第百百四十二章 乔丹鞋的危机

第百百四十二章 乔丹鞋的危机 (第2/2页)

乔丹的个人魅力，也为品牌在市场上立足确立了坚实的基础。
　　
　　艾迪·琼斯1997年时还是洛杉矶湖人的一员，他与耐克的球鞋合同恰好在那时结束，包括阿迪达斯、锐步、彪马和FILA都向琼斯抛出了橄榄枝。但是接到乔丹本人的电话后，琼斯毫不犹豫做出了加入Jordan品牌的决定。
　　
　　“当地球上最好的球员手里拿着一双鞋，希望你能加入他。我想说，你会毫不犹豫加入。”艾迪·琼斯这样说。
　　
　　对Jordan球鞋的追捧并不限于球迷和sneakerhead，NBA球员才是早期将品牌捧红的主力。某种程度上说，Jordan品牌从一开始就采取了饥饿营销的策略。据同为第一代Jordan品牌签约球员的迈克尔·芬利回忆，最初一段时间，其他球员若是想得到一双Jordan品牌的球鞋，唯一的途径就是找品牌签约球员索取。“比赛跳球前，连裁判都会评价我的球鞋。”芬利说。
　　
　　国内知名装备达人华野也认为，Jordan品牌早期的成功是多种因素结合的结果。在他看来，早期Jordan品牌的球鞋，无论质量、设计、还是性能，都强于其他篮球品牌。
　　
　　也就是说，迄今为止，Jordan产品展现了性能上的绝对优势，而文化上的稀缺让这个品牌的优势又得以最大化，而这些绝对优势和乔丹的偶像光环又让其拥有了进行饥饿营销的资本，这些竞争力的组合，最终导致了Jordan系列球鞋产品成为其他产品利润难以企及的对象。
　　
　　但在微博上同电竞的上述合作，以及对外界低调地宣传，表明Jordan正谨慎地挖掘新的市场，以及该如何诠释品牌精神的终极问题——一个新兴的运动偶像可能不太能跑也不太能跳，这种新的偶像是否符合年轻人对“偶像”和“传奇”的定义，穿着最好的球鞋能否给人提供最卓越的运动体验。
　　
　　泛运动风潮引发的变化恰恰影响了Jordan赖以成名的核心和优势所在。
　　
　　在更加激烈的市场竞争中，市场占有率和份额的下降或许使Jordan定义的优势从某些层面在一点点缩小。
　　
　　NPD集团分析师马特·鲍威尔在接受《鞋类新闻》的采访时表示，“阿迪达斯上升得如此迅速，并且拿下第二的市场份额，这是一个相当可观的胜利。如果两年前你问我会不会发生这种事，我会说绝不会。”
　　
　　而Jordan品牌的疲软还拖累了诸如FootLocker和FinishLine这样的运动零售企业。FootLocker的CEO理查德·约翰逊表示，Jordan品牌的球鞋和服装销售“减速明显”。针对约翰逊的表态，摩根士丹利的分析师表示，“风险在于，Jordan品牌放在过去不存在的’品牌问题’，现在摆在了耐克面前。”
　　
　　Jordan品牌的疲软，并不局限于美国。无论是徐飞还是华野均表示，Jordan品牌在国内的受追捧程度出现了明显下滑。换一个角度说，过去买Jordan的球鞋需要和黄牛抢，可现在，Jordan的球鞋越来越好买，连AJ正代球鞋都会出现折扣。“例如最近的一些AJ13，我个人认为都挺好看的。结果无论中美的实体店都有折扣，网上更是人民币1100左右的价格，以前是不可想象的。”华野表示。