第16章　死，也要死在冲锋的路上！

第16章　死，也要死在冲锋的路上！ (第1/2页)

美路天地任翱翔，在美路的世界里有三座最高的山峰：银章、钻石、皇冠大使，一山望着一山高。每个美路人，从出生那天就背起行囊踏上了这一程又一程艰难跋涉的冒险之旅。从加入美路那天起，我就渴望着银章，上了银章就有了影响力，就可以证实OPP里那些纸上谈兵的数字并且挺直腰杆地亮出自己的存折，让那些“等你成功后我们就来”的朋友们哑口无言。
　　
　　在2001年的美路中国，市场还处在春寒料峭的复苏期，我们那时最大的困扰就是美路公司传销的恶名。于是，刚等朋友落座，我们就正襟危坐地摊开一张《××日报》（上面有美路公司两个整版的形象广告），非常严肃地开始了如下的对话：
　　
　　笑非：“请问这是什么报纸？”
　　
　　某某：“《××日报》。”
　　
　　笑非：“《××日报》是机关报，你认为传销可能在机关报上打广告吗？”
　　
　　某某：“应该不能吧！”
　　
　　笑非：掀开报纸，“你看，这是什么？”这之后，产品示范、OPP再顺序展开……
　　
　　自1998年“4•21直传销风暴”结束后的三年里，美路这只美国大老鼠在中华大地几乎已经是路人皆知了，只要一提美路，人们最自然的反应就是：“哦，传销啊！”这就如同2004年后新人们一提美路别人就问“你卖几折？”一样，这是今天的新美路们想都不敢想的情形。
　　
　　应该说，那时4%领导奖金貌似“可超越”的制度和这份报纸对坚定我们“美路不是传销”的信念还是功不可没的。为了不把新人吓跑，我们那时可真是无所不用其极。
　　
　　父亲的出山给了我极大的支撑，不出四个月，大学同学郭颂的起步备货再加上父亲整组业绩做底，我在转年的2月就冲上了12%。出人出业绩，要靠销售点滴做起，速度的确慢得可以。上了12%，就好像攀登珠峰到了大本营，似乎银章已经在眼前遥相辉映了。
　　
　　那时，我几乎每隔几天就会跟上过银章的雅涵唠叨一遍：“什么时候我才能上银章啊？”看着那些死活都很难请得动的主任们（银章、金章和DD的统称）在舞台上挥洒自如，鲜花、掌声……银章，几乎成了我连梦里都渴望登上的巅峰。似乎上了银章我的美路就已经成功了。在1998年以前，上银章一般是需要两年左右的，2001年的美路中国，银章，还是一种稀有动物！
　　
　　业界同仁小万是在旅行社做业务时的旧识，他那时是九寨沟国旅驻津办的代表，他的加入很快给我带出了北京通州付姐的市场，这是当时整个大团队第一个真正意义上的外地市场，从此，一个12%就开始了每周一次的北京—通州之旅。一次从北京返程，我在长途车上累得睡着了，结果仅有的400元被小偷摸走了，我真是欲哭无泪啊，我连坐公交的钱都没有了。可惜，北京市场活跃了不到几个月，付姐就萎缩成一个分享型顾客了。
　　
　　不过还好，高中同学黎江的加入及时填补了北京通州市场萎缩后留下的空白。黎江那时看着我们两个高中同学忙这忙那，出于好奇和尝试很快就入伙了。他那时加入之急迫，甚至等不及钱凑齐就径直杀到我家甩下800元拿了净额4800元的货就走。刚开了几次家庭聚会，两个月后，黎江直接就“挂”了。黎江“挂”了以后，又径直杀到我家把一堆开了封的产品扔给了我，可那时他还没把打货的钱还清呢！看着一堆货，对于一个连吃饭都困难的12%，着实让我难受了很长一段日子。黎江在天津日报社留下的几根小苗后来全都成了顾客，我半年后上银章时有很多销售额就是从这里挖掘出来的。
　　
　　杀了夏明翰，还有后来人！经过持续近半年的跟进，我高中时代另一个最好的朋友赵毅出山了。赵毅家和我家算得上是世交，他母亲和我父亲在同一家医院的同一个科室上班，我们又在同一所高中同一个班级学习，他和雅涵算得上是我整个高中时代最要好的朋友了。赵毅那时还是个外事警察，但渴望自由的他从上班那天起就向往着外面的世界，美路“自由”的天空让赵毅非常动心。
　　
　　赵毅那时刚刚新婚不久，为了结婚、买房，他欠下了四万多元的外债，为了能让他顺利起步，雅涵和我可没少费脑筋。我们当时有一整套促成新人借钱打货的流程，几经分析，赵毅终于下定决心借钱做个9%。那还是2002年的8月，刚开始的日子，美路的主力还是他的太太亚楠。亚楠是保险公司的营业主任，对销售和增员驾轻就熟，他们几乎是一上来就很积极的小组。
　　
　　赵毅和亚楠后来辞了职、卖了房，一年后上了银章，两年后离开美路时又贱卖了车还债，再后来听说他们也离了婚。赵毅是正式和我绝交的唯一一个伙伴、一个朋友。我知道他恨我，虽然对他辞职、卖房、卖车的事我都是事后才得以知晓的。但赵毅把一切甚至离婚都归罪于我，我也难辞其咎——因为正是我把他们领进了美路这炼狱般的大门。
　　
　　我用尽了全力想挽回这个朋友，可赵毅还是决绝地走了。赵毅是我美路七年心中最大的痛，直到2006年我花落广州时，我都还时常会在梦中与他对话，那时，赵毅已经“死”掉两年了。赵毅离开后，他下面的小组如浮云散尽。及至2006年底我回到天津，才把赵毅下面的吴昊从“太平间”里给拖了回来。吴昊去年追随我离开了美路，没有我，颜钻是领导不了他的。2007年，吴昊下面又出了银章，这个两个月就上主任的外地小伙子辞掉了英资企业的工作，至今仍奄奄一息地在苦苦支撑。这是我最难以回首的美路往事，真不知道赵毅是否能明白我对他的一片心意！真的很对不起，赵毅，要是没有美路，我们一定还是最好的朋友。
　　
　　从2月上12%，到7月底赵毅出来，再到10月美路一周年，我的业绩始终都在风雨中飘摇，从12%到9%再到12%，每月都起起落落，业绩跳跃得就好像心电图。那时，雅涵常在大会上分享她上银章的经历，那股子不上银章这月就跳楼的气势鼓舞着我也不断奋勇向前。我终于在10月天津成功岭最后抢话筒（即上台喊目标）的环节冲上了舞台，我那时是大会司仪，谁也抢不过我啊。记得我当时豪气干云：“这个月是我加入美路一周年，我死也要上银章！”可现实是我只上了个大12%。那时我们常说，求之上而得之中，求之中而得之下，求之下而不得！毕竟上月才9%，银章没上去，但业绩还是比上个月有所增长，下面的人丁也添了几口，心中稍许安慰。
　　
　　

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