零点看书

字:
关灯 护眼
零点看书 > 篮球高手之打爆全联盟 > 第三百九十四章 炒作二

第三百九十四章 炒作二

第三百九十四章 炒作二 (第1/2页)

从古至今“炒作”都在被广泛运用。只不过在当今市场经济条件下,人们愈加追求利润,商业行为更具投机性,从而使得炒作变得更为炙手可热,被越来越多的人们所接受。由于炒作带来的巨大的金钱、名誉和地位,从而也使越来越多的炒作神话广为流传。
  
  因为,现在不是“酒香不怕巷子深”的年代了,现在到处是“酒”和“酒香”,凭什么你的“酒”就一定卖得好?于是,就需要去做“功夫在诗外”的事——要做形象和“炒作”你的优秀的方方面面,让人知道你有好东西要卖。
  
  为此,我们的企业仍然需要对炒作的必要性和可行性提高认识。
  
  在商品交换中,无论对于买者,还是对于卖者,最重要的问题是对商品价值的认识和判断。而炒作,就是体现、宣传,乃至提高价值的最常见的有效手段。
  
  炒作最大的特点就是一定要找到卖点。所谓卖点,就是考虑到消费者的需求;如果换一种表达方式,当然也可以说是对消费者需求的一种预设。它的前提,也就是要在某些方面“迎合”消费者,至少要对消费者有所许诺。这也许正是炒作取得成功的先决条件。
  
  一般人认为卖者才需要炒作。这是确实的,卖者要把自己的商品推销出去,肯定是要挖空心思去炒作的。但炒作对于买者也是需要的。买者面对诸多的卖者,消费者面对林林总总的商品海洋,如何进行选择,是很难的课题。再加上他们的时间有限或知识有限,很需要有人向他们宣传介绍。炒作,恰恰满足了他们这方面的需求。
  
  没有炒作,不仅将失去市场经济生动活泼的局面,而且也会影响市场交换的广度、深度和速度。有些人很讨厌电视中的广告,但如果把广告都变成呆板的商品条目罗列,又将怎样?广告——这种最常见的炒作方式,对经济发展所起的作用,是不可小视的。外国人把看报纸、看广告当成一个很重要的项目。广告成了人们生活中不可分割的一部分。
  
  不错,炒作是卖者的推销手段和方法。但卖者的推销如果和买者的选择不衔接,如果它不能作用于买者的选择,这种炒作将是毫无意义的。所以,从市场经济运行的客观需求来说,炒作必然是卖者的推销和买者选择的结合与吻合。
  
  再进一步推论,炒作还要做好两方面的工作及其结合。一方面要研究透所要炒作的对象(商品项目企业)的特性;一方面要研究透市场的需求,不仅是一般的需求,还要了解细化的需求。所谓炒作就是将这两者巧妙结合起来,宣传出去。
  
  鲁迅当年说过:指英雄为英雄,说娼妇是娼妇,表面上虽像捧与骂,实则说得刚刚合式,不能责怪批评家的。炒作大概也一样,关键在于据实而炒,好的说好,坏的说坏,观众并无多话。但如果举娼妇为英雄,指伪劣为精品,或故意制造新闻、“花絮”,诱骗观众,那就走进了炒作的死胡同,待到旁人看清了真相,则炒的和被炒的,都难免落个老大的没趣,保不定把名节也毁了。再则,炒作也不是越猛越好,火太大了容易把东西炒焦炒糊,让人“逆反”,你说得越好我越不要看。
  
  

(本章未完,请点击下一页继续阅读)
『加入书签,方便阅读』
热门推荐
大主宰 逍遥双修 都市古仙医 退下,让朕来 鬼门医尊 寒门崛起 恶魔法则 登堂入室 极品家丁 夜的命名术