7 第7章

7 第7章 (第1/2页)

小离工作因刚接手不久，led灯行业也未接触过，所以很多专业知识需要熟悉。就努力的看宣传册，熟记各种灯的参数性能，抽时间还要去车间观察一个灯具是如何一步步经过工人的手组装生产出来的！赶巧今天有客户询问一种圆形灯管，想客制并许诺多少多少的订单，听来很诱人，但这种OEM的客户却不好做，过程烦琐不提，最后浪费了人力物力，客户还有可能没相中，选择别家公司。客户才不会一押一件宝，把鸡蛋放同一个篮子呢！每天都有很多人往他邮箱发开发信，一些小公司的运作成本低，用料也不讲究，最终价格会甩出你一条街。但让小离弃之不理这单生意又不可能，打印出基本要求先问问工程师再说吧。
　　
　　小离到工程部找到室内工程师郭成：“你好，有个客户想要圆形灯管，这是数据你看看车间是否能生产？”
　　
　　郭成接过材料大体浏览一下说：“这种灯咱公司曾有人开过模，但最终价格吓跑了客户！”
　　
　　小离问：“价格不能降低？”
　　
　　郭成：“从包装和材料上可以想办法，这样，我给你找下灯，你把图片发给你客户，看看他对种外观是否满意，或是有别的要求。”
　　
　　小离等了一会拿到圆形灯管，对工程师这效率表示感谢。
　　
　　郭成：“不用客气，我设计的灯你销售的好，我也赚提成的。”
　　
　　小离也是个耿直的girl：“那就不啰嗦了，最终关键是价格，客户的接受范围在8-12美金！”
　　
　　郭成：“知道了。”
　　
　　小离拿着圆形灯管走回办公室，同事董兰兰第一个抬头好奇的询问：“是不是有新产品？”
　　
　　小离：“样品，客制的。”
　　
　　兰兰笑眯眯的：“发完样品，订单准来！”
　　
　　做销售谁不希望有订单：“借您吉言”
　　
　　

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