，他实际是跑医院临床促销的，只是主管章尚荣亲信，代管帮着拉些货看管一下业务员，每销出件货，章尚荣给他一定的管理费。
　　
　　按章尚荣主管的安排，欧阳瑄先跟着张大林实习十天。