零点看书

字:
关灯 护眼
零点看书 > 重生野性时代 > 695【仙酒要上市了】

695【仙酒要上市了】

695【仙酒要上市了】 (第1/2页)

整个春节期间,宋维扬都没怎么看到大哥的影子,宋其志已经被激烈的白酒市场竞争给搞疯了。
  
  特别是五粮液的营销手段,可谓神来之笔,开创了白酒走烟草特通渠道的先河。
  
  所谓特通渠道,就是批发市场、KA渠道之外的非主流渠道,有内特、外特和专特之分。比如学校、军队、监狱,就属于内特;而机场、车站、加油站、公园、酒店,则属于外特;婚庆、团购等渠道属于专特。
  
  而五粮液居然跟中国烟草总公司合作,共同推出金叶神酒,这款酒能走中烟的渠道网络,直接出现在全国的烟草专卖店里。烟酒不分家嘛,那些过年到烟草专卖店买礼物走亲戚的顾客,经常顺手买一两瓶五粮液金叶神,这导致五粮液在春节期间的销售额暴涨。
  
  但表现最威猛还不是五粮液,而是泸州老窖!
  
  泸州老窖之前一直表现得不温不火,但从2002年就开始发力了,还记得那几句广告词吗?——“你能听到的历史125年,你能看到的历史163年,你能品味的历史429年,国窖1573。”
  
  三年的广告打下来,不但国窖1573年让人耳熟能详,还把整个泸州老窖带出了名气。终于在2005年,泸州老窖迎来大爆发,全年净利润暴涨589%(不要那个500再折半也是全国增速第一),而且在2006年春节期间持续发力。
  
  面对仙酒集团携“文君酒”进军高端市场,价钱还卖得死贵死贵,茅台集团感觉自己很没面子。
  
  于是今年春节,飞天茅台出厂价突然猛增15%,虽然出厂价还没超过经典五粮液,但市场零售价已经成为全国第二(第一当然是文君·天枢·至尊版)。
  
  有网友戏言:“飞天茅台已经当了十多年的老二,今年突然变老三有点不适应,所以把价格火线提升,死活要保住自己万年老二的地位。”
  
  五粮液当然也不甘落后,紧跟着把经典五粮液提价5%,价格立即与飞天茅台持平。
  
  这两家先后提价,让普通版的文君天枢瞬间拉胯,价钱比它们要便宜几十块,似乎一下子就显得没那么高端了——宋其志还真没那个底气跟着涨价。
  
  顺便一提,随着元宵节日期将近,文君天枢的普通版销量突然暴增。
  
  因为不但文君天枢至尊版卖断货,飞天茅台和经典五粮液也已经卖断货。零售价350元以上的高端白酒,只剩下文君天枢(普通版)这一种选择。
  
  整个白酒行业都看懵逼了,那三家卖得死贵死贵还提价,尼玛的居然能卖断货,只认钱不认货的傻子是真多啊!
  
  从另一个角度来解释,2005年的中国经济形势太好,高端白酒的消费人群大大提升。而高端白酒的种类却跟不上脚步,消费者的选择余地很小,拿着钱居然买不到心仪的产品。
  
  于是乎,之后两年都是白酒行业的混乱期。
  
  各种路人品牌乱涨价,反正中国人傻钱多嘛。就拿江津老白干来说,2007年春节的时候,飞天茅台都只卖500元,江津老白干居然推出666元的新品,大放豪言要进军高端白酒市场。
  
  飞天茅台:“你凭什么?”
  
  经典五粮液:“老子被飞天茅台价格反超也就算了,你一个卖老白干的想做啥子?”
  
  

(本章未完,请点击下一页继续阅读)
『加入书签,方便阅读』
热门推荐
大主宰 逍遥双修 都市古仙医 退下,让朕来 鬼门医尊 寒门崛起 恶魔法则 登堂入室 极品家丁 夜的命名术