第22章　八千里路云和月

第22章　八千里路云和月 (第1/2页)

记不清开过多少会了，也记不清到底讲了多少课，七年美路，除了示范、OPP、邀约、跟进、打货、送货，剩下的就几乎全都是关于开会的记忆。
　　
　　我是个爱学习的人，还没做美路的时候就常常跑去听美路的课，一方面是给雅涵面子，一方面也想兼收各家之长，毕竟做旅游的人要成为杂家，什么都要懂上一点才好。有时候雅涵好久不给我电话，我还会主动问她有没有课，好安慰一下她那颗受伤的心灵。
　　
　　刚入美路时，团队弱小，甚至没有能力自己开课，就跑到旁部门去蹭。记得加入美路的第二天，跑去旁部门潘主任在黑牛城道的家庭聚会，那天的主题是“如何从9%上银章”。乖乖，那时我连货都还没打，幸亏没听死，那时我的生命力可真是够顽强。
　　
　　在美路，你是什么奖衔就该听什么阶段的课，超越级别听更高阶的课，被“毒死”的几率是很大的。一方面是因为你在美路中经历尚浅很可能会消化不良，另一方面也是因为你还没有更高阶的身份、心态与既得利益。
　　
　　不管怎样，能有课听就是我那时最大的幸福，特别是在做美路的第一年，每天面对种种冷遇，一回到家里就开始盼望中心聚会（即每周两次的晚间例行培训）的日子。我几乎一直是超越阶段在学习，作为团队的拓荒牛，那是我们当时无法逃避的责任。
　　
　　美路的第三个月，经过雅涵的不懈努力，上海的杨老师终于可以给我们一些票去参加她在上海的会议了。我第一次见到了传说中的杨老师（1998年前美路中国的传奇女性，璀璨国际第一户DD，美路华东区第一户钻石，2004年双钻）。那是一位很睿智的女性，充满了人性的洞察力，从中国到澳洲再回到中国打拼美路的人生也充满了传奇。从那之后一年，我们经常能够去上海聆听她的教诲，杨老师也曾是我美路路上一位很重要的人生导师。
　　
　　那时流传最广的就是雅涵的求学经历，因为离杨老师太远（中间有1户明珠、2户翡翠），因为拿不到明珠奖金，所以我们做得再大跟杨老师的关系也是不大的。于是，在雅涵还是个3%的时候，就可以变卖首饰一年去上海七次，这种极度渴望成功的精神最终感动了杨老师，当然，这种精神最后也导致了我们感情的失败。
　　
　　从天津往返上海一次是辛苦的，因为没钱，就只能坐硬座、啃泡面，住酒店一般也是六个人一个标间。当然，酒店也没少找我们麻烦。会议期间几乎是很少睡觉的，会后还有会后会（即晚上培训结束后的跟进会），会后会结束后还有领导人单独沟通，回到酒店大家还要卧谈个把钟头，畅谈下人生理想什么的，不到凌晨三四点不可能罢休，而第二天还得早起继续开会。说真的，没点死都要成功的精神，一般人是根本熬不住的，美路人形象地把这种事叫熬鹰——熬得住的就是老鹰。呵呵，多么贴切啊！想成功？熬鹰先！
　　
　　熬鹰于我还在其次，不断增高的会议成本那才真叫人吃不消。去一次上海六百多元，去一次广州八百多元，早先那会儿大会门票还是三百元呢，这是我美路早期压力最大的一块。办法其实就一个字：借！
　　
　　很多大会都是一票难求的，通常情况下是雅涵从领导人或旁部门那儿一次性拿多少张，然后我们每人再分包，我们拿到票后再进一步分包。如果等你统计完有多少部门能去、有多少新人会来，黄花菜都凉了！这时代变化快，没人会等你！所以，每逢大会，我们都是没有约人就先买票的。等拿到票后，再想办法把和这些票相对应的人一一邀约过来。很多时候，一些朋友被身边的美路人死拖活拽，就是因为如果没人去这些票就全得打水漂。几十上百元一张，那些票都是钱啊，不管去的人能不能出来，起码内心对自己有个交代吧。人约黄昏后，鸽子满天飞！凡是做过美路的朋友，想必体会都很深吧。
　　
　　会算是开完了，可最挠头的事儿接着就来。开会的票是你买的，可约了那么多新人钱该找谁要啊？全部自己掏，下次就开不起会也约不起人了；找朋友要吧，人家会说是哪个让我来的哦？这是笔很难理清的人情债。如果朋友听了大会动了心，找他要钱还在情理之中；可对方完全是冲你面子去的，那这个单恐怕还非得由你自己来埋不行。美路人花在这上面的钱可真是海了去了！后来，雅涵告诉大家，如果你很看好一个人，那就你替他买票，出来一个不就全都赚回来了吗？然后就开始举我的例子……
　　
　　这种姥姥不疼舅舅不爱的日子过了一两年，等到了2003年8月，我们终于拼上了翡翠，上面所有的领导人一夜间都惊奇地发现，当年那颗毫不起眼飘落天津的小种子，不仅发了芽，居然还开花结果了。于是，我们几乎一夜间得到了所有领导人的青睐。远在广东的陈钻不仅允许我们继续参加他在广东、广西的大会，还会帮我们弄广州周先生的门票，甚至还能动用他的关系搞到陈先生在全国各地的大会门票；上海的杨老师也及时伸出了橄榄枝，不仅要求我们参加她华东地区的每一次会议，而且还要在大会上分享、主讲。
　　
　　

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