第36章 皇帝的新衣
第36章 皇帝的新衣 (第1/2页)高二的时候，曾去过雅涵家里帮她补习过功课。她家那时在天津水上公园附近一套单位分的别墅里，可惜好景不长，有人私下举报说她父亲住房超标，结果上边下来一查，作为一个高级干部没超标呀，可她父亲很生气，坚持从别墅里搬了出来。从此，别墅成了雅涵心中永远的梦，也成了永远的痛！
上过翡翠后，雅涵就“分期付款”换过了一辆四十多万元的原装进口福特。车本是雅涵父亲离休后开建筑公司的时候为了撑场面买的，后来公司被迫清盘，为了还清公司外债，也为了帮家里减轻负担，雅涵用三十多万的价格“分期”买了下来，这样车子就还能留在家里，父亲的面子也能保住。那时，我一直建议她要换就换辆二十多万元的尼桑蓝鸟，又气派还不贵，还是新车，要达到影响新人的效果应该是足够了。可雅涵觉得那辆进口福特全中国才只有3000辆，开出来那才叫一个震撼，种种考量之后，雅涵终于还是“买”了下来。
早年美路时，社会上买车买房还不是一种很普遍的现象，于是有车有房成了炫耀成功的标志，也成了无数美路人向往追求的目标。刚入美路那会儿，店铺门口停放的还多是些自行车，偶见一两辆破旧的大发、夏利，随着市场的发展，店铺门口的车也多了起来，雅涵马上拿出例证美路的可行性，我们那时都深以为然。
大颜经理和牛经理在美路之前就是有车的，那是辆破旧的二手大发，真是破得不能再破了。上完银章后他们直接就贷款买了辆帕萨特，那是团队的第二辆车，牛经理的魄力实在是无人能及，我对他的敬仰之情犹如滔滔江水……刚买完新车不久，牛经理果真就出了新前排。红英算是大颜经理、牛经理的老相识了，他们做美路也是早就知道的，现在突然开着新车回来，红英开始有些心理不平衡了，她跑过去踢着帕萨特的轮胎说，凭啥你们做美路就能买好车，我也能买。红英就这样加入了美路。看来，买好车提高影响力还是确有生产力的，自那以后，团队的好车一辆接着一辆，唯独我的车成了全团队的笑柄。
早在1996年我还在上大二的时候就拿了驾照，毕业后两年升的经理。那时，我出门办事都是开着公司的车来来往往，所以进美路后每天要骑着自行车在路上奔波六个小时以上是非常痛苦的，这还不算跟进顾客、讲解产品的时间——在特大型城市里做美路没车是异常艰辛的，而最令我刻骨铭心的，是一次雨中的经历。
2003年4月的一天，那时的我已经上过一次银章了，我像往常一样把七八个大袋产品挂在了车把上，那些是我全天工作需要的所有工具、书籍、杂志以及要送的货。因为家远，又要跑很多地方，是不可能一趟趟回家的。上午拜访完所有客户后，天就开始下雨，我赶紧跑到深度伙伴马钰的单位，她那时还在兼职，到了我才知道原来是人工降雨，怪不得天气预报连提都没提。等了半个多小时，雨越下越大，我实在等不起了，跟顾客约好的时间也越来越近，而我还要骑二十多千米赶过去。我向马钰借了雨衣，自己都不舍得穿，用雨衣盖好了车筐里的货，顶着大雨就出发了。一路上我骑得飞快，路过卫国道顺驰桥的时候，桥下已经积起了好深的水，我骑得又快，根本看不见水面下潜藏的大坑，只听咣当一下，我连人带车整个给摔了出去，人、车、货都泡在了水里。等我爬起来一看，傻眼了，蛋**给摔瘪了，B族、VE和胡萝卜素的标签都给水沤烂了。那天，当我把货交到顾客手上的时候，我很不好意思，看到我浑身上下的脏水，顾客也没说什么，但从那天开始我就下定决心一定要买到属于自己的车了。整整一个月疯狂地打拼，我终于又一次上了银章，那个月我的收入1.1万元。五月末，我又找人借了1000元，凑齐1.2万元付了首付，终于把那辆枣红色的松花江开了回来。从此，我就可以把所有东西放在车上，再也不用马钰每天早晨给我发什么天气预报了，哪怕天上下刀子我都可以照常工作的啊。
新车被我命名为“宝马**”，别看才4.5万元，可该有的啥也不缺啊，代步美路绝对是够用了，一个人做事总得量力而行吧。这是团队的第三辆车，从此，我真正步入了有车一族。虽然大家都对我的小车感到新奇，可就是这辆车却被团队的领导人们笑惨了，这种档次的车子也开得出去？还怎么影响新人出来？直至六月上手陈钻来津钦点我的小车接送，大家才停止了对我善意的嘲讽。团队的好车后来是一辆接一辆，这股风气从牛经理那里就没能开个好头。
DD若彤买了千里马，红宝石如芝买了三厢Polo，DD朱安生买了尼桑阳光，DD英凤买了海马福美来，DD羽琪买了别克凯越……甚至我那刚上银章不久的赵毅和亚楠都偷偷卖了房买了辆三厢Polo。这些车很多后来都没能保住，羽琪是借钱买的车，最困难的时候是我帮她把车处理掉的，九万多元的车款那时还不足以偿清她全部的三十多万元债务。
我的车每月还款980元，养护平均每月700元，即便这样2004年拼DD的时候我都难以保证月月及时还款，其他主任的车都比我好上一倍甚至两倍以上，他们的状况就可想而知了，我至今都无法申请信用卡就是拜那时所赐。跟顾馨在一起的那段时间，为了减轻压力，我不得不将“宝马**”租给了一直买不起车的林超，养车钱他出，每月再额外付我200元；跟顾馨分手后，我和林超就开始共用那辆松花江好长一段时间，按千米数收成本费——我和林超就是这样患难与共的难兄难弟。
林超申请了很多信用卡，不断地刷卡透支再还钱，几张卡倒来倒去地套现搞得我都快晕菜了。而我是从来不用信用卡的，我记得巴菲特曾经教育他的孩子们要远离信用卡，所以无论林超怎么劝我，也无论我多困难，我都从来不办。林超临移民加拿大前欠了银行很多钱，为这事他焦心了很久。美路人是很喜欢办信用卡的，寅吃卯粮，反正美好的未来就在不久的“将来”。而出来混，早晚是要还的！
2003年末的时候，乘着刚开始拼钻的间隙，雅涵一有空就拉着我四处看房。我们那时看了很多高端楼盘，也特别关注了别墅。万科水晶城的花园情景洋房那时才刚开盘不久，4000多元一个平方，我很心动，一直怂恿雅涵买下来作投资。不到三年，那儿的房价一路飙到了1.2万元一平，雅涵错过了最佳的投资良机。对天津市场的地产动向我一直是颇为关注的，那时，一室一厅、两室一厅、三室两厅这几个板块都已经相继火暴过了，按照股市的板块轮动理论和人们追求更高品质生活的心理追求，接下来花园洋房应该是最有可能成为暴涨的房型。城市别墅Ⅱ期那时我们也去看过，比较经典的德系和法式风格，当时就给我们留下了很深的印象。能够拥有别墅一直是雅涵的梦想，她一直很羡慕陈先生澳洲那栋4000平方米的豪宅，她甚至豪言成功后也要一幢像《飘》里那样的庄园，过几十个佣人伺候的公主般的生活，还要拥有自己的海岛……她的梦想真的很大，比我的要大得多。而我没有太多欲望，我只渴望自由。
对于雅涵做美路，她父亲一直都是不赞同的，上到DD后晚回家，她妈妈居然连饭都不给一口，冷言嘲讽那更是家常便饭，而做美路几乎是天天晚回家的。上到翡翠后，父亲依然觉得她走错了路，得不到父亲的认可一直是雅涵心中的痛。她常大言不惭地对父亲说：“你的别墅就包在我身上了！”对于三女儿夸下的海口，父亲总是觉得过于玩笑。2004年4月间，雅涵开着车带全家去看房，当走到城市别墅Ⅱ期时，她父亲一眼就相中了那里的联排别墅。那套房子308平方米，首付就需要73万元，雅涵很快就下定决心把它买回来了，对于还贷的压力，父亲拍着胸脯说：“放心，还有我。”那时雅涵才刚上翡翠不久，手上也只有三万元现金（你也可以理解为一个翡翠上年的纯收入）。雅涵开始四处活动，她搞钱的功力实在一流，常常让我佩服得五体投地。不消20天，70万元资金很快就到手了，有的免息，有的年息5%，有的年息10%，雅涵不去搞私募着实有些可惜。
别墅拿下后，雅涵的父亲很自豪。那时团队上钻的声势正如火如荼，他第一次出席了美路的大会，也出席了大港新中心的剪彩典礼。在舞台上，雅涵的父亲第一次表达了对儿女们做美路的自豪之情，他开始逢人就念美路的好。半个多月后老人在海南溘然长逝，他是幸福的，如果再晚过两年看到团队的惨状，真不知道他心里会作何感想！我那时因为跟顾馨的事正跟雅涵闹着别扭，没有正式将我以男朋友的身份引荐给父亲一直是雅涵心中的遗憾。
我们后来又在城市别墅的会所和样板间里搞过几次活动，有了别墅的样板示范，大家的拼劲也更加高涨了。后来，每当团队需要拼搏的时候，雅涵就带着大家去看车看房，建立梦想寻找动力。但除了她的家人和我，那时没人知道雅涵借了多少钱。她成了整个小区最年轻的业主，这样的胆魄和搏性后人又有几人能及？每月还款1.6万元后来成了雅涵最大的负担，这还不包括首付所借70万元需要陆续支付的利息、本金以及车款。父亲的突然去世让后来雅涵期待的资金全都没了着落，在2005—2007连续三年的团队大滑坡期间，雅涵一度为了资金捉襟见肘。2006年，雅涵几乎一年都无心美路，团队也顾不上管了，家里的两套房一套卖掉了，一套做了转按揭，可庞大的资金空洞还是欲壑难填。
刘生是银行的信贷部经理，后来的银行副行长，九月的钻石庆功典礼他也被身为客户的雅涵邀请了过去。对美路的远景价值，他还是颇为心动的，只可惜后来因为雅涵连续欠贷半年多几乎被浦发银行起诉，刘生的美路梦破灭也就顺理成章了。2006年9月回津后，我接手了别墅的所有事务，那时，能尽快把别墅出手以解燃眉之急已经成了雅涵对我唯一的要求，我就是从那时开始涉足地产销售的，整整五个月的卖房历练以及后来的再次置业，成就了我今天准备转型地产的深厚基础。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）