第45章 客户营销第一战

第45章 客户营销第一战 (第1/2页)

石永超最近有点烦，自从他被选调至招商局招商二处主持以来，就告别了往日安逸的工作模式。为了完成年底的招商引资任务，他亲自带队奔赴北上广，先后拜访目标企业40余家。
　　
　　这一圈跑下来，有投资意向的企业不到四分之一。当前，除了新区知名度不高、基础设施还不齐全、产业链配套不完整等因素外，外地客商最大的顾虑是项目落地后，缺少足够多的流动资金，多家企业提出只要政府承诺能够提供配套的产业资金支持，他们立刻可以签投资协议。
　　
　　对于这个问题石永超也曾向招商局、管委会党委都汇报过，目前还没有收到上级的具体指示。就在他为如何解决企业的资金难题发愁时，他接到了常东的电话。
　　
　　石永超在选调之前，在财政局国库司工作，因为上级财政拨付资金的存放，海州银行营业部的王晓娜找过他几次拉存款，常东惊人的酒量给他留下了深刻印象。
　　
　　就在石永超发愣的功夫，有人敲他办公室的门，他摇了摇头，喊了一声：“进来！”
　　
　　常东敲了敲石永超的门，在听到一声进来之后，他推开门带领丁乐走了进去。
　　
　　“石处长您好，没妨碍到您的工作吧？”常东进去客气的招呼着。
　　
　　“没事、没事，你们王行长进来还好吧？”石永超回应道。
　　
　　“我已经不在营业部了，我现在到了新区公司营销部，这是我的领导，丁乐，丁总！”常东顺势介绍起了丁乐。
　　
　　石永超顺走常东的介绍看去，他被丁乐的年轻所震惊，他以前多次和海洲银行打过交道，这么年轻的中层干部还是第一次见到。
　　
　　丁乐仿佛知道石永超在想什么，于是主动介绍起来：“石处长，我们总行前不久成立了高新区公司营销部，专门帮助企业解决资金困难，我听常东提起您，于是就一起来拜访您，看看以后有没有合作的可能。”
　　
　　石永超听到这话，眼前一亮，他示意二人坐下来慢慢谈。
　　
　　丁乐接过石永超泡的茶，表示了感谢之后，接着又把自己此行的来意具体的介绍起来。
　　
　　石永超听完丁乐的介绍，顿时有种得来全不费功夫的感觉，之前他怎么就没有想到找银行呢。他将自己目前招商引资中遇到的客户资金困难向丁乐作了详细说明。
　　
　　丁乐听完客户的详细情况之后，初步判断客户符合行里的授信准入要求，于是就说：“按照您说的这种情况，我们可以根据不同的企业设计不同的产品，从企业建厂开始合作项目贷款，直到后期投产合作流动资金贷款，可以与进来投资的企业建立全程的信贷业务合作。”
　　
　　石永超对于丁乐的介绍非常感兴趣，他认为银行要是对每户企业都能做到这种服务，那他们的招商引资将会如虎添翼。
　　
　　“我马上联系客商确定具体时间来实地考察，同时邀请你们银行一起参与，到时候我们三方当面再详谈。”石永超说。
　　
　　石永超的办事效率很高，第二天，他就和投资商确定了具体的实地考察时间和具体行程，丁乐带着常东也一同参与这次接待。
　　
　　

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