647【又让马博士做代言？】

647【又让马博士做代言？】 (第1/2页)

与喜丰集团的欣欣向荣相比，宋家的仙酒集团就比较糟糕了。
　　
　　最惨的是2002年，只计算白酒业务的话，全年净利润不足5000万元。也是在那一年，全国白酒行业的净利润，加起来也只有32亿元，全国白酒年产量锐减到380万千升（巅峰时800多万升）。
　　
　　从1998年开始，每年下达的白酒相关政策，都让中国白酒企业走下坡路。
　　
　　1998年规定，粮食类（含薯类）白酒的广告宣传费，一律不得在税前就扣除。同年，白酒行业实行生产许可证制度，限制白酒企业扩大生产规模。
　　
　　2001年，白酒行业实行复合计税，粮食类白酒按出厂价25%、薯类白酒按出厂价15%征税，同时还对每斤白酒征收0.5元的五毛税。同年，白酒企业的广告费用，不得超过销售额的2%，超过部分不得在税前扣除（含非粮食类白酒）。
　　
　　2002年，取消对白酒上市公司18%的退税优惠。
　　
　　这些年来，白酒企业各自选择了不同的发展道路。
　　
　　因为税率太高，且竞争激烈，超过90%的白酒企业，直接放弃中高端酒型，开始以量取胜主打低端市场——市场价几块钱一斤，生产成本特别低。这种发展模式，被2002年的复合计税法致命一击，五毛税就是专门对准低端白酒征收的。额外论斤收税，就问你还敢不敢走量！
　　
　　于是在2002年，大量白酒企业集体暴死。
　　
　　五粮液的发展路线是最牛逼的，到处跟小厂子合作搞贴牌，专门生产中低端产品走量占市场，自己则生产中高端产品保持品牌影响力。即便被征五毛税不能走量了，但各级产品的市场占有率都在，只不过中低端市场萎缩而已。
　　
　　发展到2004年，五粮液的售价最贵，甚至比茅台整体贵了一大截。
　　
　　茅台的发展路线则极为保守且有效，疯狂拓展军政渠道、搞团购、建专门店，不断带酒去部队慰问，不断到机关单位做推广。各地的政府、部队大院附近，到处都有茅台的专卖店。再通过在军政方面的影响力，不断辐射到商界、民众之间，从而潜移默化的塑造出“国酒”金身。另外又搞出茅台年份酒，抬高茅台的身价，拉开与其他高端酒的价格差距。
　　
　　因为没有上市酒企的18%退税优惠，包括仙酒在内的一些酒企，在五毛税征收之后，只能主打中端市场，并稳健推出高端酒型。
　　
　　直接看价格就很明显了，就拿去年（2004年）的52度白酒举例：五粮液（360元）、茅台（320元）、剑南春（158元）、仙酒（158元）、小糊涂仙（72元）、全兴大曲（38元）、金六福（16元）。
　　
　　这就是现在中国白酒行业，从低端到高端品牌的大致情况，仙酒彻彻底底的混成了一个中端品牌。
　　
　　当然，在国家取消对上市酒企的退税优惠政策之后，中高端品牌之间已经没有了无法逾越的鸿沟。今年，仙酒就打算推出售价超过300元的新品，主攻高端商务宴席市场。
　　
　　“让我来打广告？”宋维扬问。
　　
　　宋其志说：“对啊。新品属于高端商务酒，请哪个明星代言，都不如让你来打广告合适。”
　　
　　“你还真会挑人。”宋维扬好笑道。
　　
　　宋其志开始大吐苦水：“扬扬，不论怎么说，你也是仙酒集团的股东。前几年白酒行业举步维艰，每年仙酒的利润，还不如子公司搞房地产的零头，仙酒集团都快变成一家房地产公司了！现在白酒行业好不容易回暖，我们必须抓住机会，否则就要被五粮液和茅台越甩越远。”
　　
　　“行吧，我当代言人就是。”宋维扬说。
　　
　　宋其志抽着烟说：“今年春节的白酒市场特别怪，五粮液已经涨到了380，茅台也涨到了360（都是各自品牌的最高价）。其他品牌都跟着涨，谁要是不涨价，销售额反而还会下降。你说消费者是不是贱得慌？不涨他们还不买了！”
　　
　　“哈哈，中高端市场就这样，只买贵的，不买对的。”宋维扬笑道。
　　
　　宋其志拿出一个文件袋：“这是广告公司的方案，广告剧本都已经写好了。”
　　
　　宋维扬翻出来大致看了一遍，这个广告案做得中规中矩。就是让宋维扬西装革履出场，站在非常高端的商务楼里，临窗远眺城市建筑群，还给手腕上的名表来个特写，台词是什么“酒之道，商之道”。
　　
　　“你觉得怎么样？”宋其志问。
　　
　　宋维扬说：“如果让我来演这条广告，配合着海量的宣传费用，肯定是能够取得一些效果的。但这是我的说服力，而不是仙酒的说服力，仙酒现在缺乏一个核心优势。”
　　
　　

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