27 第27章

27 第27章 (第1/2页)

LED灯这个行业作为新能源逐渐受到了大众的认可和接受，人们看见这个能赚钱就会蜂拥而上，管他有没有金刚钻先把瓷器活揽上再说！抢地盘抢人才！一大批中小企业如雨后春笋，倒闭一家开俩家，倒闭俩家开八家!产品，价格混乱参差不齐!
　　
　　关肯不厌其烦的在每周的周一例会重复又强调客户的重要性，业务人员维持加深与客户的关系和感情，还要求工程师设计出更美观耐用更有竞争力的产品！朗润大会议室里业务人员挨个发言，业务主管安小离第一个，她调节一下桌子上的麦说
　　
　　道：“目前我手中有六个固定客户会轮流下单，其中丹尼尔的圆形灯管订单量逐渐增多。上月出的货客户已收到反馈很满意。其余有零散十多个小客户，偶尔下单，这季度初步估计能出100万的货。”关肯听完发言点头赞扬道：“小离是最晚进公司的，可两年不到的时间里能做出这种业绩是我没想到了，非常不错！”
　　
　　董兰兰跟着发言：“我有四个固定客户，每月都下单，但数量不大。正在联系一个需要灯带的客户，洽谈已快到尾声。单此一笔订单可达30万！初步估计本季度出货85万！”
　　
　　关肯：“灯带的客户有任何困难，来找我，一定要拿下！”
　　
　　董兰兰：“好的”
　　
　　潘月，卓君，...等同事相继发言。关肯总结：“综合大家的出货量，本季能达四百万。虽然市场不景气，但冲这销量我们还是有信心，还应该为自己骄傲和鼓掌。新的客户有机会就让他们来参观一下工厂，眼见为实!让他们亲眼见到公司的规模和产品可以增加我们的可信度。老客户必须维护好勤打电话，勤拜访！”
　　
　　离朗润不远的光亚，总经理，业务经理范建，业务人员四五人也在开会。总经理说的话也和关肯差不多，都是什么市场竞争大，蛋糕瓜分的人众多等。不同的是光亚这个月好像非常不顺，几乎没有订单，产线员工快要闲的嗑瓜子了！总经理也是越说越气：“业务连客户也揽不过来，叫什么业务？”
　　
　　黄友丽不爱听了，我是给你招来客户了，可你那产品和售后能跟上？现在全做死了。遂反驳道：“我新来公司没多久也出了不少单，上个月处理了两个客拆，虽然妥善处理了，但这个月客户邮件不回，电话不接。第三个新客户的订单量也不小，产品正在车间生产，我天天下车间盯着也没用，很多问题依然存在!”其他业务员何尝没遇过这样的问题，自己辛苦找来的客户，出过一次货就失联了！客户对产品都失望了还会给你下二次单？工厂那么多，人家凭什么再受二次当，好事还全是你家的不成！有苦不能言！总经理也颇为无奈，廉价产品就是这么没有保证，卖点高品质的东西吧，生产跟不上！这公共场合总不能跌面子就把一腔怒火对准了业务经理范建：“你赶紧搞订单过来，把别的乱七八糟事先放一边，一会我再给工程师和产线那边开个会，争取做好产品为业务创造个好的保障！”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）