第九章、玉人香的尴尬
第九章、玉人香的尴尬 (第2/2页)杨帆毫无被识破的尴尬,只是说起这脑子倒是想起,咱看不懂,超脑还看不懂吗。
“超脑,这种方案你能不能分析一下,看看哪里有问题。”
“滴,超脑分析程序启动,数据下载中,滴,滴,滴,开始执行比对……”
还真行!
杨帆有些兴奋,想想也是,以超脑的强大推演运算能力,自然能在这套营销方案执行前推算出无数结果,找到最有可能发生的,并且寻求最佳解决方案。
“滴,分析成功,如果按照目前计划执行,百分之七十一可能收效甚微,百分之二十六可能起反效果,百分之三可能无效。”
“什么,原因呢?”
杨帆不断在脑子里和超脑沟通,他刚才话说到一半就中断了南玉自然奇怪,扭头一看这家伙双眼死死盯着自己脖颈,顿时脸色一红。
臭小子竟敢偷看我!
“滴,分析原因如下,第一,固化的销售模式无法满足消费者日益提高的心理阀值,简单的促销活动无法达到刺激消费的目的,第二,无底线的降价行为影响品牌整体形象,最终造成……”
超脑一连罗列出七八项来,杨帆最终让它重复了整整三遍才听明白,不由得眉头紧皱,问题还真不是一般的严重。
“臭小子,你,你看了这么久就不想说点什么吗?”
这小子会不会说今天的我好漂亮,万一要是扑过来亲我怎么办,我要怎么拒绝他,给他个巴掌会不会太狠了……哎呀我在想什么啊……
南玉装作专心开车,实际上握着方向盘的手都已经颤抖起来,这模样真实有趣极了,杨帆却不自觉,晃了晃手里的营销方案。
“诶,看上去虽然还凑合,可是实际却中看不中用!”
南玉脑子里轰的一下,她想到杨帆狗嘴吐不出象牙,却没想到自己落了个这种评价,好歹自己也把天美做的这么大,哪里中看不中用了!
“吱”的一声把车停在路边,南玉都快气炸了,伸手照着杨帆后腰就掐。
“我哪里中看不中用了啊,你是不是瞎,是不是瞎……”
“哎你干什么,谁说你了,我说的是这套方案啊,谁敢说南姐你啊……”
合着他看都没看自己,老娘穿成这样是为啥?杨帆一番解释之后南玉火气不减反升。
“呵,好啊,那你说说看,这方案怎么个中看不中用。”
“第一,先说降价促销这一条,你们想过没有,玉人香这款香水一直卖一百多,属于工薪阶级消费的,咱们一下涨价到七八百这些老客户怎么可能买账,所以除非咱们把香水的价格降到原来的水平,否则根本无法恢复销量。”
杨帆把超脑解释的东西用自己的话说了出来,把本来火气正盛的南玉说的一愣。
这小子说的还挺有道理啊。
“那不可能,天美不可能用低端价格去销售高端产品,如果真这么定价,你让其他产品怎么活?”
“这就是我要说的第二点,咱们把玉人香当高端品牌,可那些追求生活品质的高净值消费者也这么认为吗?玉人香一直以来就是低端产品,就算再便宜也不可能获得这部分客户,所以现在玉人香变成了性价比极高,却又卖不出去,姥姥不疼舅舅不爱。”
“第三,产品定位出了问题之后,咱们之后的各种宣传和促销都无法做出针对性的调整,所以最后的营销效果我预计有百分之七十多的可能收效甚微啊……”
杨帆默然摇摇脑袋,南玉却是如同醍醐灌顶一般,原因无他,这小子每一句都正中要害,如今的玉人香实在是太尴尬了,有实力,偏偏卖不上价格,高端客群不认可,低端客群嫌贵。
“那……那该怎么办?”
她一脸期待的看着眼前这个给她带来了太多惊喜的年轻人。
“让我想想……”
杨帆闭目,继续和超脑沟通。
“超脑,这方案能不能修改?”
“滴,数据不足,需要实体店现场调研。”
也对,即便是超脑也是根据真实数据来进行分析的,没有销售现场的数据调研它也没办法啊。
“南姐,附近有没有天美的门店?”
“门店没有,天美都是把店布到大型购物中心的,怎么,你还真想修改这东西?”
南玉惊讶道,其实刚才她问了就有些后悔了,杨帆作为一个产品研发方面的技术人员,根本不可能对经营有所了解的,人的时间精力都是有限的,何况他才多大。
所以她准备把杨帆刚才提的几点交给企划,让他们重新制定一套方案。
“是啊,这种数据自然是越真实越好。”
拿着天美高薪,如果自己改良的配方不能给天美带来效益,杨帆心里怎么过得去。
“当然这个我自己去就行了,不会占用你的时间。”
“下午我确实还有别的事儿,嗯……这样吧,反正也到饭点儿了,咱们直接奔泰合,那边有咱们的一家店,顺便把午饭也解决了。”
见这小男人对自己公司的事儿如此上心,南玉点点头,泰合是一家购物中心,离这里比较近,两人达成共识很快到了现场。