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第六三二章 从源头掐死

第六三二章 从源头掐死 (第1/2页)

不知道怎么的,方辰突然想到了,自诩不是华夏企业,而是国际企业的某想。
  
  作为一个民族企业,却忘记了最初的信念,着实是有点可悲可笑可叹,要知道某想曾经也是高举民族企业,振兴民族经济大旗的存在,而也正是因为华夏人民对它的支持,某想才有后来的辉煌。
  
  但是方辰相信,某想也必将为自己的所作所为,付出惨痛的代价。
  
  强本弱枝,重华夏,轻国外这样的发展战略,只要擎天存在一天,那么这样的发展战略就必须贯彻到底。
  
  甚至,他相信总有一天,华夏人民会用自己智慧的头脑,勤劳的双手,将华夏打造成世界最大,最重要的市场,使得不但华夏企业如此,全球所有的企业也莫不以华夏的市场为重,一切最新,最好的科技都要先应用在华夏。
  
  也不知道方辰在那边思考什么,段勇平只得让张萌起身给他倒了杯水,自己耐心的等待着。
  
  “不过,我不打算再搞什么省代,市代之类的东西,只有县区一级的代理商。”方辰突然说道。
  
  此话一出,段勇平诧异道:“县区一级的代理商?”
  
  他真没想到,方辰思考了这么半天,竟然给他冒出来这么一句话。
  
  仅仅只要县区一级的代理商,这算什么鬼代理制度?
  
  在他看来,代理商制度的优点之一,就是省事。
  
  就如同现在小霸王实行的代理商制度一样,他只需要管理这三十多个省代就行了,小霸王有什么政策和销售策略变动,直接通知到省代,剩下那些数以百计,千记的市级,县区级代理,都是交给各地的省代管理。
  
  因为让小霸王走出华夏,一直都是他的夙愿,所以他也看了不少跨国公司的案例,像小霸王这样的制造企业,绝大部分都是代理商制度,要不然就是实行所谓的直销制度,把代理商的层层加码变成另一个形式,更自由一些的层层加码。
  
  而实施代理商制度的跨国企业,大部分都是直接在一个国家甚至一个区域,比如说大中华区,东南亚区,欧洲区等等,选择一个总代理商,然后所有的销售任务,都由总代理负责。
  
  能正儿八经建立分公司,取消总代理,直接管理省代理的,都可以说是凤毛麟角般的存在。
  
  现在可好,方辰连市代理都给取消掉了。
  
  他感觉这还真是方辰的风格,说是实行代理商制度,但实际上骨子里玩的还是直营店铺那一套,顶多就是比在国内做出了一小部分的退让而已。
  
  “您这哪是什么代理商,简直跟公司直接面对经销商没什么区别。”段勇平无奈的说道。
  
  面对段勇平的吐槽,方辰不以为意的笑了笑,“但总比公司建立直营店铺省事吧,或者说这种模式应该叫做加盟商模式,或者授权店模式更为合适一点。”
  
  也就是说小霸王以县区为单位,按照一定的标准招收加盟商,然后小霸王可以为他们提供完善的运营管理和支持,强大的市场策划和宣传,统一的采购和配送,主要经营者专业培训等等。
  
  所有的幕后工作和培训工作都由小霸王在当地的分公司来进行。
  
  段勇平翻了个白眼,“您说,您这是图什么?”
  
  他承认方辰说的对,加盟商模式肯定比自己开直营店铺要省事的多,最起码店铺的销售,财务,理货等等这些乱七八糟的人员不用小霸王自己招聘,也不用小霸王自己去购买或者租赁店铺。
  
  管理数以千计的加盟商,肯定比管理数以千计的店铺,以及这些店铺背后的数万员工要简单省力的多。
  
  但直接找个总代理,或者每个国家弄几个省代理,不应该更省事吗?
  
  当然了,总代理的弊端太多他这也是知道的。
  
  如果找总代理的话,虽说小霸王可以在当地销售,打开当地市场,但小霸王在当地的命脉也会被总代理捏住,经过国内这几次代理商闹出来的事端,他也的确是吸取到了一定的教训,不能给代理商太多的权利。
  
  相比之下,小霸王在东南亚各国,各成立一家分公司,然后由分公司去管理各省的省代,就显得靠谱的多。
  
  而且分公司的规模也不用太大,一个国家的分公司,有几十个人就足够了,整个东南亚,几百人的规模也差不多了,这样的话,即便国内派人过去管理,人员和成本的压力也不至于太大。
  
  

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