第十二章、天机不可泄露
第十二章、天机不可泄露 (第1/2页)杨帆皱皱眉头，他还真不知道这事儿。
“刘经理，他降价有他降价的道理，咱们的产品，我专指玉人香这款香水，是万万不能降价，不仅不能降价，还要加价！”
“加价？”
现场又是一乱，这回连南玉都不懂了。
“降价都没人买，加价就有人买了吗？”
“这小子也太自以为是了吧！”
“啪！”
这回轮到杨帆猛的拍桌子，一连两次被打断，他实在受不了企划这帮人的毛病。
“我觉得不管在任何场合，听人把话说完是最基本的礼貌吧，你们如果真有本事，天美在市场上为什么被林氏压着打，一直到现在都缓不过劲儿来？”
“南，南总，你看他……”
“南总，我把玉人香改良出来，你却让这种不懂营销的人来指定销售方案，真对得起我们科研人员的心血吗？”
刘敬业刚要跟南玉告状，杨帆这小子居然先声夺人，一句话震得全场嘘声。
他来公司才三天，要不是今天的事儿，企划部的这些人都不会认识他，更没人知道玉人香的配方是他改良的。
“他，他改良的，实验室不是吴老在负责吗？”
“不可能吧，他才多大。”
“嘘，我之前听说实验室来了个很厉害的年轻人，难道就是他？”
刘敬业一阵烦躁，天美的困境不是他一个人造成的，可销售持续下滑，他们企划部责无旁贷，如今杨帆的话，他想反驳也没有理由。
可这小子竟然能改良吴老的配方，这是他万万想不到的。
“好了，大家都少说两句，事情已经发生了，而且玉人香的新配方确实是杨帆弄出来的，当时吴老也在场，他下架玉人香必定有自己的理由，大家都是天美的肱骨之臣，不妨听听他的说法再做结论。”
南玉压下所有人的声音，她这一表态，众人自然不敢再说什么，杨帆这才开口。
“我之所以下架玉人香，是因为产品定位问题还没解决！”
“定位？”
“对，定位！”
杨帆点点头。
“原来玉人香定位低端，走的是工薪路线，这一点儿问题都没有，可改良之后，玉人香达到了高端香水的品质，品质有了，定位却没有，这才是玉人香失败的根本原因。”
“杨总，您这个问题最初我们就已经发觉了，已经把产品划到高档香水序列，而且价格要比同档次的低上三分之一，这怎么能叫没有定位呢。”
刘经理下首，一位不到三十岁的年轻职员起身发问，杨帆点点头示意他坐下。
“这种定位是咱们天美内部的定位，请问消费者有几个知道的呢？”
杨帆不答反问。
“一款定位低端，而且已经在低端市场卖了很多年的产品，如今却贸然涨价到了高端产品的价格，不光如此，它连个包装都没变，如果你是消费者，你会买吗？”
“嘶！”
企划这帮人倒吸口凉气，总算意识到自己的问题，正所谓不识庐山真面目，只缘身在此山中，他们大概就是陷入了这种思维定式，固化的以为给产品做了定位，却不知道真正定位产品的，从来都是消费者。
刘敬业却是一脸不耐烦，杨帆的这些分析，他早从南玉嘴里听过。
“这些你说的都对，可这些都不能成为你下架玉人香的理由，要知道咱们现在一瓶玉人香都没卖出去，你这么做却断送了之前大规模宣传的成本。”
新版玉人香出来之后，公司做了一大批宣传彩页什么的，还专门请了人做代言，这些可都是钱啊。
“其实一瓶都没卖出去也不见得就是坏事，正所谓不破不立，如今产品下架，也是为了我下一阶段的破局。”
杨帆胸有成竹。
“哼，大话谁都会说，你倒是说说你怎么破啊！”
刘敬业嘟着嘴，却说出了在场人的心声。
“天机不可泄露！”
“呵，还天机不可泄露，杨大师，杨高人，睁开你的大眼看看吧，天美已经被林氏兵临城下，商场从来都是没有硝烟的战场，不是你装逼的舞台！”
会议室从来没如此热闹过，林氏这一次确实是把已经油尽灯枯的天美逼上了绝路，否则刘敬业也不会如此失态，南玉也望向杨帆。
“小帆，你就把你的计划说出来吧，这些人在天美都不是一天两天了，不会泄露出去。”
“不是我信不过诸位，实在是我这计划但凡泄露一丝便会失败，所以……南总，我需要您全力支持，至少在玉人香销售的事情上给予我天美最高权力！”
杨帆一语，四座震惊。
不过二十出头，不过刚刚入司，竟敢提如此要求！
杨帆知道这才是最难的，自己的计划能否成功就在于保密，可现在他真的不敢确定南玉能否信他，因为林氏突然在这节骨眼上捣乱，他如果失败，就不是玉人香单品销售的失败，而是天美整体的溃败！
南玉眉头紧紧皱起，她实在想不到杨帆能用什么方法拯救玉人香，击败如狼似虎的林氏。
即便是她，也只能选择跟着林氏降价，这样至少能让天美的市场份额不至于被林氏夺走太多。
如果降价，天美的规模要比林氏大得多，林氏亏一分，天美就要亏两分，即便林氏先撑不住，天美必定也伤筋动骨，到时候这市场还会是天美的吗？
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