第27章 迎头赶上

第27章 迎头赶上 (第1/2页)

银行业的经营发展与区域经济环境息息相关，丁乐将海洲高新区筹备成立会对海洲银行带来哪些积极影响撰写成文，并通过邮件发给了余建康，他想给余建康送份大礼。
　　
　　如果行领导还没有意识到，那么给余建康的材料可以帮他在董事长面前加分，同样的话，不同身份的人说，效果会是截然相反的，这有利于他的下一步晋升，余建康正卡在提拔副行长的关键时刻。
　　
　　丁乐一贯秉承仅在力所能及的范围内做事，所以还是先把自己的一亩三分地弄好再说，当前关键还是要继续努力把自己的”临时”二字去掉。
　　
　　四月，总行稽核审计部正式派员对涉及王永贵、吴克伟的业务进行审计。虽说此事与丁乐无关，但他还是要安排好接待工作，怠慢不得。支行日常工作本就如此，除了贷款、存款的营销，其他琐碎杂事都要兼顾。相比而言，营销团队相对单纯一点，只需忙着营销即可。
　　
　　支行柜面管理有张林丽全面负责，她业务能力还是值得肯定，虽说王永贵时代，她在财务报销方面多少也有过失之嫌，但总行都没有追究，丁乐自然也不会做恶人。
　　
　　丁乐将工作重点放在了贷款营销，每天他都跟着客户经理一同出入，对客户进行走访调查。
　　
　　***
　　
　　4月，春暖花开的季节，也是播种的季节。
　　
　　丁乐想起5年后，监管机构为有效缓解农村融资难题问题，在全国范围内推广的”阳光信贷”工程，海州银行也在全市范围内进行了推广。那时候，丁乐在学习时，还曾将这种贷款模式和孟加拉国尤努斯的乡村银行运作模式进行过对比分析，所以他对于整个“阳光信贷”的运作都很熟悉。他觉得借助高新区筹备成立，辖内农业产业结构重大调整的机遇，可以先行布局推广这种模式。
　　
　　所谓的”阳光信贷”工程，主要是指：推行公示制度，全面公开贷款条件、流程、利率、收费标准、办结时限和监督方式；开展社会评议。按照行政村建立授信评议小组，在调查的基础上，对所有农户建立档案，并开展信用评议工作；实行阳光操作。将信贷业务的建档、营销、受理、调查、评级、授信、审批、放款等各个环节实行阳光化操作，保障信息的客观性和准确性；承诺办理时限。对每一笔符合要求的贷款申请，从受理申请、贷前调查到贷中审查、审批、发放的每个环节均要合理确定办结时间，及时告知客户，提高办贷效率公开定价标准，公开在办理贷款业务中应严格遵守的各项规定及公开贷款利率。
　　
　　高新区成立后，经过十多年的发展，到了2016年，辖内只保留了10多个特色田园乡村，每个村都建立特色产业，丁乐根据印象，结合太平支行现有的客户分布，选取了槐树、黄区、南山这3个行政村做为试点。2007年，槐树村的特色养殖、黄区村的水果种植、南山村水产养殖现在已经颇具规模。
　　
　　周一，在支行贷款会办会结束后，丁乐对几个客户经理提出了”阳光信贷”工程这一想法，他说道：“目前我们支行新增贷款压力较大，我们需要新的增长点来提高贷款增长，考虑我们现在的服务群体，我有一个设想……”
　　
　　丁乐对几个客户经理大概阐述了“阳光信贷”工程，随着丁乐在太平支行的几次创新，每次提出新想法并付诸于实施后，太平支行的业绩都会随之提升。这次大家对于他的新想法都能很适应，大家都是一脸你怎么说，我怎么做的表情。
　　
　　取得内部的统一后，丁乐要求费扬将他刚才说的几点，先整理出来，草拟个内部的工作制度，支行没有发文的权利，只好先以这种方式将具体的运作模式记录下来。
　　
　　丁乐在费扬整体的初稿上，又对几个环节进行了修改，虽然“阳光信贷”所涉及的贷款金额都在5万、10万这个区间，属于支行审批范围，但是丁乐还是想在关键环节还是要和总行要求保持一致。
　　
　　周二，丁乐带着张茂生和费扬找到了槐树村村书记王本志，王本志之前也和太平支行打过交道，2005年，为了带领村民致富，他在太平支行申请了20万元贷款，修建了羊舍，购买了200百头的黑山羊，经过两年的积累，现在已经初具规模，村里已经有七八户人家在他的带领下搞起了黑山羊养殖。
　　
　　10年后，这个村的黑山羊在海州，乃至在长三角地区都很出名，每到秋冬季节，食客们都会吃几顿槐树黑山羊。
　　
　　

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