第七十三章 传授

第七十三章 传授 (第1/2页)

“还有，和卖东西的人打交道，一定要把价格往上提一些，说话前要多考虑清楚。”
　　
　　“打个比方说，我这服装的进价是平均四块几一件，可是我想卖十五块钱一件，那我该怎么办？要么价格上浮，我喊价二十，三十块钱一件，别人觉得能买，那肯定会和我讲价钱，最后慢慢就磨到了十五块钱左右，刚好和我一开始设置的价钱一样。”
　　
　　“千万不能设置多少价钱，就喊价多少，这样是做不成生意的，因为买的人会觉得我卖的太贵喽。”
　　
　　“你是不是想问为哪样呢？还想问最后的成交价格不都是十五块钱吗？”
　　
　　“你想想啊，我先把价格提到三四十，他就会觉得这衣服裤子的质量肯定很好，然后由于好奇，肯定会忍不住上来摸一摸衣服裤子，摸都摸了那肯定是要喊个价钱的。”
　　
　　“这个时候呢，一定要表现得非常夸张，最好来一句‘这价格太低了，我进价都不止这些’这样的话，一定要表现得非常坚决，越坚决人家就越相信你说的话，而且他还会觉得你这人老实，好占便宜。”
　　
　　“只要能到这一步，其实生意就已经成功了一半多了，他只要觉得你老实，好占便宜，又想要卖，那他就会问你价格，你可以稍微降低一到十块钱。”
　　
　　“这个时候呢，他肯定会回你一个价格，这个价格是在他先前的基础上多出几块钱，你不要同意，一般这时候他就会选择离开，你不要管，不要想着他走了，生意又没有做成，觉得难过，这样很不好，你要当做什么事情都没有发生。”
　　
　　“因为他还会回来，而且回来时给的价格，还会比他第二次给的价格更高一些，这时候你一定要装作肉痛的模样，而且还要表现出犹豫不决的样子。”
　　
　　“然后这时候顾客一般会出现两种情况，一种把选好的裤子衣服放进背篼里，然后把钱丢给你，算是强买强卖，你就装着勉强接受，然后把钱收起来就行了。”
　　
　　“还有一种情况就是，他看你犹豫不决，为了买到这衣服裤子，他会以退为进，选择转身离去，而且和前面不同的是，这次是真的离去。这个时候你要叫住他，然后也装作勉强接受卖给他。”
　　
　　“听懂了没？”郭去开着车，大声的问道。
　　
　　郭小青已经懵了，他真不知道这其中有这么多弯弯道道，而且好像比读书学习还累。
　　
　　“没，没听懂。”
　　
　　郭去心道：你听懂了才怪，我都是前世二十多岁才懂的。
　　
　　“没听懂没关系，待会儿跟着我学就会了。”
　　
　　“我再来教你另一种方法，捆绑式卖衣服。”
　　
　　“这捆绑式呢，价格一开始就要喊到预售价格，比如十五块一件，而且要非常坚决，无论如何，少于十五块钱一件的，你都不能卖。”
　　
　　“然后，你要给出另外的优惠价格。比如十五块钱一件，二十五块钱两件，三十五块钱三件，四十块钱四件。”
　　
　　“这种价格，会让买服装的人觉得价格很便宜，而且买一件很吃亏，一般情况下都会买二到三件，就连买四件也很有可能。”
　　
　　“这样虽然卖出去的价格不是十五块钱一件，但是却能多卖出去几件，这个方法比第一个方法要划算点，因为两种方法一比较，后面这个方法要比第一个方法卖出去的多的多。”
　　
　　

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