164【可乐计划】

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杨信不置可否，拿出几瓶没有标签的可乐说：“这是我们自己研发的可乐，大家来尝尝。”
　　
　　“我们自己也有可乐了？”郭晓兰惊讶道。
　　
　　杨信说：“轻化工学院那边一直在研究，已经出了好几个配方。”
　　
　　研发饮料配方很快，但味道就难说了，当初天府可乐的配方也只花了半年而已。
　　
　　宋维扬连续喝完几种自家研发的可乐，有的偏甜、有的偏苦、有的偏冲、有的味淡、有的气多、有的气少，但说穿了就一个感觉：没有特色！
　　
　　“不比可口可乐难喝。”郑学红点头赞道。
　　
　　郭晓兰道：“感觉可乐都一个样，除了天府可乐以外，靠口感很难分辨出来。”
　　
　　陈桃说：“对，都大同小异。真要仔细品尝，可口可乐更甜一些，百事可乐更带中药味，我们研发的可乐也差不多。”
　　
　　“那就跟中药所合作吧，”宋维扬终于下定决心，“想要跟可口可乐、百事可乐打硬仗，必须具有独特性，否则的话，人家牌子响亮、资金雄厚、渠道步步为营，我们拿什么跟人家拼市场？”
　　
　　杨信虽然不喜欢中药味可乐，但老板决策了，他还是点头说：“那我就派人跟中药所谈判。第一，配方必须改动，避免陷入专利纠纷；第二，原浆生产工艺也要拿到手，不能受制于人。”
　　
　　“可以。”宋维扬点头道。
　　
　　中国的本土可乐，除了天府可乐以外，也就非常可乐名噪一时。至于什么汾煌可乐、崂山可乐，名头虽响，市场占有率却低，根本没有参考价值。
　　
　　天府可乐的成功，一是天时，趁着市场空白期站稳脚跟；二是地利，在本土作战；三是人和，直接被定为国宴饮料，想不出名都难——这种成功无法再复制。
　　
　　非常可乐的成功和失败就有意思了。
　　
　　娃哈哈走的是“农村包围城市”路线，当时可口可乐、非常可乐的渠道还没下沉，而娃哈哈又一直统治着乡镇市场。这就导致，你在一些乡镇或县城，只能买到非常可乐，根本没有其他选择。
　　
　　当可口可乐、百事可乐的渠道下沉以后，非常可乐在“农村市场”立即败退，完全没有招架之力。
　　
　　宋维扬不想搞什么农村包围城市，就算成功了，只要你没有进攻大城市的能力，就等着被人家“剿匪”吧！更何况，乡镇市场的霸主是娃哈哈，这特么也是一块超级硬骨头。
　　
　　“那我们的可乐叫什么？喜丰可乐？”陈桃问。
　　
　　杨信说：“也不是不行，但跟可口可乐、百事可乐比起来，似乎还差了那么点韵味。”
　　
　　郭晓兰说：“是啊，可口可乐一听就好喝讨喜，百事可乐一听就有好事。”
　　
　　“这就怪当初搞品牌翻译的中国人太厉害了，”宋维扬笑道，“可口可乐刚刚进入中国时，名字叫‘蝌蚪啃蜡’，他们现在还叫那名字就好了。”
　　
　　“蝌蚪啃蜡很好听啊。”其他人都大笑起来。
　　
　　等大家笑玩，宋维扬才说：“叫‘非常可乐’如何？英文名fit-cola。”
　　
　　“这名字好！非常可乐一听就喜庆，而且英文名也合适。”杨信忍不住拍案叫绝，董事长起名字太好听了。
　　
　　非常可乐，这名字当然是照搬的，反正娃哈哈也会把产品做死，还不如让咱们来发扬光大。
　　
　　至于英文名，娃哈哈那款叫“futuer-cola”，字面意思为“未来的可乐”或者“前程远大的可乐”。宋维扬觉得太难记了，直接改成‘fit-cola’，意为“健康可乐”，可以跟中草药可乐相结合。
　　
　　宋维扬又对陈桃说：“立即请人设计商标，主色调为红色，标志就用长城，但长城图案必须简化美观，最好是由产品名称艺术化构成。还有，跟中药所的谈判搞定以后，马上联系魔岩三杰，请他们来给非常可乐做代言。”