第三百七十八章 广告商之间的博弈

第三百七十八章 广告商之间的博弈 (第2/2页)

9月底将上市的三个版本球衣中，定价200美元的球员版（Authentic）和定价110美元的球迷版（Singman）都安装有这一内置芯片，而定价70美元的胶印版（Fanatics）则无法使用这一功能。
　　
　　也许全球范围内的体量不如足球，但篮球在美国和中国这两个最重要的细分市场、在这两个最重要细分市场年轻人中的号召力是毋庸置疑的。如今，几乎所有的运动品牌都在贴近年轻人，为此不惜成本尝试各种手段，而引入各种高科技的产品和沟通方式，可能是最为有效的。
　　
　　在接受界面新闻独家专访时，耐克集团CEO马克。帕克介绍说：“年轻消费者是主力消费群体之一，他们精通电子技术，所以我们希望能够通过我们的产品，展现出品牌特点、产品内容以及背后的故事。技术能够为他们提供与品牌、球员、社群的联系，这种联系是非常重要的。与此同时，技术能够帮助我们与他们建立更深入的联系，不仅仅是我们为消费者提供服务，消费者也能给我们反馈，这是双向的。”
　　
　　在这一合作中，耐克清楚地梳理出多层合作关系，包括和球迷、消费者“对话”的全新方式，自然也包括和NBA、球队、球员的合作。
　　
　　NBA是一个非常规范的联盟，高层多为律师出身，因而某种程度来说执行各项合作是非常严苛的，联盟对球队的掌控程度也非常高。以NBA和阿里巴巴的合作为例，NBA在天猫上开设了官方旗舰店，而各个球队若想开设各自的天猫旗舰店就会面临极其复杂的手续，甚至稍有接触，球队都需要向NBA联盟报备。因而，对于耐克来说，同样如此，和联盟达成了官方合作，但是整个合作中涉及与联盟、球队和球员的多层面沟通和合作。耐克方面认为，他们和NBA的想法是不谋而合：提高比赛竞技性和观赏性，吸引更多球迷，使整个NBA价值提升。
　　
　　而和运动员的关系，则被耐克认为是一切合作的基础。马克。帕克说：“与运动员之间的关系，是一切合作的基础，也是我们工作的核心。与运动员建立联系，能够从他们那里获得许多信息，随后在我们的产品中进行创新，是对他们反馈的反馈。这是耐克的根基，也是非常容易的关系。”
　　
　　耐克在篮球领域的绝对优势，重要的一点就是NBA最大牌的球星们十之八九签约了耐克或者其旗下的Jordan品牌。因而，对于耐克来说，签下这笔官方球衣赞助合作，意味着其最庞大的NBA球星阵营能够价值最大化。以勒布朗。詹姆斯为首的耐克签约NBA球星们，终于可以穿上自家品牌的运动套装、热身服和球衣球裤，再搭配一双双耐克出品的个人定制球鞋，所能带动的粉丝消费力可想而知。