第四百零七章 球员和自己的代言鞋

第四百零七章 球员和自己的代言鞋 (第2/2页)

“品牌商会去更多的关注那些优秀的后卫和侧翼球员。”阿迪达斯的篮球业务总经理Chris Grancio如是说，正是他用一纸两亿美元的合同从竞争对手耐克那里挖来了“大胡子” Grancio表示，“哈登在赛场内外的独特风格和高涨人气已经令他成为体育圈最具辨识度的球星之一，他和阿迪都将会拥有一个不可思议的未来。”
　　
　　瞄准联盟中的超级控卫是各大球鞋品牌商的共同策略，UA就是其中最大的受益者。勇士当家球星库里的能力此前一直被低估，但UA篮球业务的运营主管Kris Stone独具慧眼，他决定为公司签下这名优秀的投手。
　　
　　▲如今人气爆棚的勇士当家球星库里。
　　
　　果然，新科MVP与NBA总冠军的双重荣誉让库里在过去两个赛季里人气爆棚。在他的带动下，UA的球鞋销售量已暴增754%，所占市场份额增长势头猛烈，品牌知名度也大幅提升，且有改写NBA球鞋赞助市场版图的趋势。
　　
　　拥有个人专属球鞋是一种高级别的合同。这种合同通常按季度付款，在联盟中有超过50名球员的球鞋拥有本人的专属配色或logo。例如格里芬的Air Jordan 1 PE、洛瑞的adidas Crazylight Boost 2015 PE以及阿尔德里奇的Air Jordan XX9 PE。再来说说当今NBA最炙手可热的新星库里，他的Under Armour库里PE限量版在网站上发售后瞬间售空，是当今联盟最畅销的球鞋之一。
　　
　　签名球鞋合同已经不单单是一份代言合同，而是球员与品牌商之间的一种合作伙伴关系，更象征着球员在NBA中的地位。拥有这一荣誉的球员将得到顶级设计师根据专属需求和个人故事来设计的球鞋，并将与品牌商就产品设计、市场营销等多方面进行深入合作。
　　
　　NBA联盟有300多人穿着耐克的球鞋，PE款层出不穷，但只有7位球员拥有这项球鞋的最高荣誉，他们是耐克的詹姆斯、科比、杜兰特和欧文，耐克旗下的乔丹品牌则是保罗、威斯布鲁克和卡梅隆·安东尼有签名鞋。另外就是阿迪达斯的罗斯和利拉德（哈登的签名鞋将在2017年正式发布）以及UA的库里。
　　
　　▲詹皇的签名球鞋一直领跑NBA球星的球鞋销量榜。
　　
　　NBA至今还是由詹姆斯和杜兰特这样的球员来统治的，詹皇的签名球鞋一直领跑NBA球星的球鞋销量榜，更是在2014年达到了惊人的3.4亿。科比的销售量虽不算最高，但他一直是Nike在中国市场的关键。阿迪主推的罗斯近来竞技状态有些下滑，但D Rose系列的销量还算不错。其他几位在销售数字方面虽然不是爆炸性的增长，但也都收获了不错的评价。
　　
　　带来惊人成绩的依然是库里，在2015年2月上市的库里一代签名战靴（Curry One）是签名鞋市场的新晋之王，Under Armour公司的官网上大多都已售光。一个斯蒂芬·库里能在多大程度上挑战耐克的地位很难说，但UA对此充满自信，他们已经申请了与库里相关的商标，并着手准备其个人品牌。
　　
　　还有一些球员选择与中国品牌合作推出他们的个人签名球鞋，例如李宁的韦德之道，安踏为汤普森打造的KT1。
　　
　　▲安踏为汤普森打造的签名球鞋。
　　
　　在有着3亿篮球爱好者的中国，篮球鞋市场的巨大潜力不言而喻。尽管中国品牌的国际影响力还不够强大，但签名球鞋是所有篮球运动员最梦寐以求的事情，他们甚至不惜为此而舍弃其他利益。
　　
　　球员成绩好，球鞋自然好卖。因此，此类合同的规定也更加严格，一切条款、措施都与球员的表现与成绩挂钩。首先，比赛场数是一个基本条款，通常规定82场常规赛必须至少参加60场，如果整个赛季缺席场次过多的话，有可能损失上百万美元。反之，若是能够当选MVP，则会拿到几百万的额外奖金。
　　
　　一直以来，品牌商对于球鞋代言人的抉择总体是存在一个共识的，那就是挑选最有爆发力，最有特点的球员。因为这些球员的发挥空间更大，且会在比赛的关键时刻掌握球权，从而受到更高的关注。这一点也是品牌商们所看重的。
　　
　　·END·