231【指路人】

231【指路人】 (第2/2页)

雷军突然说：“我这次到盛海拜访你，不是来诉苦的，也不是来劝你打消投资计划的。而是想问问，金山到底该走哪一条路？”
　　
　　“我一个做饮料的，怎么会有能力给高科技公司指路？”宋维扬笑道。
　　
　　“你是成功企业家，也是中国MBA教育第一人，”雷军说，“或许你不懂计算机，但你懂经营管理，这是我们不具备的。所以，我恳请宋老板为金山做一个长远的战略规划，这也是老裘心里的想法。”
　　
　　宋维扬想了想，问道：“金山最核心的东西是什么？或者说，你们的招牌是什么？”
　　
　　“PS！”雷军不假思索回答道，“毫不夸张的说，PS跟王码五笔一样，都是属于中国的骄傲。现在公司还有十多个员工留下来，就是因为PS，它不但是金山的招牌，更是整个公司的凝聚力之所在。”
　　
　　宋维扬将一个咖啡杯放在桌上，指着杯子说：“这就是PS！一个企业，需要招牌，需要拳头产品，需要核心价值体现。如果是金山是一支军队，那PS就是它的军旗，有了这面旗帜，才能汇聚部队，才能组织冲锋。所以，这面军旗不能倒，PS97必须做出来，做得越完美越好！”
　　
　　雷军说：“但PS97做出来，恐怕销量也不会很好。一是源于ord的竞争，二是现在盗版太猖獗了。自从去年CD-ROM光驱普及之后，市面上的各种软件都盗版泛滥，盗版甚至比ord更恐怖，给金山带来毁灭性的打击！”
　　
　　“既然是旗帜，那么它最大的价值并非实际盈利性，”宋维扬解释说，“即便PS97一分钱不赚，也必须认真做好，它存在着巨大的象征意义。军旗到了，部队就散了，PS97流产了，金山公司也完蛋了。明白吗？”
　　
　　“明白，”雷军一点就透，问道，“那我们该如何赚钱，如何生存呢？”
　　
　　宋维扬把一个咖啡勺放在杯子旁边：“这是金山影霸。”他又把一块糖放在杯子旁边，“这是你们正在做的游戏。”
　　
　　陆陆续续的，宋维扬把桌上一堆小零碎，都放在咖啡杯的周围，说道：“咖啡杯就是PS，就是金山的军旗。只要PS还存在，军旗屹立不倒，金山就还有发起冲锋、d相当于最强大的敌军，现阶段不能与其硬碰硬，那么就选择打游击。不管是金山影霸，还是你们正在做的游戏，或者是其他什么产品，都是军旗辐射之下的小股部队。以军旗为号召，组建越来越多的小股部队，分散出去打游击，以战养战，保存自己，发展力量，以待时机！”
　　
　　很简单的道理，但当局者迷，旁观者清。
　　
　　这个道理，历史上的雷军也能在休假半年后有所领悟，并通过几年的时间彻底总结出来。
　　
　　现在宋维扬直接点破，雷军顿觉豁然开朗，佩服之至道：“不愧是宋老板，中国MBA教育第一人，你说的这些太通透了，直接为金山的未来指明方向！”
　　
　　宋维扬哈哈大笑：“多看看《毛选》吧，红军当年就是这样发展起来的，我不过是在拾太祖的牙慧。”
　　
　　“那我真有必要把《毛选》再翻出来看看。”雷军说。
　　
　　宋维扬道：“金山的资金究竟有多紧张？”
　　
　　“全靠刚刚发售的金山影霸续命，基本上已经见底了，现金只能维持两三个月的日常开销。而且银行也不给贷款，因为我们没东西做抵押。”雷军说。
　　
　　“我的《未来属于中国》卖得不错，本来该7月份结算版税，”宋维扬说，“这样吧，我先联系出版社，提前预支一下稿费，把这些钱先投进金山公司再说。”
　　
　　雷军突然开玩笑道：“看来老裘不用卖房子了。”
　　
　　我们前面不是说过吗，当初裘伯君一个人做出PS，每年给公司带来几千万盈利。裘伯君没拿分成，也没拿股份，只拿到老板施舍的奖金，他准备卖的那套别墅就是老板奖励的——对裘伯君而言，这不仅是别墅，更是PS的物化象征。
　　
　　雷军只在盛海逗留了两天，跟宋维扬大醉一场，便带着公司未来战略返回金山，比历史上提前了5个月结束休假。