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第二十章 朱标献策,惊喜的老朱!

第二十章 朱标献策,惊喜的老朱! (第1/2页)

朱标听着苏璟的话,思索片刻后摇头道:
  
  “苏师,学生不知。”
  
  朱标尽管年幼,却也知道民生艰苦。
  
  苏氏布行的薪资比其他布行低,又怎么能让他们一直都不想离开呢?
  
  苏璟笑道:“牛懿,我知道你是大户人家,家中仆人的数量不少吧。”
  
  “是,苏师。”
  
  朱标点头道。
  
  “那你家的仆人,薪资都是固定的吧,最多偶尔就是你父亲开心了,给些赏赐什么,对吧。”
  
  苏璟又说道。
  
  朱标还是点头:“苏师说的半点不错。”
  
  苏璟继续道:“我苏氏布行内,实际的基本薪资确实很低,但他们却有着薪资之外的收入。”
  
  “提成,以及季度奖。”
  
  “所谓提成,即指他们完成的售卖数量达标之后,每多出一份便可以多拿一份钱。”
  
  “而季度奖则是以月为周期,按照销售额的高低排列,排名前三者可获得不菲的季度奖。”
  
  “若是将提成,季度奖和薪资全部加在一起计算的话,我苏氏布行的伙计收入就远远大于其他布行了。”
  
  “这就是他们不愿离开的原因。”
  
  “牛懿,你明白我为什么不将薪资定高些,而是要设立提成和季度奖吗?”
  
  苏璟又抛给了朱标一个问题去思考。
  
  这一次朱标思考的时间明显就长了起来,苏璟也不着急,就默默的等待着。
  
  朱标的人品个性苏璟已经考察过了,相当可以。
  
  现在就要看看朱标的脑子,到底如何了。
  
  按理说,身为大户人家的孩子,应该不会太笨。
  
  许久后,朱标抬头看向苏璟道:“苏师,我有一些想法了。”
  
  “但说无妨。”
  
  苏璟期待了起来。
  
  朱标说道:“我尝试将自身作为活计来思考,发现如果是这样的话,我在干活的时候干劲会更高!”
  
  “而因为伙计干活的干劲高了,那么布行的生意会更好。”
  
  “如此一来,岂不是双赢。”
  
  说到此处,朱标的眼神也亮了起来。
  
  苏璟所说的提成和季度奖,站在布行和活计的角度上思考一下,实在是太棒的设计。
  
  “不错,很有悟性。”
  
  苏璟也是不由的称赞道。
  
  一个十几岁的少年,还是古人,刚接触到这等新奇的概念,能悟出这些来,已经是相当不错了。
  
  “都是苏师教导有加。”
  
  朱标并没有骄傲,反倒是朝着苏璟躬身道。
  
  苏璟话头一转,说道:“不过,你这是看到了表象,内里的本质却没有明白。”
  
  “提成和季度奖之所以能够提高活计的干活积极性,根本的原因在于一个较为公平的制度。”
  
  “我问你牛懿,你觉得你家中的奴仆在看到其他仆人得到赏赐时,心里会怎么想?”
  
  朱标思考了一下,回答道:“大概是羡慕。”
  
  刚说完,朱标又补充道:“不,应该是嫉妒,甚至会怨恨,为什么不是自己。”
  
  皇宫之中,受赏的大多是那么几个朱元璋喜欢的人,不喜欢的奴仆,不仅没赏赐,还要受到责罚。
  
  如此,心生怨恨也是正常。
  
  “很好,牛懿,看来你很善于观察。”
  
  苏璟点点头,朱标的回答让他越发的满意起来。
  
  他继续道:“那么,如果将赏罚变成一种制度呢?”
  
  “不是因为某人的喜好而决定赏罚,而是由一个制度决定。”
  
  “这样一来,赏罚依旧存在,没有得到奖赏的人会怎么想?”
  
  朱标恍然大悟道:“苏师,我明白了。”
  
  “这样一来,他们只会觉得是自己不够努力,做的不够好。”
  
  “而且因为基本薪资的缩减,导致整体的支出并没有太大的变化。”
  
  “这是御人之道!”
  
  明悟的朱标看向苏璟,只觉得自己前来拜师真是太正确了。
  
  苏璟随随便便透露一些,便是大道至礼,治国之策。
  
  苏璟眉头一皱,怎么扯了点管理学的内容,至于这么夸张吗?
  
  

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