8 状元攻略8

8 状元攻略8 (第2/2页)

“您听我一言，您觉得亏待了客人，可是客人未必觉得不值。有道是千金难买心头好，您做生意，计较的是寸金寸玉不能少。小姐们买的却是喜欢，她们的想法跟您是不同的，我现在就可以证明给您看。”
　　
　　说罢，墨玥就拿着他的簪花去推销给店中的女客。
　　
　　墨玥选了年纪最小的一位姑娘，走到她身边，微笑道：“小姐，今日顺斋出新品，有兴趣看看吗？”
　　
　　说罢，墨玥慢条斯理的打开一盒盒簪花，给小丫头看。
　　
　　小姑娘被一位高大的帅哥包围了，局促了一下，便转头去看墨玥推荐的新品。
　　
　　这小丫头马上被鲜亮的颜色吸引了，拿起一支桃花步摇，转头就跟一位老夫人说：“娘，我要这个！”
　　
　　那位老夫人价钱都不问，直接就道：“包起来。”
　　
　　墨玥顿时想起了自己以前的作风也是这样的，买东西从不过问价钱。
　　
　　不过，他的簪花比市面上的贵，还是要跟客人讲清价格的。
　　
　　墨玥开始扯顺斋的大旗：“夫人好，这批簪花是顺斋的新品，首卖有优惠，二两银子就能买到一支。若是夫人下次来，就得升价了，望夫人知悉。”
　　
　　“哦？”那位夫人被挑起了注意，拿起簪花看了看，就道，“再给我包多几支，其他房的姑娘也来一份。”
　　
　　墨玥一次就把他的三盒簪花卖光了，得了六两银子，只剩一盒凤冠霞帔没卖出去。
　　
　　那位女客走后，墨玥转头看向掌柜：“如何？我还有许多盒这样的簪花，您收吗？”
　　
　　掌柜非常灵活，一下就看到了簪花的市场。
　　
　　虽说这些簪花，比摊子上的簪花价钱高了一大截。但是这头花的确是做得处处讲究，又是雕花、又是上漆、还题诗，就不是外面的普通货色可比的。
　　
　　掌柜拍板道：“收！不过二两银子还是太贵了，我最多给你一两半。”
　　
　　这次墨玥愉快的同意了：“算了，一两半就一两半。”
　　
　　墨玥之前咬死价钱，就是怕对方往死里砍价。幸好这掌柜也是老实人，砍得不多，墨玥就顺着台阶下。
　　
　　这回，墨玥是坐马车回去的。牛车慢慢拉要赶三天路，马车嘚嘚两声，一天就到家了。
　　
　　墨玥先去还了定做盒子赊的账，又去肉铺还了肉钱，最后到酒楼买了两只烧鸡。
　　
　　墨玥拿着近二十两银子，和两只烧鸡，坐马车回来的时候，叶萧逸牙疼了一下：
　　
　　“才二十两？你真的八百文一支卖了？”
　　
　　“不是，一两半一支。不过掌柜的额外要求，卖不出必须能还给我们。
　　
　　我在的时候掌柜就卖出了八支，他给了我十二两。其它没卖出的，掌柜只给了我三成钱，下次去的时候再结账。”
　　
　　墨玥觉得还回来就还回来，他还能拿到别处卖。还是要给掌柜一点利好。
　　
　　叶萧逸点头：“卖出了就给钱，卖不出就还给我们，一点风险都不用担。这个办法很好，相信有很多店家愿意收。
　　
　　我们也不用给顺斋做独家了，扩大生产吧，别家想卖，我们也供货。你去扬州了这几天，我又收了一批簪花，可以去第二趟了。”
　　
　　墨玥刚坐下喝了碗茶，嘴角抽搐：“还去第二趟？”
　　
　　这小混蛋真当本宫是跑腿了？
　　
　　叶萧逸拿着一本书在看，也喝了口茶，“你不是想吃肉？”
　　
　　过去一直衣来伸手，饭来张口的墨玥皇子病发作，放下茶碗直接就躺到叶萧逸的床铺：“我累，我要休息。”
　　
　　叶萧逸眼皮跳了一下，马上放下书，去揪他起来：“给我起来！你几天没洗澡？一身臭汗和灰尘的，也往我床上躺？”
　　
　　墨玥闭着眼睛回他：“你也知道我几天没洗澡啊？我不单只没洗澡，也几天没合眼了。去时我带着你的货怕被偷，回来时带着银子怕被抢。夜间我从没敢合眼，我怕我睡过去了，就被人放迷香了。”
　　
　　叶萧逸头疼了一下，跑货的商人经常被拦路打劫是个问题，难道要在这里重新收小弟，组个团自己押镖？
　　
　　叶萧逸还没想出怎么办来，就听见绵长的呼吸声。叶萧逸嘶了一声，踢踢睡得死猪一样的人：“喂，大个子，你要睡回你房间去睡，别摊在我这儿。”
　　
　　这个坏家伙，不去污染你自己的狗窝，跑来污染我的床？