第九章日销五千两

第九章日销五千两 (第2/2页)

宋澈扶着下巴，望着房梁想入非非，“呵呵呵……”一双桃花眼，多多少少有些荡漾。
　　
　　……
　　
　　宋澈耗时大半天，费了大半沓的草稿，终于简绘出了一幅内衣设计图。
　　
　　他举着图画，大为满意：“几块碍事的破布，能难得到我？”
　　
　　“哒哒哒——”
　　
　　“姑爷，店铺要打烊了，小姐叫你柜台一叙。”门外传来一声招呼。
　　
　　宋澈回首窗外，才发现夕阳已下了半程，他起身伸了个懒腰，应了声“就来”，将设计图揣进胸怀，走下楼去。
　　
　　原本堆满货物的平价区，如今已空荡荡，就连议价区的绣品也售出去了许多。
　　
　　沈文君抱着厚厚账本，脸上带着浅浅红晕。
　　
　　宋澈背着手，慢慢走下楼梯，高声说道：“用我先前教你们统计法，汇报汇报。”
　　
　　沈文君深吸一口气，沉重地翻开账本，每一句都铿锵有力：“今日进店约有一千三百组客人，约有一千两百来组付款购买，成交率高达九成！
　　
　　每人至少购得两匹以上，绸缎约售出四千匹，另还有七十三组客人加购了议价区的绣品；
　　
　　除开活动所赠送的各类礼品，今日云水坊总收入为……为……为五千两！真金白银五千两！”
　　
　　“五千两！”几个管事无不震惊。
　　
　　“我没听错么？五千两！都快抵上平日里大半个月的流水了，这才仅仅一天！”李田掰着手指盘算：“一天五千两，十天五万两，一百天便是——”
　　
　　“哎，李管事可不敢这么算，即便一天能卖得出这么多，你们也染不出这么多，”宋澈摆手说道：“寻常人家，买一匹布可制两到三件衣裳，大半年都不会再购买布匹了，往后的销量肯定会有所饱和；
　　
　　正因如此，我才发出了折券，今后客人若是想买布，便肯定会来消费这折扣，折券有效期为一年，那么咱坊间的生意，最少也能稳定一年。”
　　
　　说到这儿，他又问向众管事：“今日店铺开张，定有些问题，各位不妨畅所欲言，咱们对症下药，也好解决。”
　　
　　沈文君先说道：“关于活动的问题，今日所送的车、房、成衣、鸡蛋，杂七杂八加起来足有千两，若天天都如此，我担心会入不敷出。”
　　
　　宋澈笑道：“活动，讲究‘天时，地利，人和’，若天天搞的话，肯定会失去吸引力——
　　
　　满减，团购，可原封不动地保留，至于抽奖则可设在某些特殊日子，譬如下个月的清明，七月的中元，八月的中秋，特别是在下半年，大家丰收之后，手里余钱颇多，购买力必然会有所增加。”
　　
　　琴若再道：“如此巨大的出货量，咱们人手实在不足，染坊倒还好，织坊仅有二十来名织女，每人每日出布两匹，一日也才四十匹；再者，绣坊这边，算上小姐也才四个人，今日购买绣品的那七十三组客人中，有八人定制了绣品，还好只是些小图样，我一人便可对付，可万一定制数量增加，图样复杂，仅凭咱们这几日，肯定忙不过来。”
　　
　　宋澈说道：“城外那么多流民，还担心缺人力么?”
　　
　　沈文君微微摇头：“你不懂女红，你哪里会知，这染布与纺织一教便会，可刺绣工艺繁琐，针法多变，不是一时半会儿便能精通的。”
　　
　　琴若轻叹：“其实只要姑娘心灵手巧，花些时间培养也不是不可，但怕就怕在，有些人学了本事，会像上一批绣娘那般，说走就走，唉……在银子面前，哪有什么旧情可言？”
　　
　　宋澈抿着嘴唇，思索了片刻，说道：“关于招新之事，你们可放心大胆去做，我自有办法能约束新员工；
　　
　　再者，若实在出货不足，也不用太着急，苏州小作坊多得是，咱们把利润压低些，外包给他们加工即可；
　　
　　记住了，对于做零售生意而言，只要有稳定的客流，只要客人肯掏银子，其它事儿都不算事儿。”