247【调整策略】

247【调整策略】 (第2/2页)

“名字不方便透露，对外保密的。”宋维扬道。
　　
　　谢主任顿时沉默，随即点头道：“我明白了，你去吧，不要耽误大事。”
　　
　　宋维扬午饭都来不及吃，飞机上凑合了一顿。飞到蓉城机场的时候，公司已经派车等候多时，他马不停蹄地坐车回到容平总部。
　　
　　直奔总经理办公室，宋维扬问：“怎么安排的？”
　　
　　杨信说：“董事长，大领导此行目的是视察我省农业，所以我们也该展示喜丰公司对农业的促进发展。这是我刚刚让人准备的展示资料，你了解一下，到时候你讲总体内容，我来阐述细节。”
　　
　　宋维扬问：“接待流程安排好了吗？”
　　
　　杨信说：“基本上安排好了，明天省里会派人来审查。至于哪些流程能用上，我们无法做主，估计得到时候等通知。”
　　
　　“好的，我明白了，”宋维扬又问，“纯净水什么时候能上市？”
　　
　　“最快也要下个月，”杨信说，“现在娃哈哈纯净水卖得很好，而且我听说，今日集团也在引进纯净水生产线，估计他们年底或明年就能推出产品。”
　　
　　今日集团就是乐百氏。
　　
　　宋维扬突然想起那“二十七层净化”，头疼道：“让我再想想？”
　　
　　“有什么问题吗？”杨信不解道。
　　
　　乐百氏纯净水的“二十七层净化”，那可是营销经典案例，在2000年前就上了德国高校教科书。担任接触过专业营销知识的国人，怎么可能不知道？那玩意儿明年就会蹦出来！
　　
　　娃哈哈是第一个吃螃蟹的，必然成为纯净水市场的老大。而乐百氏则靠着“二十七层净化”的差异化策略，迅速干掉其他竞争者，成为仅次于娃哈哈的二当家。
　　
　　宋维扬突然意识到自己的失误，他如果让王力宏打广告，那么就是在走娃哈哈的老路。等明年乐百氏携二十七层净化杀出来，喜丰纯净水必然陷入尴尬境地，前面有娃哈哈的堂堂正正之师，后面有乐百氏这一支奇兵，腹背夹击，喜丰纯净水的出路在哪里？
　　
　　正面战场打不过领先一步的娃哈哈，差异化市场搞不过乐百氏，喜丰纯净水完全找不到市场定位啊！
　　
　　这不是小问题，而是关乎未来十年，中国纯净水市场格局的大问题。
　　
　　要不，把乐百氏的路子给堵了？
　　
　　宋维扬问道：“我们的纯净水，在罐装以前有多少道工序？”
　　
　　“好像是五道工序。”杨信说。
　　
　　宋维扬有些失望：“才五道啊？”
　　
　　杨信从抽屉里拿出一份资料，点头说：“对，就是五道工序，处级过滤、离子交换、精密过滤、反渗透处理和臭氧处理。”
　　
　　宋维扬抢过资料看了看，顿时笑道：“怎么能说才五道工序呢？光是初级过滤，就能分为石英砂过滤、活性炭过滤好几种。我先数数看……嗯，我们的对外宣传，就说喜丰纯净水经过了二十一层净化！”
　　
　　“二十一层净化？”杨信猛地会意，拍手道，“妙啊，反正纯净水是新鲜事物，消费者根本不了解情况。纯净水就该纯净嘛，我们二十一层净化，肯定比娃哈哈的水更纯净！”
　　
　　这并非虚假宣传，而是……扯淡！
　　
　　水不是越纯越好，如果每天只喝纯净水，反而会造成人体微量元素的流失。虽然能靠其他食物补回来，但总归是不那么健康的。
　　
　　乐百氏宣传的二十七层净化，纯属误导消费者，让人觉得水越纯越健康。
　　
　　当然，也仅仅是误导而已，不会带来什么危害。
　　
　　那么，现在就由喜丰公司来误导吧。乐百氏就该继续去卖“生命核能”，保健品多赚钱啊，宋维扬这是出于善意的截胡。
　　
　　“马上停止广告拍摄，”宋维扬说，“让王力宏改为代言非常可乐，纯净水的广告重做！”
　　
　　杨信惊道：“广告都快拍完了，这会推迟纯净水的上市计划！”
　　
　　“包装还没确定吧？”宋维扬说。
　　
　　“已经确定了，红配绿，还带有王力宏的照片。”杨信说。
　　
　　宋维扬说：“没开始生产就好，把纯净水的包装改为天蓝色！”