第三十四章 成交（加更）

第三十四章 成交（加更） (第2/2页)

张手美腹诽：上头的字，齐夫人你确定你面前的这位农家姑娘能认识？是有很多字不认识要靠猜，张手美只是扫了一眼，大力也没将价目册在她面前展示多久，齐夫人对她道：“姑娘，你的鱼不错，我很想以后与你继续做买卖。你有诚意，我也拿出诚意。你看的这价目表是我们酒楼的进价和卖价，寻常一尾鱼的进价是二十文，做的菜高低价有所不同，但是没有一道菜超过一百文。据我所知，整个江陵府，最贵的一道鱼也没有超过一百五十文。姑娘的鱼真的好，但是你卖到三百文一尾，就是走遍整个江陵府，怕是也寻不到买家。”
　　
　　没有调查过市场，是她的失误。难怪上次肥疱一听三百文话也不说直接就送客，还拿这来将齐疱一军，连齐夫人都说是嘲笑啦。
　　
　　不知道齐夫人的话属不属实，虽然张手美不尽相信价目册的真实，但是她拿出来说的话应该差不了多少，是市场，能对外的价。如此来看，早上齐疱的话也算有诚意。
　　
　　齐夫人道：“我是有心与你做买卖，姑娘，你说个价吧。”
　　
　　先摊牌，再将这个决定权交给她——张手美觉得自己的价怎么也不能说得高过一百五十文，也许连一百文都不能超过。
　　
　　也不是要死守着三百文不放，就是说八十文，也能赚对半呢。
　　
　　不不不，不能自乱阵脚，要是她说八十文，齐夫人再砍一半？那就显得她太傻了。张手美思索一下道：“齐夫人是个有诚意的人，我也不是真的不懂行情，上次那样对三元楼的肥疱，只是不想将鱼卖给他才随口说的一个价，没想到他因此把我推到春风楼来……早上没有答应齐疱的价，是不想将我精心跳出来的好鱼当做一般的鱼卖，一般的鱼我还卖三十文一条呢。您知道，养鱼耗时长，我也不是天天都有鱼卖，所以我也没法指望着量多卖优惠价……齐夫人，不如，您说个意向价？”
　　
　　齐夫人将这个问题抛给她，她又抛回去了，只能说大家都有意，只是不敢轻易亮底牌，一个希望尽量再低，一个希望尽量再高。
　　
　　僵了一会儿，齐夫人笑道：“若是你答应以后的鱼都卖给春风楼，不卖给江陵府任一家食店，这个价钱我还可以给的更高一些。”
　　
　　还是不说？张手美考虑到始终自己是卖家，又将之前自己的漫天要价做了一番修饰，算是圆了自己的场，重新再来，于是本着对半赚的原则，终于开口道：“只卖给春风楼不卖给其它食店当然可以，这样的话，八十文一尾不改价。”
　　
　　齐夫人爽快道：“都说了按姑娘你的价给。八十文一尾就八十文一尾。阿才，待会儿收了鱼之后领着姑娘去拿钱。”
　　
　　张手美有一刹那的悔意，怎么没再说高点儿？这种心理太正常了，她将之抹去，八十文已多赚了很多，还要感谢齐夫人让她了解了市价呢。
　　
　　齐夫人接过下人递来的茶，吩咐道：“也给这位姑娘上茶。”她笑着说：“还没请教姑娘的姓名，以后要常打交道，总不能姑娘姑娘这样地叫吧。”
　　
　　“谢谢。”张手美接过递来的热茶，答齐夫人道：“我姓张。”
　　
　　“哦，张姑娘，家在哪里？”“佃家台。”
　　
　　齐夫人抿了一口茶，“佃家台，姓张？”她的脸上有凝滞的怪异表情，复又重新打量她一遍：“你家中是种地的还是养鱼的？”
　　
　　她不这样，张手美还不会在意，有些一闪而过却没记住的话此刻却清晰地浮上来。金大娘说金大伯当年进城找事做，是在陈家的酒楼打杂认识的陈家二小姐，陈家……也是开酒楼的。与齐夫人是同行，陈家发生的事齐夫人不会没听说过，那齐夫人与陈家关系如何？
　　
　　张手美有些惶恐地答：“一直都是养鱼的。”
　　
　　要是她听说了什么事，肯定知道那个张家是租了陈家的地。果然，听她这样答，齐夫人倒是就把这事掠过了。
　　
　　齐夫人生得一双丹凤眼，眉如新月，肤如美玉，若不是笑起来眼角有细细的鱼尾纹，还真看不出她的年纪，看不出她有齐二郎那么大的孩子。
　　
　　“娘，那油浸鲜鲢简直就是鲜嫩咸香，吃起来欲罢不能。好味啊！”念头刚到齐二郎这里他就出现了，刚才商量鱼的买卖价的时候，齐疱将这两盘鱼端进里院去，他定是刚吃完。
　　
　　他看向张手美，“小娘子，你真会挑鱼。”
　　
　　齐夫人笑道：“叫张姑娘吧。”
　　
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