第五十四章：他两关系是不是不正常（求推荐 求收藏）

第五十四章：他两关系是不是不正常（求推荐 求收藏） (第1/2页)

与预期比较一致，Peter和Alex两人技术方案的评分都一边倒的倾向于实力最强的企信宝，但是企信宝的首轮报价要比另外两家高出百分之接近40%。
　　
　　综合得分计算出来，即使是在价格比另外两家高出40%的情况下，因为价格比重只有30%，企信宝仍然以总分第一胜出。
　　
　　Allen和木子两人来到Terry办公室汇报采购结果。
　　
　　进门坐下，木子开口说道：“综合评分结果出来了，企信宝胜出，首轮价格高出两外两家约40%，经过谈判仍然要高出25%左右。”
　　
　　Terry看向Allen：“你的建议是？”
　　
　　Allen想想说道：“从技术方案的评分来看，两位老板都有意用这一家，目前行业上主要是企信宝，企信通，通眼查这三家三分天下。”
　　
　　“通眼查实力相对弱一些，主要服务小型的客户；企信通居中，主要服务中型客户；企信宝实力最强，技术也最好，在规模客户这个细分领域里面他们是一家独大。”
　　
　　“就像买一辆宝马和一辆本田，价格肯定有所不同。”
　　
　　Terry又问木子：“你怎么看？”
　　
　　木子也点点头说：“我基本赞同Allen的意见，征信查询服务这两年才兴起，在电商行业EB是行业里带头吃螃蟹的企业，经多方了解目前确实没有很好的价格对标渠道。”
　　
　　“不过考虑EB的这块招牌，能为企信宝带来更多的客户流量，所以他们合作意愿还是满强的。”
　　
　　“一开始企信宝团队的人口风很紧，只同意降价5%，我凉了他们两天。”
　　
　　“后来他们经不住主动向我询问情况，我告诉他们如果降价5%他们就会拿不下这个项目。”
　　
　　“进而他们同意降价10%的时候，我告诉他们如果降价10%则只签半年合同，”
　　
　　“半年后重新进行供应商招募，那个时候市场和技术更加成熟，还不一定是不是用他们。”
　　
　　“这样他们有些着急了，答应我如果签一年可以有15%的折扣。”
　　
　　“我认为签署一年合同是比较合理的周期，毕竟前期还有个性化定制的门槛，频繁更换供应商成本更高。”
　　
　　Terry看了一眼Allen和木子，说道：“我没有什么意见，如果这个系统开始运作，带来的收益将远远不止使用系统的费用，所以稳定强大的服务和系统能力才是最重要的。”
　　
　　“老板们在现场方案评比的时候，也看到了这三家公司实力的悬殊。”
　　
　　从办公室出来，Allen叫住了木子，说道：“你去整理下项目资料，我来发邮件给Peter和Alex进行审批。”
　　
　　木子想起那天晚上Terry交代自己只需要做好本职工作，其他的不要多管，也不要多想。
　　
　　木子便点头说道：“好的。”
　　
　　……
　　
　　Allen的结果汇报邮件很快得到了Peter和Alex两位老板的确认，木子开始着手和企信宝签署合作协议。
　　
　　EB流程健全，各个环节的审批链条很长，花了半个多月的时间才将协议签署了下来。
　　
　　一切就绪，只欠东风。
　　
　　根据Terry确认的范围，即将着手对所有EB营销类供应商进行一次彻查。
　　
　　这几年七个事业部积累下来的营销类供应商数量超过了两千家，单凭Terry团队想要获取其他六个事业部所有营销供应商的资料，这是极其敏感，也是不可能的。
　　
　　Terry办公室里，Terry理所当然的对Allen说：“Allan，前期整个项目的推进非常的顺利，现在终于于可以进入实质性阶段了，你这边尽快拿到peter的系统权限审批，然后从系统去调取所有营销类供应商的数据。”
　　
　　Allen的眼睛暗了暗，嗅到了一丝风险，他打太极的说道：“这样啊，关于数据的部分，我确实也没有怎么经手，木子一直在主导这个项目的跟进，这项工作由他来负责吧。”
　　
　　别说数据部分你没有怎么经手，其他部分你也没有怎么经手啊，你经手的不过是老板汇报的环节！
　　
　　木子在一旁面色平静淡定，内心却波涛汹涌。
　　
　　Terry不置是否的说了句：“Allen，你知道吗？Peter昨天还跟我提到，他认为你的工作能力非常强，征信系统的项目推进有序。”
　　
　　“他还特别嘱咐我，后续要把这个项目盯紧一点，尽快给他一个进一步的汇报。”
　　
　　“前期一直是你在主导和老板们的对接，现在突然换成木子，老板们会怎么想？还以为我把你从项目撤出了呢。”
　　
　　

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