247【推广】

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一直没说话的虞洽卿，在比赛结束后突然拍手鼓掌：“真是个好机器啊！”
　　
　　李书华笑着介绍道：“我们这种收割机还有个优点，那就是主体为木质结构。便于制造，成本低廉，适合大范围推广，中等家产的农民也能买得起。”
　　
　　易培基哈哈笑道：“此物甚好，我会督促农矿部，将这种机器快速推广向全国农村。”
　　
　　周赫煊说：“还需要商会帮忙支持。”
　　
　　“虞某一定竭尽全力。”虞洽卿立即表态。
　　
　　虞洽卿现在的身份是全国商会联合会副会长、上海总商会会长，他虽然自身不搞机械制造，但却可以帮忙联络全国的相关商人。
　　
　　商人代表当中，突然有个中年人说：“这种机器对农民帮助极大，我愿把它引进到沙县！”
　　
　　说话的正是沙县商会副会长黄尔康，此君跟虞洽卿一样，也是贫困学徒出身，靠自己一步步努力才发展起来。
　　
　　黄尔康去年开始涉足糖果生意，今年便来上海开分店（总店在福州），明年甚至把分店开到了天津。周赫煊跑去请虞洽卿时，黄尔康顺便跟来看热闹。
　　
　　黄尔康做生意的信条便是重视穷人，去年有个小孩到他店里买白糖，而且只买一铜板的糖。店员嫌小孩买得太少，便说没有糖卖。
　　
　　黄尔康听到以后，立即叫住小孩，并把白糖卖给他。事后对店员说：“炎日当头，叫小孩来买一铜板的糖，定是家境贫寒且又有急用。你嫌一铜钱生意小，麻烦多，可见不会做生意。你还是另谋高就吧。”
　　
　　于是黄尔康把店员辞退了，并且定了个店规：遇有穿草鞋进店的，店主应亲自送茶敬烟，以示亲切；遇有穿皮鞋进店的，则由学徒送茶敬烟，以尽礼貌。
　　
　　这是个厚道人。
　　
　　“赣州的生意我包了！”
　　
　　“别的地方我没法做主，我代表益阳订购500台收割机！”
　　
　　“安庆，我们安庆也要。”
　　
　　“……”
　　
　　商人们纷纷许诺，这些人显然看到了收割机的价值，不想错过这个既能赚钱又可利民的好生意。
　　
　　不过嘛，也有些奸商死盯着机器细看，想要找木匠来仿制山寨品。
　　
　　这玩意儿主体为木质结构，非常容易仿造。也就脱离器的疏密程度不好把握，太密了易卡住穗子，太疏了脱粒不干净。
　　
　　周赫煊笑着说：“先不急，咱们再来比一场。”
　　
　　很快又找了两块差不多的稻田，这次长工已经熟悉机器，稻谷收割起来飞快。而那四个用传统方法的长工，由于已经连续工作一小时，体力稍微有点下降，稻谷收割速度还不如之前。
　　
　　最后通过计时测算，使用机器和传统方式收割效率比为1:2.8，也即是说一个人差不多能抵三个人的生产力。
　　
　　而且机器最大的优势就是省力，工作的时间越长，效果越能体现出来。
　　
　　传统的收割方式，农民必须一直挥膀子，连续工作一天下来，睡觉时两只手臂都酸痛难当，机器脱粒则要轻松得多。
　　
　　当天下午，周赫煊便跟商人们讨论合作细节。
　　
　　最后彼此协商后的结果是：商人负责生产和销售，每台机器售价的百分之一，抽出来做为专利使用费。专利使用期限为五年，过了年限便不再收费。
　　
　　百分之一的专利费非常低，但在民国时期已经难能可贵了。即便如此，估计也有商人虚报销售数量，从而逃避专利使用费。
　　
　　

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