第三百七十八章 广告商之间的博弈

第三百七十八章 广告商之间的博弈 (第1/2页)

改革者总会受到质疑，但问题是，萧华对NBA航向的把握到目前为止，已经证明都是对的：在他的掌控之下，NBA已经迅速攀升为美国影响力和价值第二的体育联盟。一个显著现象是，著名体育媒体ESPN网站今年首次在其项目目录中，将NBA放在了MLB（美国职业棒球大联盟）之前。要知道，MLB曾经是最赚钱的联盟之一，在美国民众心里的地位不可动摇。“萧华看中的是NBA品牌价值的提升，全球化的进程，参与方式的转变，以及周边衍生产品的拓展，这是一个外扩的时代，也是一个更加强调用户体验和感受的时代。他的一切想法都是围绕着这样的宗旨去前行。”ESPN著名记者雷莫纳如此形容他眼中的萧华。
　　
　　球队、球员和球迷都爽了，他们不会知道，萧华和广告商们在谈判桌上究竟付出了多少的时间和精力。这场球队、球员、球迷和赞助商之间的博弈，绝对不容易，萧华为之付出的努力，往往是外界看不到的。
　　
　　当然，虽然最大赢家，还是萧华和他掌舵的NBA。
　　
　　2015年中，耐克以8年10亿美元的价格，从主要竞争对手阿迪达斯手里抢过了NBA官方球衣赞助合同。2017-18赛季，NBA球衣结束10年阿迪达斯时代，正式进入耐克时代。
　　
　　篮球，可能是耐克和阿迪达斯胜负最为悬殊的细分市场。2015年中，耐克和NBA官方一同宣布：耐克将从2017-18赛季成为NBA官方球衣赞助商。也许，正是因为这般胜负分明，这一消息的最终宣布在关心NBA和运动品牌的人看来，顺理成章，甚至有点终究如是的意味。
　　
　　之后的两年，风平浪静，这两家运动品巨头都显出了国际大公司的风范。一家安稳地完成着最后两年的合同，没有心不在焉，一家安静地等待着合约生效的开始，没有着急寻求存在感。2017年9月15日，最终成为了时代交替的日子，耐克在洛杉矶召开新闻发布会，推出了NBA新赛季30支球队的全新主题版球衣和与球迷互动的新技术NikeConnect，也借此宣告正式接手NBA球衣生意。
　　
　　2015年年中签约时，美国媒体爆料，这份全球销售和市场合作伙伴的合同长达8年，价值约10亿美元，意味着每年耐克会向NBA联盟支付1.25亿美元。以耐克在全球篮球市场的营销能力，赚回这每年1.25亿美元几乎毫无难度，但从耐克CEO马克。帕克（MarkParker）嘴里，我们也听懂了，耐克想做的远不止赚回这10亿美元，这是一盘打通整个篮球市场的大生意，而且希望作用于耐克的其他细分市场和整体竞争力，如同模板作用。
　　
　　和NBA的官方合作正式开始，耐克在和球迷互动方面祭出大手笔--NikeConnect技术。对于这一全新技术是此次耐克和NBA牵手送给球迷礼物的判断，马克。帕克表示了同意。虽然，对于球迷来说，使用这一全新“黑科技”，可得拿出真金白银。
　　
　　这一新技术的使用并不复杂，用手机扫描内置芯片的球衣，然后通过NikeConnect这个APP，可以观摩球衣对应球星和球队比赛内外的实时动向。整体上，这一APP与目前各支NBA球队的官方APP功能和内容大致相同。但对于耐克来说，随着之后的开发升级，NikeConnect将成为他们和消费者互动沟通的重要渠道。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）