第四百六十五章 球衣革命三

第四百六十五章 球衣革命三 (第2/2页)

苏斯曼还向懒熊体育介绍，通过NikeConnect，用户甚至有机会领先市场一步购买到耐克最新的篮球产品，或者得到专门为某一球星的球迷打造的相应产品。此外，NikeConnect用户也同时具备耐克其他数字平台的身份，可以体验耐克其他数字化产品和服务。
　　
　　而NikeConnect上的内容离不开NBA的支持。“耐克会从NBA拿到很多内容，我们根据用户的喜好，对内容进行分类和编辑，这是独一无二的，”苏斯曼说，“我们希望呈现出来的都是最好的内容，NBA会对内容进行评级，只有最高评级的内容，我们才会推送给消费者。”
　　
　　NBA是否是耐克篮球的灵丹妙药？
　　
　　拿下NBA的球衣赞助、坐拥NBA三分之二的球员资源、耐克和Jordan品牌的球鞋几乎覆盖整个篮球鞋类市场，耐克的篮球业务，似乎正在经历着大好时光。
　　
　　但是，数字却表达了另一个事实。
　　
　　从2016财年起，耐克集团在财报中将耐克篮球和Jordan品牌业绩分开汇报。年报显示，从2015财年到2017财年，耐克篮球的整售收入(holesale)增长为19%、2%和-5%（剔除汇率因素）。就在9月20日，评级机构萨斯奎汉纳金融集团(SusquehannaFinancialGroup)将耐克的评级下调至中性，主要原因就是耐克篮球业务的疲软表现。
　　
　　美国市场调研机构NPD发布的报告显示，阿迪达斯篮球鞋目前在美国市场的占有率已比去年同期的6.6%暴涨至11.3%，Jordan品牌占有率从9.4%微升至9.5%，而耐克从39%跌到37%。
　　
　　NPD集团分析师马特·鲍威尔在回复懒熊体育的邮件中称：“时尚的风向标已经从篮球转到了其他领域，例如复古潮流款式，这样的转变正在威胁耐克的篮球业务。”并且，他表示，耐克目前在北美因为竞争关系采用了较多的降价策略，但是想要促进收入，产品还得回归正常价格水平。
　　
　　零售商对这种转变最为敏感。美国最大体育零售商FootLocker的CEO理查德·约翰逊(RichardJohnson)最近就在一份声明中表示，各大球鞋品牌缺乏创新性的产品是导致FootLocker业绩下跌的原因之一。要知道，耐克和Jordan品牌占据了FootLocker销售产品数量的68%。耐克几名当家球星，如勒布朗·詹姆斯（LeBronJames）和凯文·杜兰特的签名球鞋，似乎也对消费者失去了往日的吸引力。
　　
　　体育零售商们似乎要减少自己对耐克的依赖，而耐克也要跳出“不靠谱”的零售商朋友圈，寻找促进销量的更好方法。
　　
　　配合NBA新球衣，耐克还推出了风格更加时尚和街头的其他装备。
　　
　　除了最近几年力推的DTC（DirectToCustomer，直营模式）外，耐克今年6月还公布了一项名为ConsumerDirectOffense的业务计划，带头人正是耐克集团总裁爱德华兹。配合此举，耐克成立NikeDirect部门，苏斯曼也正是在当时被任命为首席数字官。由此，耐克将官网网站、直营店和耐克的数字产品集中于一体。简单来说，这一系列举动的目的在于加强品牌和消费者的直接联系，了解消费者的需求和喜好，并为其提供对应的产品和服务。
　　
　　此次和NBA的合作，虽然始于两年前，但是耐克最新的业务调整也得以体现其中。
　　
　　在NBA之外，耐克在篮球领域的触角已经探得更远，走出了北美，也走向了多级别篮球赛事。
　　
　　2017年2月27日，耐克和国际篮联(FIBA)宣布达成11年（2017-2027）的合作协议，耐克将成为FIBA的官方产品和市场合作伙伴，赞助全部的FIBA旗下的男篮、女篮和青年篮球赛事。爱德华兹在讲到和FIBA的合作时，特意强调了2019年在中国举办的篮球世界杯，届时耐克将在中国8个举办城市有一系列动作。“未来的篮球世界一定是全球化的，”爱德华兹说。
　　
　　此外，耐克在大学联赛、草根联赛的赞助也日益增多。
　　
　　爱德华兹曾经在2016年底自信地说：“篮球回来了！”9月15日活动现场，我们又问了他：“篮球真的回来了吗？”
　　
　　他没有直接回答：“你看看全世界，这么多的篮球参与者，人们的热情在增加，观众数量在增加，可能达到十亿级别，这可是全球人口的七分之一！所以，我们肯定可以从这种热情中获益。”